爱华网最初投资，殷老板花了28万元。货款花去了十五万，房租交了一年，总共十二万，还有一万元的价格保障金。因为当时户外用品店还是比较新鲜的行业，殷老板花了不少心力在找货上面。他通过参加展销会，上网查询，甚至到其它的商店逛逛，找来新奇的户外用品，然后与厂家联系。找到供货商是一回事，能不能尽量拿到低价也非常重要。为了有更大的利润空间，殷老板通常尽量争取一级代理。而要成为一级代理，不是那么容易的事，首先是一次进货多少万，供货商才肯给个优惠的待遇。
在殷老板的店，户外运动用品算是非常齐全，几乎揽括了户外运动需要的任何用品。当然，最多的是户外运动服，运动包、鞋、帐篷、折叠床、气垫、以及登山杖，甚至还有售价1000元，攀登冰山用的进口专用挫冰刀具。
八十平米的店面，虽然不算小，可是因为商品太多，竟然堆成了象个小仓库。或许，正巧还营造了一种淘宝的情趣，来小店的顾客，每天都络绎不绝，尤其是到了周末，简直挤得水泄不通。而其中，来店批发的也不在少数。当天，就走了七千元的一个大单。购货的是一家大单位，在殷老板的店里，买了一些帽子，腰包和几个眼镜，作为活动奖品。殷老板告诉我们，每年的十月是店里的旺店，店里面35元的折叠帽都卖断了货。
殷老板的店，货全是一大特色，而商品也跨越了高、中、低档。最贵的冲锋衣一件就得有三千多元，进口防水鞋有的也达到了两千元左右。价格虽高，可是，卖得居然也不错，一个月也能走上十来双。可卖得更好的，还是便宜很多的，约两、三百元一双的国产的防水鞋，一个月能卖上三十来双。
以年为计，殷老板有一百多万的流水，除去固定成本六十万，房租水电十二万，人员工资三万，税费两万，每年可以纯赚三十万左右。
因为利润可观，前几年还少见的户外用品店，在北京越开越多，至少有上百家，竞争也越来越激烈了，由此，连锁反应的是：利润空间也越来越低。要不，就做老百姓的普通休闲户外用品，要不，就是往专业搞，上珠峰，探险，但是这种非一般人可以达到，因为很专业。高大的殷老板，闲散的坐在折叠椅上，对记者说。
打网球算得上是项贵族运动，光一个球拍就得上千元。记得还是十年前，一个非常普通的网球拍就得花上百元，就是不打，挂在墙上，还能惹来一阵羡慕的眼光。羽毛球运动相对来讲，就便宜得多。当然，一把好拍子也得三百元左右。
王美萍靠的就是卖网球，以及羽毛球用品挣钱。
王美萍来北京才两年，她是来北京开店的。店的投资不少，花了50万。其中包括：货款27万，年租金总共23万。其中店面16万；办公室4万；库房3万。更确切的说，那么一大笔钱，如果没有厂家的支持，王美萍就算省吃俭用二十年，也存不出这50万的现金。
在开店之前，王美萍是深圳一家羽毛球厂的工人。因为本人好学，肯干，愣是成为了全厂做拍子，拉拍子最牛的工人，而且本人踏实的个性，也赢得了厂家的信任。2003年，她一半因为厂家的支持，一半也是自己对紫禁城的向往，这个小老板就这样当成了。
店开在了北京体育用品一条街上，店不大，也就三十平米。四周挂的是球拍，还有球衣，店中间，有两台价值上万元的电脑拉拍机。虽然现在是老板，王美萍仍然会利用拉拍的技术活，赢得顾客的信赖。因为再好的拍子，如果打得太多，拍网也会要么松驰，要么打破。拉球拍，也会挣到五元的手工费。
在这条街上，卖网羽用品的商家不在少数。可是，卖假货的也不在少数。王美萍却说，她坚持卖真货，哪怕一桶球就挣两元，哪怕经销的某些著名品牌的商品，利润也就10%。因为她想得很长远，不愿意有了卖假货的名声，反而，让自己没有办法永续经营。
商品是真的贵，象这种威尔逊牌，初学者专用的网球拍，售价就达到了2980元。然而，因为王美萍的店坚持不卖假货，做出了名气，还是赢得了顾客的信赖，一月也能卖上二十来支。王美萍一边拉着球拍，一边骄傲的告诉记者。
王美萍的小店口碑不错，一是坚持卖真品，质量有保证；二是售后服务做得好，店里的回头客占了一半以上。她一个月能13万的流水，抛去8万左右的成本，工资1万，房租水电2万，税费7000，每月还能挣出一万元的纯利。体育用品店的收入很稳定，但王美萍说，搞这行就怕压货，这个风险不得不提防。“这种东西，你觉得好卖，但卖不到，就积压了。服装是甩货还甩得出去。别人不需要。一个拍子一百也卖不出去，不带看一眼。”王美萍说这的时候，有些无奈。
原以为，经营体育用品的人，一般都会热爱运动，王美萍却颠覆了记者原本的看法。她不喜欢，更不能谈球技了。王美萍个头不高，不到150厘米，穿着深蓝的运动服，披散着的头发，从外表看，也显然不是那种精明强干型的女人。但是，她眼光柔和，有那么些知足，厚道的个性，经营着这家小小的店，两年下来，在这条街上立足了脚。
这几年瑜珈已经从少数人的健身运动，已经逐步走向大众了。尤其最近一，两年，几个生完孩子的妇女一见面，总会讲到产后减肥，其中肯定少不了谈谈瑜珈。瑜珈是火起来了，在一些大城市开瑜珈馆的人也不在少数。陈小姐也开了一家瑜珈馆，2004年12月，她投资20万元，在市中心开了一家，生意一直不错。
不到一年，就收回了投资。可是，因为竞争越来越激烈，利润也逐月的下滑。她琢磨着，得有些特色，生意才会兴隆。2005年9月，陈小姐和朋友一起到北京的北郊去游玩，发现了一个保存完好的四合院。四合院占地1000平方米，院中间有一棵有500岁的银杏树，一下，她就喜欢上了这个地方。她想：如果把瑜珈馆开到这个院子里，这个四合院特有的宁静、祥和，与瑜珈的感觉非常契合。于是，她马上做出了决定：把瑜珈馆搬到这个四合院。
投资最多的也就是一年的房租，总共八万元，陈小姐说，这个钱花得很值。古色古香的四合院已经是很稀有的了，再加上，玩瑜珈的人，多少也有些钱。虽然，离市中心比较远，开车过来得有一个小时左右，但是，能够吸引瑜珈爱好者过来，或者当成一个旅游的形式也算不错。
