说话重视客户需求 刘员:正视政策 重视市场需求
我对中国白酒是比较乐观的,并不同意“十年黄金期”这一说法,这种说法是没有根据的。从2005年开始,这一阶段中国白酒实际上疯狂了6年多。今年前三季度白酒的产量在增长,白酒的销售额也在增长。
习近平总书记的“整风”政策对白酒的影响是非常长远的利好,因为这是对社会的拨乱反正。中国社会只有走这一步,社会才会更稳定,经济发展才会更有后劲,我们的白酒才会有更大的市场。这些年随着经济的发展,白酒行业发展迅猛,虽然近年来有三公消费起了推动作用,但总体来讲我们的消费还是靠大众消费增量来支撑的。
白酒行业一定要回归到正常的市场需求,绝不能建立在三公消费的基础上。今后的发展一定要按照市场的需要来制定我们产品各方面发展的战略,要亲民、要接地气。亲民不仅仅是价格问题,更是与时尚接轨,不断创新,要深刻的了解我们的消费者需要什么样的产品,我们就给消费者提供符合他们需求的产品。另外,我们能够预见到消费者根据目前社会经济发展的状况,他们没有想到我们替其想到了,我们创造出来,这就是一种消费引领和价值观倡导,这样才会有更大的发展空间和战略灵活性。
炸弹二锅头很好的践行了时尚和创新理念,引领了年轻人的消费观念及对白酒的看法。现在讲究个性,单纯的降低价格,改改包装,不符合年轻人的需要。而要在饮用方式、消费场所等方面加以改进和创新,只要这些方面都符合他们个性的需求后他们才会追捧你的产品。所以我觉得这是非常值得行业同仁一起来研究的现象,根据每个企业的情况,根据市场的需要设计亲民的产品,来适应未来大众消费的时代。
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