7.诚实无价
日本企业家小池出身贫寒,20岁时在一家机器公司当推销员。有一个时期,他推销机器非常顺利,半个月内就同33位顾客做成了生意。之后,他突然发现他现在所卖的这种机器,比别家公司生产的同样性能的机器贵一些。他想:如果客户知道了,一定以为我在欺骗他们,会对自己的信用产生怀疑。于是,深感不安的小池立即带着合约和订单,整整花了三天时间,逐个拜访客户,如实向客户说明情况,并请客户重新考虑选择。
他这种诚实的作法,使每个客户都很感动。结果,33人中没有一个解除合约,反而成了他更加忠实的客户。
【点评】做人做生意都一样,第一要诀就是诚实。诚实就像树木的根,如果没有根,那么树木也就没有生命了。
8.出卖纯净
有个人很想致富,看人家卖矿泉水卖得好,就出发到处去找水。
他乘火车乘到铁路尽头,换乘汽车乘到公路尽头,沿小路又走了七八公里,终于找到了好水。经取样化验,水中不仅富含几十种有益人体健康的微量元素,更可贵的是,那些水没有受过任何污染,纯净极了。专家说:用它做成的矿泉水,品质绝对一流。他欣喜若狂,立即贷款、修路、投资办厂。第一批产品出来了,他信心十足地投入市场,一检查,却是细菌超标。检查了全部生产环节找不出原因,再回头化验生产所用的好水,毛病正出于此,水已被严重污染,急问可有办法对付,专家说:办法只有一个,从现在起完全停用,细加保养,五年后可望重新投入生产,但想要它回复从前的纯净,怕是不可能了。不幸的他顿觉五雷轰顶,他知道祸首正是自己,是自己派去修路盖房的人污染了它。
【点评】纯净可以被赞美、被欣赏,甚至可以被享用,但纯净是无法出卖的。
9.傅雷德的账单
有一个小男孩名叫傅雷德。在八岁左右,他开始以金钱的角度来看待每一件事。他每见着一样东西,就想知道它的价格,如果价格不高,似乎对他就毫无价值可言。
但有很多东西是金钱买不到的,而且其中有些是全世界最好的东西。
一天早晨,傅雷德下楼吃早餐时,他在他母亲的盘子里放了一张折得整整齐齐的小纸条。他的母亲打开纸条,几乎是难以置信地看着他儿子在纸条中所写的:
妈妈应付给傅雷德:
路腿费三块钱
倒垃圾两块钱
扫地板两块钱
小费一块钱
总计妈妈应付给傅雷德八块钱。
他母亲读了以后,笑了一笑,但没有说什么。
到了午餐时间,她把账单和八块钱放在傅雷德的盘子里,傅雷德看到钱时,眼睛为之一亮。他很快地把钱塞进口袋里,并开始幻想他要用这笔奖金来买些什么。
突然,他看到在他的盘子旁有另一张纸条,也是折得方方正正的,就像他先前折的一样。当他打开纸条之后,他发现这是他母亲给他的帐单。上面写着:
傅雷德应付给妈妈:
教养他 没什么
出水痘时照顾他 没什么
买衬衫、鞋子和玩具 没什么
准备三餐和漂亮的房间 没什么
总计傅雷德应付给妈妈 不用付。
傅雷德坐在那里,看着这张新账单,没有说一句话。几分钟后,他站起来,从口袋中掏出那八块钱并放到他母亲的手里。
从此之后,傅雷德常因为爱,来帮妈妈做事。
【点评】并非所有的事,都可以用金钱来衡量。
10.金币的诱惑
有一个穷人在田地里锄地,突然锄出一条小蛇,他不愿意打死它,就对它说:“你快逃吧,不然让人看见了会被打死的。”小蛇迅速地跑了。
晚上,他做了一个梦,梦见一个白衣少年对他说:“我是被你放生的小蛇,为了报答你,我可以帮助你实现一个你的愿望。”
穷人说:“我能有什么愿望呢,只要能过上有衣穿、有饭吃、有房住的日子就行了。”
小蛇说:“这很简单,我给你一个盆,在盆里有一枚金币,你可以去盆里拿金币,拿出一个还有一个,金币不断地出现,他总也拿不完。”穷人高兴极了,他不停地拿啊,拿啊……
金币越来越多了,足够他用的了,但他还不愿意停下来。他饿了,就想,拿了更多的金币以后,就可以天天吃佳肴了;他累了,就想,拿了更多的金币,以后就可以什么活都不用干了。金币已经堆得很高很高了,他依然没有住手,他又累又饿,虚弱得快不行了。
他想:“我不能停止,金币还在源源不断地出来啊!”最后他实在坚持不住了,想扶着堆得高高的金币站起来,没想到,没站稳,身子一歪靠在金币上,大堆的金币倒下来,把他砸死了。
【点评】做人,切记不要太贪婪。如果一味地钻入钱眼,就会一叶障目,不见森林,友谊、爱情、亲情,甚至生活都会被忽略掉。人生中钱固然重要,但也不能让钱成为枷锁,锁住自己,更不能让钱成为坟墓埋葬了自己。