有两只猫的电影海报 电影海报里有商机



   电影,特别一些进口大片,征服了不少电影爱好者。爱屋及乌,电影海报也因设计新颖、印刷精美,成了不少人的新宠。北京有家大米海报行,抓住海报商机,自2004年初开业以来,受到顾客的欢迎。

     把店开在音像店里

     大米海报行老板叫贾欣,北京人,中专学的是计算机专业。曾在两年内换过7份工作,当过电脑维修技术员、网站技术人员、软件公司市场推广、网络编辑等。他还在一家杂志社干了五年,后来辞了职。

     贾欣的好朋友开了家海报行,希望他能帮忙。贾欣说:“当时一看,感觉市场不错,一来它是文化产品,二来随着进口大片登场,人们对电影的相关副产品的需求会不断增长。”他决定投点钱,先和朋友做做看。由于资金有限,他们把海报行开在西四的一个小胡同里,取名“大米海报行”。贾欣说:“‘大米’是根据海报行英文名‘bigmee’音译过来的,‘big’是‘大’的意思,‘mee’同‘me’,是‘我’的意思,我们希望能做到这个行业里的最好。”

 有两只猫的电影海报 电影海报里有商机

     由于人流少、环境差,海报行开始生意并不好,贾欣急着搬家。他深知网络营销的作用,为海报行建立了网站,还在易趣网上开设了“大米海报行”的小店,接了不少订单。2004年春节前,贾欣幸运地在新街口一家大音像店里租到一小块空间,把大米海报行搬了过去。对于选址,贾欣的感触是,“新街口是商业闹市区,又是音像制品集聚地,人流大,年轻人多。把店开在音像店里,一是可以节约房租,二是可以借助音像店的人气,吸引到相关的消费者。”选址正确再加上正逢春节,大米海报行在新街口开店第一个月就把以前的亏损赚了回来。

     一年营业额达30万

     大米海报行在初期也遇到不少困难。为了找到最适合的供货商,贾欣亲自去广东找,价格、质量一家一家比,费了不少精力。“一次,一个一直合作的供货商突然不供货了,我急坏了,只好再去广东一家家地找。”还有一次,进回来的一批海报,他们在装裱后发现海报的表面起泡,全都作废了。后来经过多方努力终于解决了技术上的难题。贾欣说:“每一次困难都是我们发展的一个转折点,努力克服困难后,往往会有意外的发现,会得到更好的东西。困难让我们不断进步。”

     大米海报行的业务发展很快。现在他们销售的商品有电影海报、动漫海报、乐队海报、球队海报、明星海报、装饰画等近千种,有十几元的普通海报,也有400元—500元的精装海报。另外,印有几百种图案的徽章、烟盒也很畅销,电影和游戏人物玩偶也很受欢迎。顾客大多是追求时尚的年轻人和电影发烧友,他们或自己收藏,或装饰家居,或把海报送人,一些公司逢年过节时,也从这里订购大批精装海报当作礼品送给客户。

     开始,“大米海报行”只做零售,慢慢地,又开始自己加工,做起了批发生意。贾欣买来机器,通过网络等多种渠道,收集到大量经典图案,经过美编的修饰,自己加工,印制在徽章、烟盒上,然后批发给北京和其他地区的经销商。一年的营业额做到了30万元。大米海报行为什么受欢迎?贾欣认为对市场敏感,具有很好的图画鉴赏能力,是他赢得顾客的秘诀。

    要做就做到最好

     现在,大米海报行在北京新街口、平安里等地开设了5家分店。贾欣说大米海报行已由零售型逐渐转为批发兼加工型。去年,他们在北京的徽章市场占有额排名第二。除了北京,在内蒙古、湖北、山东、福建、广州、天津等地也有他的经销商。大米海报行的论坛里留满了要求加盟的帖子。对于加盟,贾欣说目前时机还不成熟,自己也没有足够的精力去管理,暂时还不考虑,对有意加盟者可以提供货源。时机成熟了,再往加盟店的样式发展。

     短短一年多的时间里,一个小店发展成为一家在北京较有影响力的批发商,大米海报行发展迅速。但贾欣深感压力巨大,他说:“现在的竞争也很激烈,我就更不能松懈。”但他很有信心,下一步打算把规模做得更大,争取在三年内营业额超过百万元,“我们要做行业里最好的海报行”。

     对想从事这一行的人有什么建议呢?贾欣说,选址非常重要,要选在一个音像制品的集中地或年轻人多、有时尚气息的地方。初期最好在音像店里租一个空间,这样既省房租,又能找到相关消费者。开店者要对电影、时尚文化有一定了解,有良好的图画鉴赏力,这样才能保证海报有买主。

     他认为,海报市场变化较快,做这种生意要灵活,经营者要及时随着市场调整商品。

  

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