犹太商人的创业圣经 温州商人的创业经



“要想创造未来,首先要直面现实。”说这话的温州商人王鹏如今是吉林省长春市眼镜行业的龙头老大。他16岁闯关东白手起家,硬是靠着不屈不挠的实干精神,在东北开辟了一片属于自己的世界。

    今年40岁刚出头的王鹏每天都忙得不可开交。他创办的吉林王鹏眼镜公司现在是吉林省最大的眼镜连锁机构,建立了多店连锁、局域电脑网络销售为一体的销售体系。谈到自己成功的经验,王鹏说,最重要的是认清现实脚踏实地,一步一个脚印往前走,千万不能好高骛远。

    1979年,年仅16岁的王鹏口袋里装着有限的一点钱来到长春,在长春市西四马路胡同口摆了个眼镜摊。他还清晰地记得刚到长春时,由于只穿了一条单裤深刻体会到了北方的寒冷,而这种辛苦比起创业的艰难来却又显得微不足道。王鹏用了一句在温州人中非常流行的顺口溜来形容创业的艰辛:“历经千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计,也要搞好市场经济。”

    1983年,王鹏开了一家正规眼镜店,看到当时顾客到国营眼镜店配眼镜还要排队,并且一个月后才能取镜的情况时,打出了“配镜高效率”的王牌:半天之内一定让客户满意,并建立起当时很少有企业顾及的售后服务,每天有2到4名专业人员分乘两辆专车,随时到客户家上门验光和免费维修。

    上世纪80年代中期,我国眼镜行业处于上升趋势,对从业人员的要求也越来越高,1986年王鹏花费昂贵学费到重庆眼镜职业学校就读,学习现代化的眼镜制作技术知识,使自己成为验光配镜的专家。90年代,由当初的小店发展到后来的多家连锁店,由当初的验光配镜发展成为企业的高层管理人员,在新的现实面前,王鹏又一次选择了迎接挑战,自修了企业管理课程,并为企业发展输入了新的理念。

    大多数温州人都有着和王鹏类似的经历。长春市温州商会副秘书长栾天翔表示,温州人在长春闯荡大概经历了几个阶段:上世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;上世纪80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;上世纪90年代初期开始租柜台经营;到上世纪90年代中期有了品牌意识,着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。正是凭着脚踏实地的精神,才有了温州人今天的成就。

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    如今在东北生活了20多年的王鹏已经融入了这片土地。他说,在东北老工业基地振兴过程中,东北人一定要具有这种直面现实的精神。现在许多东北人不愿做小生意,觉得脸上挂不住,宁肯每个月拿300元工资也要在国企里工作。下岗工人不少,还是有许多工作没人做。王鹏举了一个例子,一次他听朋友说有个工厂想招上百名宰牛工人,可最后只来了2名工人,因为大家都觉得这个工作又脏又累,没人愿意干。

    王鹏说,温州人从来不幻想一步登天,干事业从现实出发,讲究脚踏实地,每一个“现在”叠加起来,就成了 “未来”。

  

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