爱华网布波户外旅游用品店的广告语是一组奇怪的数字：N31°13.486′ E121°27.565′，对此，“布波户外”掌柜小麦解释说：“这是用GPS定位出来的店面的经纬度。我们觉得这些数字最能体现户外旅游的鲜明特点，而且可以吸引更多好奇的眼球。于是，灵机一动就拿来做广告。”
小麦就是这样一个有着诸多新奇念头的人，但创业开店却不是灵机一动的“产物”。小麦告诉记者说：“我从小就有游遍名山大川的愿望，因此一直都喜欢旅游。上世纪90年代中期，国内开始流行自助游，我也成为了一名自助游的‘发烧友’。刚开始那段时间，我还是上班族，经常请假出去旅游；到后来越来越觉得自己不适合那种朝九晚五的生活，于是就辞职了。辞职后有了旅游所需的时间，可旅游绝对是件既花时间又费金钱的事，为了兼顾爱好与生存，于是开了这家户外旅游用品店。”
刚开始时，一下子投入１０万元的小麦有些不知从何入手，不过，数年自助游所结交的朋友成了小麦最大的创业“财富”：要找店址，朋友帮她跑东跑西，最后介绍了位于巨鹿路上的店面；要进货，不少做旅游用品生意的朋友看在一同出游的份上，也乐意把厂商“供”出来，使小麦降低了进货成本；要装修，又是几位朋友群策群力，让她的小店生意盎然；刚开张那段时间，顾客大多都是朋友推荐来的，来了后大家又成为了朋友，朋友多了，生意也就日见起色。对此，小麦深有感触：“我必须感谢那些朋友，是他们让这个小店生存了下来。”
如今，巨鹿路已成为户外旅游用品店的聚集之地，虽然小麦的小店已站稳了脚跟，但依然不能与那些实力强大的户外店相比，于是，小麦就在服务上下功夫。她告诉记者说：“与其它的商圈不同，我们这个圈子很单纯，做生意时特别注重和顾客的互动。做我们这一行的，不能仅仅提供旅游用品，更应成为圈内人的聚会沙龙。我们的顾客中有50%的人都是参加过活动的会员介绍来的，所以活动就成为户外旅游用品店能否吸引顾客的关键，特别是像我们这样的小店。”
因此，小麦在朋友的帮助下做了一个网站，召集爱好户外旅游的“驴友”，呼朋唤友，交流心得。记者登陆小麦的网站时正好看到最新一期的活动宣传：“8/13-8/15，童家坪户外party。风景指数:★★★；舒适指数: ★★★★★；辛苦指数:★。如果你相信小麦是个调节情绪的高手，那么就举起手来，加入这次活动吧。”正是这种贴心的小宣传，为小麦的小店赢得不少“驴友”的心：很多人一回家就打开“布波户外”的BBS，看看又有哪些新鲜预告和贴子；休息日时，“驴友”们又从四面八方聚到小店里，笑谈上几次的经历，商讨着下几次的行程……
正是靠着源源不断的朋友，“布波户外”才茁长起来，如今小店的经营状况是略有盈余。对此，小麦很是心满意足：“我没有什么宏伟目标，就像这样开一家小店，不放弃旅游，能结交朋友，又能衣食无忧，这样的生活我已经满足了。”
●优质的服务
优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“布波户外”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设立了专门的网站。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。
●平和的心态
开户外用品店，养家糊口应该没问题，但要赚大钱则有一定的难度。因此，涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。
●过硬的产品
户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。
创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。
创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
