爱华网汉能投资董事长陈宏则说：“对VC来说，任何项目只有是否值得投资之分，没有时间先后之别……什么时候找VC是由创业者决定，前提是必须准备得非常充分……对行业环境越了解的人越受VC欢迎。”所以，在那些比你更了解这个行业的人面前，你只能如实回答。我们的建议是，在让VC对你的企业翻个彻底前，你必须先将自己翻个彻底。
运营着中国最大的免费wap平台—3G门户的久邦数码创始人邓裕强、张向东对此深有体会。2005年，为了去北京与IDG VC中国的合伙人详谈，他们几天没有睡觉做着各种准备，直到觉得已经足够应付各种刁钻问题。但这两个来自广州的年轻人在IDG中国总部却没有任何表现的机会。“他们给我们的介绍时间不到十分钟。在我们讲的过程中，最常听到的一句话是：‘这个不必讲了，我们已经非常清楚。’最后，这个不必讲，那个也不必讲，我们几乎什么都没有讲。”
今天，他们却认为，当初IDG的反应是基于他们对3G门户已经非常了解。
褪去那些VC交易中近乎传奇的色彩，张帆说，VC投资的最终指向，实际上是人。他甚至认为，当年红杉资本之所以舍聚众传媒而选择分众传媒，也只是因为江南春打动了他。“在整个项目的论证阶段和观察执行阶段，江南春的领导力、对广告行业深刻的理解、对人才的态度、他本人的工作魄力、刻苦精神，都给我留下非常深刻的印象。”
“一个企业在市场上超越其他人的任何一步，都是日常点滴积累的综合爆发。这些积累必须日以继夜、孜孜不倦地干出来。而带领这个企业的人，也一定是有耐心、不跟风、踏踏实实的。在我看来，这就是创业精神的精髓。”
让VC看见你
是的，或许你已经做好了各种准备，你写了一份精彩的商业计划书，发送到每个VC的邮箱，接下来，你开始等待那些VC的电话。
但是，我们采访的VC却告诉我们，通过邮件发送的商业计划书，超过80%都将在5分钟内被否决。汉能投资董事长陈宏向我们透露了一个数据：“在VC领域那些成功投资的项目，90%都是通过同行、朋友或者已经成功获得自己投资的企业推荐而取得。”
要成功让VC看见你，除了要在自己的领域做到前三名或者拥有成为前三名的潜力之外，你还可以尽量让那些已经得到目标VC投资的企业认识你，甚至和你展开合作，让他们意识到你的优势。这种方式比你不断向别人发送商业计划书的成功率要高很多。
高燃显然比很多年长于他的创业者都更早知道这个“秘密”。从2004年7月开始超过半年时间里，刚刚建立Mysee.com的高燃整天出没在VC聚集的各种场合，认识了一大批活跃在中国市场的VC投资经理。
对于这个生于80年代、欲望极强的年轻人，以及他那个能让用户将他们的视频在互联网上展示的网络平台，VC们有不同看法。而高燃也毫不讳言，他的网站缺钱，“谁给钱更快，谁更符合公司的价值，就选谁。”
但引入北极光和NEA两家VC之后，他的压力并没有减轻。“我现在的位置比媒体报道的更危险。VC的要求是无止境的。”
在采访中，还发现一些“非典型”的VC，与其他VC相比，他们的资金少、喜欢控股投资对象、对其整合。要吸引这些VC的注意，你必须清楚他现在重点投资的领域，他的资源，而你的企业，必须能补足他在产业链中欠缺的环节。
信中利的合伙人汪潮涌目前开展的项目，都跟自己的长项——娱乐业有关。他是Infront亚洲的董事，这家机构代理着世界杯等赛事在中国的转播和推广权，他还是华谊兄弟电影公司董事、九城游戏的投资方，他的妻子李亦非，则是MTV中国区董事总经理。在娱乐业，汪潮涌显然有着别人难以相比的优势。
创建于2005年11月的粉丝网，是汪潮涌在互联网的重点培育项目。这是个旨在聚集体育、音乐、影视、动漫方面爱好者的web2.0娱乐社区。汪潮涌不排除投资其他网站的可能，前提是这个网站必须对粉丝网的业务起到互补作用。
如何挑选VC
有一个比喻尽管俗套，但却能很好说明问题。创业者和VC的关系就像一段婚姻，但这个婚结的时候就是为将来离婚。离婚的时候VC会将当年投资的股权套现来实现盈利，那么处于婚姻平等的另一方的你，又应该拿到什么东西？
如果你看到的只是钱，那么注定你会成为这段“婚姻”的牺牲者。我们采访的VC们不约而同地重复这一点：在寻找VC之前，你必须想清楚，除了资金，你的企业还需要VC为你带来怎样的帮助。然后你接着做的是，针对你需要的增值服务，选择适合你的VC。至于VC能投多少钱，这不是你需要考虑的第一个问题，它甚至也不是重要的问题。
深圳创新投副总经理陈玮则直接为我们列出了创业者在选择VC时的几个考虑要点：第一，你要看在资金之外，VC还能帮你做什么；第二，你必须考虑VC的品牌，这对你再次融资或者寻找好的合作伙伴非常重要；第三，你还必须清楚，这家VC能否为你提供IPO前的辅导。
“如果这个企业值得投资，VC甚至会针对它的需求有计划地引入其他专业互补的VC加入，为企业解决问题，例如上下游企业合作机会的提供，猎头服务等等。”台湾创业投资公会理事长陈仕信这样对我们说。
对于VC，吕欣欣有自己的要求，他非常清楚Feedsky.com对VC的吸引力，让他对VC也有挑选的本钱。“对于VC，我有几个要求。首先，他必须充当资本运营的角色，但控制权还在我们手上，第二我们希望VC能为团队提供培训，第三，我希望这个VC有投过web2.0特别是国外的相关项目，这样有助于为我们带来一些素质很高的合作伙伴。”
与此同时，已经获得IDG投资的久邦数码则认为，来自IDG的支持是3G门户迅速发展的重要原因之一。“他们对产业非常了解，总能从宏观的角度给我们提供很好的意见。”现在，这家注册用户已经超过1300万的wap平台，需要借助更多的外力实现更快速的发展。
“在这方面，IDG给了我们很多资源上的支持。他们的钱，很有质量。”
张向东口中的这种“支持”，最新的例子来自3G门户和Map 8的合作——数字地图Map 8在3G门户的wap平台上提供地图搜索服务——合作双方都是IDG在中国大陆的投资对象。
在这项目前依然是免费的服务中，邓裕强和张向东看到了一种全新的收入模式——在基于手机的本地搜索结果中整合企业信息，然后根据搜索排名以及点击次数对相关的企业收费。
当然，成为IDG的投资对象，久邦数码也因此获得了IDG的资源支持。现在那些同样得到IDG投资中国企业的创业者们，对邓裕强和张向东都相当熟悉，他们总会在IDG定期举办的各种聚会中碰面。而聚会之后，这些创业者之间总会有交易达成。“这些都是在产业链中排名前三的企业，通过这些活动，我们总能找到素质很高的上下游合作伙伴。”张向东对我们如此说道。
土豆网的王微显然非常认同久邦数码两位创始人的观点，作为第一轮风投投资方的IDG给他们带来了很多帮助，“在发展方向、市场、商业模式等方面，IDG都能为我们提供很好的意见。”
链接：
注意！他们是伪VC
风险投资(VC)一向给人们良好的印象。具有大批金融和技术专业人才作后盾的VC常常识英雄于微时，为在创业早期的高科技企业输入资金，搭建通往国际股票市场的桥梁。尽管他们的回报率高得“离谱”，但凭着与企业共同成长的耐性，和对高科技产业的孵化和推动作用，就足以让政府和创业者心生好感。但最近活跃在内地不少外资“VC”都变得颇有“中国特色”—短、平、快。实际上在一两年内就通过上市退出获利的投资者只是起上市辅导的作用，通俗地说也就是作了投行的业务却赚了几乎相当于始创者的利润。不少业内人士认为这些基金根本不是VC，而是挂着“VC”旗号的伪VC。
当前内地不少外资“VC”投资一家企业的时间一般在两年以内，这和国际上的情况大相径庭。根据陈仕信介绍，在国际上一个VC基金的投资期间通常是7年。虽然VC为了分散风险，在投资组合内会同时包含中前期以及中后期的创新企业。但大体而言VC投资一家企业的周期通常都长达3~5年。“真正意义上VC介入时间也会比较早，VC基本上算是企业其中一个建立者(founder)，担当着孵化、协助的作用。”而那些在接近IPO时期注资的基金投资者，严格来说不是VC而是以投资过渡期企业或者即将上市企业为目标的过桥融资(mezzanine/bridge financing)。这类型的资本对一个国家的创新产业培育效果并不明显。
VC通常被称为风险投资，这体现了VC投资的一个特点——高风险，高回报。在近期许多“VC”投资个案中我们都会看到这么一种投资合作组合：传统VC＋老牌投行风险投资部门。由于在成熟期介入，而且还有传统VC打头阵，这类型的投资实际上是低风险的“风险投资”。和传统VC通常只占企业20%以内股份情况不同，这类“VC”投资的金额比一般的创业投资要巨大得多，甚至已经带有股权收购(Buyout Fund)的意味。其中一个例子就是软银亚洲联合美国凯雷投资向顺驰(中国)不动产网络集团投资4500万美元，该项投资创下中国今年单项金额最高 纪录风险投资。
这些伪“VC”退出都比较快。因此，在培育高新技术公司方面的作用不大，反而有可能成为把中国优秀企业资产从国内转移到海外的“买办”。在顺驰的例子中就运用了“海外曲线IPO”的方式，以绕过国内监管实现在纳斯达克上市。其操作实质是通过建立没有资产含量的海外壳公司，然后通过并购内地企业达到绕开内地严格的外币监管条例以全外资身份海外上市的目的。为了顾全外资VC在企业中投资需要在海外以外币方式退出收回的需要，某些“手腕”是不得以而为之。但是在这场“乾坤大挪移”中，被改变的真的只有企业的国籍而已吗？这也许才是所谓伪VC现象最值得思考的地方。
