职场丽人2人的秘密 职场丽人之事业王国



 贾军:踏平坎坷成大道 投身早教行当相当偶然

  1999年创业之前,贾军在最著名的风险投资公司IDG做项目经理,每月领着2000美元的薪水,是个纯度非常之高的白领一族。但她后来常说“一个人如能做一个月挣5万块钱的老板,也绝不当一个月挣50万的打工仔。因为前者比后者蕴涵着更多的希望和可能。”

  贾军介绍说,她做这个行当的起因相当偶然。当时有个生了孩子的同学找她诉苦:带孩子带得疲惫不堪。贾军想:不会吧。农村养个鸡、养个牛都需要技术人员帮忙,养孩子这么大的事还能没有服务机构?可是在国内,真的没有。

  几乎是一瞬间,她在心里开始酝酿这个计划。后来她到美国出差,看到人家对孕妇和婴幼儿的服务发展得相当成熟和完善,更坚定了她做这个计划的决心。用她的话说,当时的那种冲动几乎抑制不住。

  面对惨景时坚信会成功

  凡是创业,事先都要在投入产出上精打细算。但贾军创业伊始,在投入上由着性子来:既然喜欢小孩,那么为小孩提供的东西以及师资等一切都要最好的。贾军给自己的东方爱婴中心起了个可爱的名字——“乖乖大本营”,投了很多钱到中心的硬件上,并从北京、天津等地重金请来最著名的婴幼儿专家。

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  然而当她投资50万元却赔了69万的时候,连朋友和老公都开始替她着急。每天面对着空荡荡300平方米办公空间,贾军每天不停地找各种借口离开公司,真是不忍心面对那种惨景。但她沉得住气,她做过严谨的调研,有丰富的经验,她相信自己一定能够成功。

  贾军一开始的客户,都是些熟人和朋友。贾军甚至是央求人家:你们家的宝宝太可爱了,我好喜欢呀!我给(她)当两个小时干妈吧!看着贾军那里那么好的条件和师资,朋友们也就乐得抱着孩子来她的“乖乖大本营”坐坐。一坐之下,许多人发现自己的孩子在一段时间后变得聪明了、活泼了、合群了,也不那么任性了。一来二去,到“乖乖大本营”活动成了许多家长的周末固定节目,“乖乖大本营”的客户也由于客户的口头广告而逐渐增多起来。

  谈到经验,贾军说,创业要想成功,就一定要有足够的心理承受力,因为这中间一定会有很多意想不到的困难和失败。再有,女性常会感情用事,处理问题一定要有理智的分析。感性给人激情,理性让人冷静和思考,只有将二者完美结合,才能从容面对问题、解决问题。

  她还建议女同胞们,在工作岗位上要保持良好的心态,要学会包容;不要过多地牵涉到不必要的勾心斗角里去。最重要的是要坚持自己的价值观,不要人云亦云。

  鱼和熊掌我都要

  说到事业和家庭,贾军将其比喻为“鱼与熊掌”,这二者并不对立,只是得多得少的问题。处理这类问题时,贾军认为要分阶段,视具体情况做具体分析。

  在初创阶段,80%在工作,20%在家庭。

  事业稳定后,尽量保持各占50%。

  抚育下一代时,20%在工作,80%在家庭。

  家庭也需要经营,居家过日子也是件费脑子的事。要记得常和家里人沟通,不要把问题都积聚起来,那会对家庭造成不稳定因素。

  郭佩琳:不善应酬的女创业者

  郭佩琳,北京乾坤时尚电子产品有限公司北京分公司总经理。曾经在恒基伟业任总裁助理、市场部总经理。在恒基伟业发展的第四个年头,由于高层管理人员的大变动,她适时选择离开。之后,郭佩琳受聘于北大方正集团,出任一分支机构的总经理。经过两年的思考,她想与其跟别人打工,还不如创一番自己的天地,干一番属于自己的事业。在权衡利弊之后,2003年,郭佩琳走上了自主创业之路。

  选最熟悉的行业起家

  自己开始干事业,郭佩琳没有盲目选择,她以自己的经验判断,电子产品在中国依然有很大的市场。而且自己在恒基伟业做了那么多年,手头有很多的客户,对行情算是非常熟悉。于是,她选做销售一种叫乾坤的英语口语发音电子产品。郭佩琳说,她选择英语电子产品,是因为看到英语教育和培训的潜在市场以及产品本身的技术性能。

  不善应酬靠实干

  在事业刚起步时,郭佩琳体会最深的是,她没有在酒桌上就能把生意搞掂的本领。尽管,在恒基伟业、北大方正时她也经常出席一些宴会、酒会,但那些都是必要的社会应酬。但现在要把生意放在酒桌上谈,她觉得实在是勉为其难。因为她根本没有酒量,她也不能喝酒。所以她说,像她这样酒桌上交际能力太差的女人,要想把事业搞成,更多要靠自己的实干。

  每个周末,郭佩琳都下到销售网点亲自去看哪些产品受欢迎。这从创业之初就开始的做法,现在已经成了习惯。周六调查完后,周日下午,她就立刻组织开会,重新调整下周的营销思路。

  创业之初要调整心态

  郭佩琳说,恒基伟业的人都非常傲气。她身上这种傲气自然不会少。创业刚开始,这种社会地位的巨大落差,让她多少不能适应。以前自己也算是个金领,从高楼大厦搬到三层小楼里工作,环境的巨大反差让她很难接受。

  甚至有时员工忙不开,她还要亲自去送货,那使她非常尴尬,因为很多客户都是她在恒基伟业时建立的,他们知道她原来的身份,而现在她开着车到处送货,站柜台。郭佩琳尽量去调整自己,她总是说,任何人的开始都难,她自然不是例外。如果是希望把手上的活当事业做的话,苦与累都是正常的。

  要能凝聚一群干事业的人

  郭佩琳说,恒基伟业给了她非常多的养分。如果没有当初在恒基伟业的锻炼与成长,她没有信心走出来干自己的事。无论是在恒基伟业还是在现在自己的公司,她最大的感受是要能凝聚一群人,一起来干事业。所以,在乾坤短暂发展的7个月时间里,郭佩琳手把手培养了20几个愿意与自己共同干事业的员工。只要把员工培养起来,把一群人的力量凝聚起来,她相信自己一定能成功。

  陈思:艰辛从公司注册开始

  半透明的蓝色轻纱,乳白色的书架,把宽敞的客厅分成咨询处和休息厅,而两部分又浑然一体,不显局促。面对简洁、时尚的家居和鲜花、绿树在柔和的音乐中品一口叫“黄金花雨”或“蓝莓柔情”的养颜茶,或随意翻弄几本最近的时尚杂志,在“兰芷清芬”,你会有一种家的温馨和舒适。

  几年前,陈思在北京一家有名的公关公司任媒介内容总监职务,是个十足的白领丽人。由于工作的性质,她经常要熬到深夜,久而久之身体的状况变得越来越糟。考虑到自己的身体,陈思下定决心辞掉了收入不薄的工作。

  工商注册开局不利

  辞掉工作之后,陈思考虑自己该做什么。她亲身体会到,满北京找不到几家像样的美容公司。陈思决定开办一家高品位美容公司,为中层收入的人提供可靠、安全的美容、美体服务。

  其实,当创业真正提上日程时,自己就没有多少积蓄。而她说,自己体会到创业的艰辛是从工商注册开始的。

  陈思说,到工商部门注册的那天,她起了一大早急急忙忙赶到工商部门。当时,她最想采用“完美主义”这个名字。但执法人员说,那是个哲学术语不能用。站在工商部门大厅,陈思绞尽脑汁,最后干脆胡乱凑了“兰芷清芬”四个字。结果电脑查询没有相同的,这一关算是过了。

  因没有客户大病一场

  美容公司是开起来了,可顾客上哪里去找?实在没办法了,陈思就“利用”以前的同事们和做公关时交的朋友们。她免费给他们提供皮肤护理的服务。因为主要选用英国、澳大利亚的专业产品,光这一项的费用就不少钱。最早的合伙人因为看不到希望撤资走人。陈思从一开始就给美容公司定位很高,置产与装修、内饰就花了很多的钱。而且,前期宣传上也投入了很多。当各种压力逼来时,陈思一下子扛不住,得了场大病。患病的陈思,开始有时间想,自己到底是要干事业,还是只为赚钱。终于,她明白“兰芷清芬”是自己的事业,干事业花时间培育市场是正常的。

  再难也不降低服务标准

  陈思说,自己一直在美容产品的质量和服务的质量上把着关。即使在自己最艰难的时候,她始终恪守环境上高品位,服务上高品质。从2000年创业以来,合作伙伴一个个都退缩了,而她始终坚持着。经过了三年磕磕绊绊,现在客户有300多个。尽管现在比以前生意好了很多,陈思说,自己并不满意。但创业的满足感有了一点点。目前,她的客户主动入股,想把“兰芷清芬”做得更大。

  尽管在三年的创业历程中,受到了各种生理与心理的打击与折磨,但陈思说,想创业的人,尤其是想要创业的女人,坚持并相信自己的选择,就一定有成功的希望与可能。

  

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