爱华网各位嘉宾，各位老板、各位同仁 上午好！
很高兴有这个机会来到广州，同大家来交流和分享，昨天我和我的同事到珠江边走了一圈，因为不是特别熟悉，就一路问路，基本上一路上我们问到的人都非常热情给我们指引，而且告诉我们这儿有什么，哪个地方什么东西比较好玩，有什么特点。给我们的印象非常好，最后我们觉得也很羡慕广州的朋友，一年到这个这个时候，在北方已经很冷了，而这儿傍晚江风吹过来，在一天工作之余能够有这样的漫步场所，真的是大家的福气，我相信这样的地方做生意也会是风水特别好的地方。
说到咱们的商机产品，我想起一个事情。以前有一个研究钱学的英国女专家万里迢迢来到中国，想办法要拜访钱仲书，她说很崇拜他。钱仲书说你如果喜欢吃鸡蛋就吃鸡蛋好了，何必要看下蛋的母鸡呢？老钱是文学家，咱们是生意人，是投资的生意人，我们还是来了解一下给我们提供服务的公司，到底是一个什么样的公司，是怎么走过来的，信奉什么，将走向哪里，我们可不可以依赖和相信他们，跟他合作。
熟悉我们的代理商朋友都知道，在山河的渠道体系里，在全国各地已经有120多家代理商，120家不是一个小数目，从沿海城市到像西藏青海这样的内陆地区都有我们的代理商，而且每次同代理商朋友交流，几乎都有很多朋友问我三个基本相同的问题：山河是一个什么样的公司？山河怎么保障代理商的利益？山河对于渠道产品有什么规划？其实我想，朋友们就是想知道：我为什么要选择山河，我凭什么要选择山河？下面我就分成三个方面来介绍一下山河在线公司。
山河是一个什么样的企业呢？想到这个问题，我和我的同事一定会在脑子里浮现出很多答案，因为我和我的同事都对山河有着深厚的感情，其他的我都不想多说，我只想说三点，第一、山河是一家为客户认认真真做产品的企业，这一点我在很多场合都说过，因为我们所有独家代理的渠道产品，代理之初，我们自己都会近乎苛刻的进行调查、定位、模式分析等等一系列的整合，重新改版或者独立开发出更适合我们代理商的产品，我们自己的技术团队更是以做好产品做有盈利模式的产品为最大的目标。也就是说，我们不会一上来就开始弄些华而不实的东西来发展渠道，不适合渠道的产品。不能有好的模式的产品，必定不会活得长久，那我们还不如不做，因此，我们要么不做，做一定会做长线产品。第二、山河是一家深刻理解本土中小型企业推广需求的公司，山河成立之初的定位就是要为缺乏资金和人力资源的本土中小型企业提供全方位，专业的网络营销解决方案和产品，可以说我们现阶段开发的所有产品都致力于为中小型企业提供全方位专业的服务，在这个方面我们积累了丰富的行业经验和技术方案，在我们看来大企业有钱有人有资源，大家都抢着为他服务，为他提供方案；小企业缺钱缺人缺资源，他们更需要专家帮助他们成长，更迫切希望有人提供为他服务的产品，在网络发展还不是绝对强势的今天，我们只需要满足这种需求就可以了。何乐不为啊！第三、山河是一家负责任的企业，我们深知，一个成功的企业首先是一个勇于承担责任的企业，一个勇于承担责任的企业就必须有能力和方法保障客户的根本利益。一直以来，我们一直在想山河如何帮助代理商成功，因为我知道只有帮助代理商成功我们才会成功，才会实现可持续的发展目标。同样，负责任的服务商，总是能够给予合作伙伴足够的利润空间，创造良好的市场环境，使得他们能够良好运营。因此，我们总是在同我们的上游谈合作之初就要求我们的上游不能有同类渠道，大家都知道如果一个品牌在一个城市有多个渠道市场一定会乱，因为多个渠道大家都不正宗，除此之外，我们在每一个城市都是采用总代理制，目的就是保证每个代理商都是知名门户网站正宗的唯一的渠道代理商，另外，在我们的渠道产品形成规模以后，我们还在中央台的黄金时间长时间为我们的产品做品牌宣传，大家过几天就可以看到我们一些渠道产品的品牌广告片，目的就是为大家创造一个良好的市场环境，大家也可以看到我们是真正想做一番事情，总之，我想说的是山河在线是一个认认真真做产品；深刻理解本土最终用户需求；敢于负责任的一个企业。
那么，山河怎么来保障代理商的利益呢？加入山河的代理商都知道，山河有一整套完整的代理商加盟流程，我们不但提供好的渠道产品，同时我们有良好的服务和培训体系，我们将提供一整套“地方网站经营指南”，这是我们同数百个代理商共同成长，共同分享的网站经营白皮书，如果成为我们的一分子你也将有机会参与进来共同分享。我们将同TOM每年招开两场大型新闻发布会帮助渠道商做好宣传推广。我们将不定期举办代理商联谊活动，让您结交来自全国各地的网络同行和各路精英，互通有无，开阔思路。我们将会有专门的培训经理对代理商进行销售和技术培训，合作全程提供网络培训服务，全程提供完全免费的技术支持。我们将会在合作全程提供产品资料及相关经营手册，供代理商发散给最终用户。我们的网站还将提供各种资料供代理商下载，并对代理商的员工进行培训，为您排忧解难，免除您的后顾之忧。我们将在TOM的14大频道和首页重要位置处提供TOM商机产品的大力宣传。
有了这些保障， TOM商机产品规划到底是什么？用一句话来概括：TOM商机产品是财富通和分类通的完美结合。
先来说分类通吧！代理商都知道，山河做分类立足于三个方面：第一方面，把分类真正做成最容易看懂的网上百姓生活便利手册；分类信息首先是百姓的分类信息，是解决百姓生活所需的分类。我们已经引入一个面象大众服务的机制，主要是促进个人用户对分类信息的使用，拉近分类信息与普通大众距离，将分类信息真正引入我们的日常生活，为普通大众构造一个以分类信息为平台的交互工具。我想对于一个能真正提供大众生活所需的产品，或者说一个真正解决了百姓生活便利的产品，它应该是一个有益于社会的产品。这个产品也必定能得到社会的尊重。
第二方面，我们将立足整合全国性的渠道资源，深化全国性资源的应用；山河经营的分类将在全国同类产品中首开地方特色版块先河，为全国各地代理商提供广告以外的地方特色资讯平台。使得各地方在宣传企业、产品的同时，达到对地方特产资源的互联互通。大家都知道分类是一个全国性的渠道产品，无论是全国还是一个省，甚至是一个市，如果某一个互联网产品能够把全国的地方特色用互联网联接起来，我想这将会放大单一地方特色本身所产生的价值和经营的乐趣，用户和代理商也会从中找到更多的商机。
第三方面，我们将细分互联网信息市场，立足于中小型企业，深化行业应用；大家都知道，分类信息在解决中小型企业网络化应用方面发挥着重要的作用。我们不可能叫一个世界知名品牌来做分类信息。既然如此，那肯定就要细分信息市场，知道我们的客户不可能是包括一切的。有所为有所不为，我认为，知道什么不是我们的客户才能帮助我们更好的找到真正有价值的客户。比如说：中石化，作为一家世界500强品牌，它投放的广告更多的是打造企业的形象，它就不太适合做一个具体的分类信息。所以细分的目的，就是深化，是在行业中的深化。如果说我们不能服务于所有的客户，那么我们就要服务一批适合做分类信息的VIP客户。为我们的VIP客户创造更加适合他们的平台。
那么什么是财富通呢？其实，这几乎是我们开发的独家产品，TOM商机的这个产品的确是一个让你的成功变得意想不到的产品。这么说吧，在众多企业被动等待目标客户的时候，财富通推出了企业主动获取客户资料的全新业务模式。财富通搜集了全国范围内最新、最快、最全面、最真实有效的经销商名录，这些名录包括企业老板和将要马上有意向成为企业老板的联系方式和相关资料，并且可以稳定的在数据库里供用户进行查询。拥有这样的资源，企业将毫不费力的铺开自己的产品渠道，实现快速的产品流通。生意人都知道，流通越快，资金回笼就越快，赚钱也就最快。财富通就是一个解决企业快速主动找到目标客户的财富数据库。
最后一点，我还想来讲一讲，有关选择的话题，选择是双方面的，对于代理商来说，选择以后，也许就是决定着成功与否的重要原因之一。如果我是代理商我就要看给我提供服务的公司信奉什么，是不是做事的团队，是不是足够的专业，是不是爱自己的产品爱自己的企业。因为，创造成功，关键在于选择加入什么样的部队。那么，作为渠道产品提供商的山河选择什么样的代理商呢？大家都知道渠道提供商都希望代理商能够忠诚，而多数的渠道代理商，真正能够忠诚的渠道产品提供商，往往是在企业成立之初或者企业出于低谷的时候，能够大家在一起，共同度过难关，共同走向辉煌的厂家，而不是等企业已经如日中天的时候，才来锦上添花的厂家！更不是一看合作伙伴有困难，就只顾自己的业务，赶紧过河拆桥，马上换别的公司来合作的厂家！知道在合作伙伴需要的时候，忠诚于伙伴的厂家，才可能在激烈的市场竞争中赢得合作伙伴的忠诚。因此，山河常常非常重视培养能和山河一起成长，能够共同度过难关，共同走向辉煌的合作伙伴。正是因为这样，从沿海到内陆一些不知名的小城市，都有许多从2－3个人做山河产品的小公司快速发展到几十人的公司的合作伙伴。
讲了这么多，我最后还想说一句：互联网是一个变革的力量，他改变着在座的你、我、他的学习、交流、娱乐、浏览的习惯和生活方式，互联网注定有一个美好的未来，互联网一定有一个美好的未来；选择互联网，你将会选择更多成功！同样，选择TOM，选择山河，你将会选择更多意想不到的成功！
感谢大家百忙之中来到会场！
