爱华网于扬：我也很同意李总讲的，刚才李总讲的除了垂直搜索还有其他的，比如社区化，比如Blog，比如VT这个等等等等，但是所有这样的一些所谓技术所表现出的商业模式的一个事实，是一个社区性，更多的是一个参与，不仅仅是用机器去看，机器告诉我，更多的是跟有着同样兴趣爱好的人进行交流，我自己也会发布一些信息。包括SNS，就是所谓的虚拟社区网络。这样的模式是我们看到的，在有限互联网上可能的发展趋势，与此同时，事实上呢，随着整个互联网的发展，我们今天谈到的从易观来看我们觉得很重要的是移动互联网，今天中国的特点是说移动的手机用户已经差不多4个亿，3.5、3.6亿这样子，这样的点是超过所有的PC的。所以我们今天看到的可能未来更大的机会是在移动互联网上，在移动互联网上又会催生一些新的模式，这些模式有一些是从固定互联网演变过来的，或者是传承过来的，比如说搜索，移动搜索可能成为一个热点，但是前提可能要解决有限互联网经历的东西，首先是内容，像IE这样的搜索，由于手机用户限制的问题，变得不好了。但是比如定位服务，流媒体的业务，我们看到了在过去几年，彩铃、SNS这种迅猛地发展，我们刚发表了一季度差不多1.2个亿的服务，那么我觉得很多原来在有限互联网上活跃的元素，可以经过一种调整之后搬大移动互联网上，那么移动互联网我们觉得会有更大的商机，无论是从用户的保有量，我相信手机是人们生活中，对大多数生活来讲，离自己最近的电子装置，今天的手机已经不仅仅是说话的东西了，已经承载了很多的东西，有些东西可以经过移动而来，比如手机游戏，我们看到互联网游戏，以盛大、网易来发展，那么手机前提是比较解决两个问题，一个是带宽的问题，一个是屏幕大小的问题。
主持人：可以说为我们很多的创业者提供了许多挖掘创业机遇的点子。下面这个问题可能超过互联网行业之外的，就是说许多创业者在创业初期遇到一个问题，如何选择合适的时机、合适的市场进入，我想请于总谈一下，以自己为例吧。
于扬：这个是很有意思的问题，很坦然地讲，我认为这个世界上95％的企业并没有在合适的时机以合适的商业模式进入一个合适的市场。今天很多成功的企业，可能只是抓住了其中的一点到二点，那么具体的易观来讲呢，我觉得我们的时机可能是合适的，互联网这个浪潮来，如果我们赶在，比如今年再开始已经太晚了。但是可能我们并没有在一个真正合适的市场，为什么呢？大家知道比尔盖茨打软件盗版已经打了很多年了，将近10年了，今天的中国企业，中国的为信息服务的企业，信息付费的习惯没有养成，所以我们看到很多盗版光碟、盗版软件，易观的很多研究报告在网上有很多的盗版。所以我们不认为我们是在一个合适的市场里发展，但是从另外一个角度来讲呢，正如刚才我所说的，我刚才说的数字应该是哈佛大学的统计，95％的企业是没有具备这三点开始运作的，大部分企业是抓住其中一点开始创业的，比如说Google在96、97年成立的时候，我认为他们可能是在一个合适的市场，为什么叫合适的市场呢？雅虎AOL已经教育了很多的用户了，大家开始有上网习惯了，开始访问门户了，但是这个时候由于信息量的膨胀，并没有特好的工具，虽然雅虎以前有搜索，但是搜索在以前来讲不是一个重点，在前期来讲，是把信息带到网上。所以Google可能是在一个合适的市场上进一步发展的商业模式，就是这个市场被别人教育过了，上来直接拿用户就可以了。但是未必是一个合适的时机，如果在美国、欧洲出现另外一个企业，可能比Google再早两年就不是Google了。那么我们再看另外一个公司的例子，比如IBM，IBM在几次的转型是非常痛苦的转型，今天我们看到的90年的IBM，已经不是90年前的IBM，中间至少有三个IBM已经死掉了，一个是电子打卡记时死掉，第二个纯粹生产大型机死掉了，第三个是做很多大型机之外的，还有PC的IBM正在死掉。那么我们看到的这么一个情况是说，其实IBM的每次转型，如果我们认为它也是一个像新的企业创新、重新成立这样的一个过程的话，实际上并不是在合适的时机、合适的市场、合适的商业模式做的，那么为什么去做，竞争使然，生存的渴望使然。最终我举一个非常小的例子，比如盛大，盛大可能是抓住了一个合适的时机，也抓住了一个合适的市场，但是我不认为它是一个合适的商业模式。到今天为止也是这样的，所以为什么盛大路演的时候所有人不理解，但是为什么讲他是一个合适的时机呢？因为盛大的出现也是在第一波的互联网企业教育的差不多的时候，很多人有上网习惯，去网吧上网习惯之后开始推出这个服务，第二个，中国有两个特点，第一个，有14亿的人，第二个，有大量的失业人员和叫低素质的人员，这些人的日常娱乐，你们可能去过三、四级城市，很多人每天是无所事事的，这种无聊本身也产生了一种需求，可能去聊天，其实腾讯也抓住这点，无聊是一种需求，无聊本身是一种状态，他想满足，怎么让自己不无聊，我去聊天，原来是喝茶，后来发现聊天不错，而且跟一个没见过的人可能更有神秘感，包括男女朋友之间，可能没见过更有神秘感，然后上网玩游戏，所以盛大是一个合适的时机、合适的市场，但是不是合适的商业模式。今天我讲了很多，待会儿李总有更精彩的演说。对于一个创新的企业，要求自己有合适的时机、合适的商业模式和市场是不现实的，你能抓住一点坚持下来，最近我把SMN的名字改成“胜者为王”，这是向马云学习的，我觉得非常有道理，如果你坚持下来，10年、20年你就是个成功的企业。很多人一上来就说我要上那斯达克上市，我要选择的模式是别人没有的，非常合适的时机、合适的市场，没有这样的企业，也没有这样的完美的商业模式，不存在的。所以我想大家应该把心态放下来，才有可能做成一个伟大的企业，才也可能活下来。
李锐：我觉得于总在结合易观讲了整个比较大的宏观情况，我非常的赞同，因为我自己本人没有创过业但是我很长的时间是做中小企业服务，所以我有个人的感触跟大家分享。所有的东西都合适几乎是不可能的，而且你会发现，很多东西事先分析的非常非常合适也未必的成功，所以首先第一点非常赞同于总刚才说的坚持，我觉得坚持绝对是任何小企业可以生存和发展起来最关键的一点。刚才也分析，像即使像大的IBM这样的公司，很多时候不是它选择的，是被市场的把握逼着它一步一步走出来的，这是非常关键的地方。我自己感觉，我想我那么多年，包括我们的代理商、包括我们服务的中小企业，跟很多人打过交道的，最强的一点还是创业的欲望，那种欲望和欲望之后的持续的坚持是真正地使得他们可以走得更长远，或者是真的是可以走出来，我觉得这两点应该是最关键的。关于合适这一点，我最近在看很多互联网的创业，包括国内的和国外的，我发现有一个现象非常的有趣，雅虎最近做一些收购，我想大家都有一些了解，其实他们的创业以福利卡尔为例的话，他们该是一对夫妻，他们喜好摄影，然后他们刚开始自己有这个需求做了一个小的服务，后来慢慢发现身边的很多朋友也有这样的需求，那把这个服务扩大到更大的范围，所以我自己觉得，创业跟自己了解和熟悉的领域是非常非常关键的，或者是你自己，或者是你合作的搭档，你的合作伙伴是非常的了解这个领域，而且你对他真的是有兴趣，而且现在越来越多的这种服务，就是以基于社区、个人的服务，我们会发现，就是说很多小公司有非常好的创新，那些创新有的甚至不是什么技术，不是什么天翻地覆的东西，就是把市场中间一些细小的，没有被人捕捉到的东西捕捉到了，非常的体贴，很多这样的服务。但是他们现在多还在市场比较早期，未来他们是不是能够成长成非常大的像Google一样成功的公司、像雅虎一样成功的公司可能需要考研，但是在创业的阶段这一点是非常的重要的。因为有很多这样走出来的，国内也有很多这样的企业。
于扬：我再补充一下，刚才李总谈的那个，我也是非常非常的同意的，就是创业的精神，那么我想补充的是什么呢？刚才我们讲要达到三个合适是很难的，但是抓住一两个合适还是有机会的，因为易观我们有一个投融资俱乐部，也有很多的年轻人，雄心勃勃要创业，我上次见到一个最年轻的22岁，要做一个免费的门户，自认为CEO，5个人团队，我说这个志气很好，但是在很多很多的情况涌来的情况下，创业者是不是有一个清醒的头脑，抓住三个合适很难。比如什么热，流媒体热，SNM热，那我就分析，不去分析这个市场，因为最终你要面临的一点是你要把流量变成一个营业额，今天很多的互联网人谈要做什么？就拼命地做流量。那这种情况下，可能要做一点分析，而不是仅仅听朋友道听途说，可能有一些结构化的信息出来，大概看看这个市场大概的盘子是怎么样的，大概的这样一个市场竞争格局，你进入到一个非常拥挤的市场，那么基本上胜算的机会是非常小的，可能你进入一个合适的市场，但是合适的时机和合适的商业模式被别人拿掉了，那你成功的机会很低了。或者你进入了一个比较热闹，但是短期内比较热闹，但是没有发展的市场，那么你的生存也比较渺茫。所以对于创业者来讲不能盲目地跟风，应该做一些分析，至少抓住其中某一个时机。实际上最重要的合适时机和市场，应该是你在你熟悉的领域，你有一些积累，而且在小范围证明过是可行的，这样的商业模式如果经过调整之后有可能做到更大的范围，这个时候成功的概率很大，如果小范围都不可能，怎么证明到大范围就一定可行呢？我这是基于李总的说法有感而发。
李锐：我也想补充一句，刚才说坚持不是把企业坚持下来就是坚持，我在互联网这边大概工作了5、6年时间里，我有一个非常强的感触，就是说互联网看见有无数可能性的行业，好像随便有一点资源可以做出一个东西来，但是实际上任何一个点真正做下去会发现无数无数的困难，其实我们分析现在已经成功的企业，他们其实在一个比较窄的领域里，他非常深的扎进去了，这是非常关键的，如果市场上今天像博客热，就去做博客，明天SNS热就去做SNS，回过头来你可能会发现最早流行的东西转回来了，所以我想要打一个根，这个是要坚持中间尤其要坚持的。
于扬：我再讲一句话，我发现李总是一个很好的聊天的伙伴，上次我在南京碰到马云，我们大概聊了一个多小时，我印象很深的，他提出一点不能起个大早赶个晚集，我很同意，今天搜索热了做搜索，那阿里巴巴最开始从电子商务起家的，那不是起个大早赶个晚集吗？马云从6、7年前的创业开始走到现在，所以“赢在中国”由雅虎做是很合适的，因为本身马云走过这个路程，比如坚持，不是一个盲目的坚持，是要了解这个市场，分析这个市场。有很多的企业要了解中国的市场，并不是他们在国外做不好在中国就不一定有这种模式。这一点要坚持，不是盲目坚持，选定一个东西，有成长的模式，走下去走得非常深。
主持人：那么我想问下一个问题。最近一段时间我关注了一下“赢在中国”这个活动，许多的创业者他们的创业计划书都是关于在互联网行业创业的，甚至有人在博客里说，如果我赢了一千万，全部拿来互联网创业，当然是不同的项目，但是是在这个领域之内，如果有这么多人关注这个行业的话，而且准备走入进去，或者是已经走入进去的，二位有没有什么建议给他们，需要注意的？在这个行业领域中？
