瑜珈馆由城市走向了郊区,地点发生了变化,经营的方式也有了很大的变化。以前,是月卡收费420元,甚至可以不计次数,每天都可以来。而现在则是采取的次数收费:一次200元,而且通常是在周末。因为四合院有足够的空间,陈小姐甚至还开辟出了客房,可以提供住宿,周末两天,连吃带住,每人收费500元。
因为远离城区,顾客的人数减少了一半。而因为收费的提高,则弥补了因为顾客减少的损失。两两相抵,陈小姐的收入并没有下降。以月为计:收入在三万元左右。除去房租水电共12000元,广告费5000元,以及员工工资3000元,以及少量的税费,基本上每月的纯利有10000元以上。
算完经济帐,让我们来看看这幅美丽的画面。一群年轻,美丽的女孩,在这棵银杏树下,伴随着瑜珈音乐,跟着老师,在练习瑜珈,身段因此而练得更舒展,柔韧性也更好。现在已是北京最美丽的季节:秋天。银杏树的树叶儿被染成金灿灿的,风一吹,叶儿就摇了几片下来,洒在地上,人的身上。偶尔,还有大胆、调皮的小猫儿,走到你的身上,跟你撒会娇。
“这还在尝试的阶段”,陈小姐略显疲惫。确实,搬到这,更重要的,就是怎么吸引人过来练习瑜珈。毕竟,这种郊区开瑜珈馆并不象在市区那样,顾客都是附近的居民,来一次就如同家常便饭。
“还好,在教练这一块,或者是专业这一块做得还算不错。”陈小姐自我安慰道。起码,眼前的收入还算让她满意。
罗震,原本是个运动员。现在,他经营了一家武道馆,提供空手道,跆拳道,截拳道还有柔道等四个武道健身项目。“武道”的鼻祖是中国功夫,比如空手道和柔道是日本的,跆拳道是韩国的,后来发展的截拳道的创始人是李小龙。
开武道馆,最重要的是有足够的人气。罗震的武道馆情况怎么样呢?
罗震早在1997年就开了一家跆拳道馆,在北京是第一家。当时,跆拳道正准备进入奥运会比赛项目,学习跆拳道成了时尚。于是,罗震投资两万元,当起了武道馆老板。其中,地板装修花15000元,博击沙袋及脚靶共5000元。他分别在北京的三个商场租了场地,用作武道馆的培训场地。采用的方式,是与商场五五分成。
其中一家位于王府井的利生体育用品商厦的底层,这个场馆约100平米。学员从五岁到五十岁的都有。其中,以学生居多,再来,就是公司的白领阶层。而“武道”,虽然起源是中国的武术,然而,有一个“道”的概念在里面,就有一种精神的意义在里面了。罗震解释说,比如说,“空手道”在训练之前都要相互的行礼,虽然其技巧不如中国的武术,但是,因为有一种坚持,以及谦虚的态度在里面,倒还是吸引了很多学员。
武道馆开辟了空手道、跆拳道、柔道三个项目,学习空手道的学员占了60%,跆拳道30%,柔道占到了10%。其中的原因,则是空手道讲究腿法和拳法,而跆拳道主要是腿法。不仅是从技巧而言,或是,从锻炼身体的角度,空手道更具备一些吸引力。
学员的培训费是目前武道馆唯一的赢利来源。分初,中,高级。每级三个月。初级包括训练服收费850元,中高级都是700元。全套学习九个月,一共2300元。武道馆的学员,都身着专用的武道服装。学员的腰带颜色不一样,按进阶分白,黄,红,橙,蓝,绿,棕,黑总共八带,黑带最高。魏思祎是个高二的学生,在这已经学了三年的空手道。他现在是黑带一段,他还在腰带上绣了自己的名字。他说,通过练习空手道,自己的身体练得特别结实了,而且,性格也沉稳了很多,不象以前那样浮躁了。他准备把练习空手道,当成终身爱好。
在罗震的武道馆,跟魏思祎一样,长久在这练习的学员,还不在少数。正是这样稳定的客源,让罗震的武道馆,人气很旺。以月为计,200个学员,有4万的收入,除去一半的场地租金,约2万元还有教练的工资,约10000元,广告费2000元,税金1000元,平均每月的纯利有7000元左右。
“如果五岁在这,五十岁还在这练习,可想而知,我的武道馆的生意会是什么样子”。光头罗震,看上去,仍然保留着运动员的架势。他说,最重要的,就是把教练的素质稳定下来。他的合作伙伴,郑教练,他相貌英挺,六岁学习武术,体育学院毕业。年方二十五,就已经是黑带四段。郑教练最后表演了一段空手道,只能用一个字形象“真帅”!
练习这个“空手道”是会上瘾的,每次一个半小时的练习,不是压腿,就是踢腿,打拳,练习完,浑身都是汗。一个学员说,每个星期不来这练习一次,还真是不习惯。
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