珠宝、首饰、鲜花、巧克力、情侣套餐……情人节免不了这些常规项目。记者发现,商品高度同质化的时代,为了抢分情人节的一杯羹,除了在商品上推陈出新,不少商家更注重在销售方式上的创新。
珠宝:推出“1314”统一价
珠宝向来是情人节的最大卖点。情人节年年有,光是销售一般的钻戒等首饰已经难以吸引消费者的眼球。为此,有一珠宝店专为情人节设立三个专柜,推出一批价格都为1314元的几十种首饰,“价格相同、款式各异,既有一生一世的意思,迎合了情人节消费者的需求;又可以促进1000元到2000元价位的珠宝销售。一举两得!”该店负责人解释。
从万隆珠宝等处了解到,从前一个周末开始,珠宝首饰的销量出现了节后的首次提升。“上个双休日,我们的销量比平时上升了30%以上!”万隆珠宝门店经理告诉记者。
从该年2月1日到8日,元华购物中心销售前10位的品牌中,和情人节有关的品牌占了4成,其中周大福情人节对戒系列居首位。
服饰:实行限量出售
超市有限量发售的实惠食品、家电卖场有限量出售的超值电器,赶着情人节的商机,品牌服装拿出了专为情人节推出的限量销售的款式。
“今年我们的粉色情侣服饰,在杭州是限量销售的……”元华购物中心Clride业务员指着他们的一春季新款说。
情人节限量销售的不只是Clride,ESPRIT也玩起了花招,“这种款式的红茄克衫只有2件,其他顾客可以预订,我们将为消费者度身定制!”
巧克力:自己做给自己吃
玩具DIY、面包DIY、十字绣DIY、陶土DIY……不知从何时起,DIY已经逐渐成为一种销售模式。近日,发现聪明的巧克力卖家也把这一模式引入到情人节市场上。
浮力森林、德芙不约而同要在情人节当天推出“巧克力DIY”。每年情侣间赠送的巧克力,通常是厂家事先制定的模样,而巧克力DIY,则可让消费者根据自己的意愿做出各种形态的巧克力。“让你的创意、个性在巧克力中体现!”“浓情巧克力……”富有诱惑力的广告吸引了大批年轻人。