爱华网2004年5月16日下午15:00～18:00，中华英才网嘉宾访谈室内气氛异常热烈，因为“ 创业北京——新近归国留学人员同城聚会”特邀嘉宾网上聊天活动正开展得如火如荼。嘉宾们都是业内赫赫有名的大牌人物，包括搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳、新东方教育集团董事徐小平、中华英才网总经理张杰贤、加中经贸理事会理事长白宁、全国青联委员、新华信管理咨询有限公司总裁赵民、北京海外学人创业顾问公司总裁陶庆华、人力资源管理及青年就业指导专家汪大正和北京望京留学人员创业园主任汪洋、中国欧美同学商会会长王辉耀等。
多年前，他们在爱国之心与渴望成功双重力量的共同推动下，回到国内开始创业。智慧、博学、坚韧、果敢是他们共同的特点。嘉宾们创业过程的艰辛、执着以及由之得出的感悟，让所有参与讨论者如沐春风。
金融业民企为零 服务业轻资本潜力巨大
加中经贸理事会理事长白宁认为，国内现在许多好的东西，其实都是国外已经做过的，包括搜狐的模式。“海归”熟悉国外的情况，只要看准机会，创业之路还是很宽广的。而新华信管理咨询有限公司总裁赵民则一针见血地指出，最近有几大行业的创业机会特别多，而金融和服务业是最近这两年创业当中特别具有前景的行业。在“海归派”里，金融行业里的成功人士可谓屈指可数。让我们看看，以前“海归”们做得最成功的行业先是科学家，回来当教授或当中科院院士，然后是企业家，但成为金融家的人屈指可数。当前在金融行业能成功的只有两类人，一类是在跨国公司做高级主管的人；另一类就是开一个风险投资管理公司的人。这说明了金融行业内存在着巨大的空白。因此，但凡是学金融、证券、期货、保险、商业银行、投资银行、风险投资基金等的“海归”们，找一个国内公司适应过渡一年以后，再着手创建公司，有非常大的成功机会。赵民还特别强调，任何一个市场最后都会有一个“三三制”格局：国有、民营和外资。现在民营这一块基本上是零，所以在许多行业都被纷纷占领的今天，金融行业基本还是空白。在这一行进行投资创业，无疑是最有发展前景的。
赵民说，能够提供创业良机的第二大行业是轻资产的服务业。放眼望去，除了金融业之外，其他行业的创业模式不外乎两种，一种是需要大量的社会资源和其他投资的模式，这一类对于一般的留学生来说不容易做到，因为他们没有足够的资源，但是跨国公司的高级白领可以做得到。另一种就是各种涉及轻资产型的服务行业了，这样的行业是大多数“海归”派都可以考虑的行业。
北京、上海、广州之外的“世外桃源”
“海归”回国创业难，有一个重要的原因不可忽视，那就是寻求创业的地域过于集中。对此，中华英才网总经理张杰贤认为，创业的机会永远都存在，就要看你是不是全心地、努力地去做，比别人做得更好。不要总把目光盯在北京、上海、广州、深圳等这几个大城市上，中国的市场非常大，可施展才华的机会非常多，关键就在于你愿不愿意去做了。在长江三角洲、珠江三角洲，机会都非常多。
张杰贤两周前刚从宁波、杭州回来，他发现，虽然大家都知道浙江、温州是打火机的生产基地，但是有谁能想到就在宁波的一个县级城市慈溪，竟有80多家打火机生产企业，而这些企业雇佣员工达到六七千人以上的多达几十家。因此，不仅在中国的珠江三角洲、长江三角洲，就是在中国的西部以及东北老工业基业，都有大量的创业机会。“海归”们也得转变观念，跳出原来思想中存在的狭隘想法，勇敢地走出去创业。
王辉耀的发言给了“海归”们一剂强心剂，他说，中国实际上充满了机会，在珠江三角洲、长江三角洲，大量的企业没有懂出口的人才，如果我们的眼光不仅仅是盯在外企的身上，不仅仅是盯在北京、上海、广州上，而是去到温州或浙江，跟一些民营企业家在一起，或是跟三资企业在一起，会有很多的机会。创业对于目前的中国来讲，是千载难逢的机会。因此，不是说没有机会，而是自己的眼光有没有放得够远，怎么样去寻找，怎么样找准切入点，结合自己的专业来做事。
关于创业区域问题，由于跟黑龙江有过许多业务联系，赵民特别提到了东北老工业基地的三个省。他说，现在的“海归”人员，工作和创业主要集中在北京、上海和广州，这三个地方加起来，基本上超过了60%，如果大家能把眼光投向中西部地区和老工业基地这三个省份的话，没准儿是柳暗花明又一村。
职业没有规划 “海归”也会变“海带”
创业并不是随随便便的事情，因此创业前一定要做好各种准备，包括物质上的和精神上的。
新东方教育集团董事徐小平的回国创业之路可以用艰难、曲折、痛苦来形容，但是他却感到光荣，感到荣耀。他说，出国留学，要想彻底解决“海归”回来找工作、创业的问题，核心是出国前一定要有职业目标。对此，徐小平给大家讲了一件事，他前段时间遇到了一个做律师的，8年前出国学管理，而今已学成归来。只是，回来后他找不到工作，因为做律师他并没有学到西方律师的精髓，而做管理呢，他在中国又没有管理的经验，因此，两头不着边。徐小平认为，这是职业目标设计出现了问题。现在出国学习MBA的人多如过江之鲫，但是无论一个MBA多么地神奇，若自己没有一个职业目标，没有用经验来强化这个目标，那么，在国内实际上就失去了竞争的优势。
加中经贸理事会理事长白宁是属于那种干任何一行都能出彩的人。他认为，“海归”们回来创业是对的。创业除了需要有一种好的心态外，还需要一个好的环境，两者缺一不可。
创业北京，要有一种创业的心态，创业的心态就是你创业的时候，可能会有损失，可能会有牺牲，不要抱怨遇到的一些挫折，没有机会，或者把自己说成“海带(海归待业)”，这些问题都不是大家需要考虑的问题。对于每个人来说，只需要一个机会，别人没有机会，不代表你没有机会；别人有机会，也不代表你有机会。我们每个人都要针对自己的特点，把握好自己的方向。刚才提到过，人生是一个设计，这确实很重要，但是从哪个方向设计自己，以哪种心态设计自己，这很重要。假如你有一个长远的目标，想进外企工作，可能现在进北京的IBM，别人不会要你，但是你可以到外地的IBM，过一年以后再回到北京来，说不定马上就可以得到很高的职务了。
白宁同时还强调，找工作最主要的一点，就是你要知道自己想干什么事情，自己的长期目标和短期目标分别是什么，必须把自己的每一个时刻、每一个奋斗的过程、每一个工作的过程，都当成是锻炼自己的过程。而每一个过程，对自己都是有用的。白宁用自己的成功经历给大家阐明了这个道理。他在国外创业的时候，很多的事情都是自己创出来的，比如有人说他不会做报纸，他就创办了《神州时报》；他没有办过学校，却把学校办起来了；他没有做过咖啡，现在却把国外一个可以与星巴克咖啡相竞争的咖啡品牌引入国内。因此，很多的事情都是原本不会做，学着做出来的，这属于本的问题。“本”还是你本身的问题，你是不是把这个工作当成自己的工作去做，有这样一种状态的话，就不可能找不到工作。“标”的问题是国家给你创造环境，企业给你提供招聘的机会。他觉得，“海归”们要学会一方面用眼睛看着国内，发现国内的需求；另一方面，眼睛要看着国外，因为他们与国外有许多联系。通过这样的联系，把国外好的东西引进来，这也是“海归”们发挥优势的地方。
白宁的精彩发言无疑要告诉大家这样一个道理，就是要放下架子，调整心态，找准定位。
沉得住气才扎得住根 学会为创业积累资本
关于职场成功的关键，王辉耀的发言无疑很具代表性。他认为，“海归”们要想在职场上获得成功，最重要的是解决好两个问题，一个是心态问题。回来以后，一定要在这儿沉得住气。事实证明，凡是回到国内的人，只有沉得住气才能扎得住根。在一个初期的企业干上一段时间，往往都能有比较好的发展前景。前段时间，王辉耀的一个朋友从国外回来了。上一次，他也回来过一次，但是只呆了几个月就回去了。这一次，他破釜沉舟，卖掉了自己在国外的房子，决心做跟自己专业最对口的保险培训行业，因为现在中国的保险业市场很大，很有前景。如果大家都能找到和自己专业对口的行业，哪怕刚开始是非常基本、不很风光的职业，但是只要沉下心来干一段时间，那么是金子总会发光的，是一块石头也总会磨破口袋的。
另外一点也很重要，那就是回来以后，一定要找工作，不要让自己的简历有空白。许多企业在看“海归”简历的时候，都非常注重这个问题。如果一个“海归”回来，3个月、5个月甚至半年、一年都找不到工作，这个时候就会产生问题。所以，回来后一定要站得住脚，薪水可以放到以后再谈，先把经历拿到，这个时候是你最重要的资本。说明显一点，就是抓住机会，找到契机，先切入为主，然后再求发展。
另外，陶庆华补充说道，要创业，创业的团队从哪里来？其实就是从过去工作的同事里来，因为这样创业成功的可能性最大。因此，在工作时虽然未涉及创业的事情，但是一起相互的关系就是工作的关系，虚拟的环境是最接近创业的，一定要学会为自己的创业积累资本。而积累资本的最好时候，就是在找工作和在一个公司里做好工作的时候。因此，这个时候就得注意自己的人品。如果自己不讲人品，不讲风格，不讲做人的度，绝对找不到志同道合、可一起创业的人。所以从根本上来说，做人讲人品不是为别人，首先是为了自己。
“圈子”的重要性
“圈子”对于所有回国创业的“海归”们都很重要，这一点是在场所有嘉宾都有共识的。“圈子”之重要，王辉耀的发言最具代表性。他说，就就业和创业来讲，就业很重要的一点就是回来了以后，一定要在所选择的工作岗位上做出一定的成绩来，除此之外，还要注意一个做人的问题，即职业道德问题，能力问题，不断进取、不断取得新成绩的问题；而创业，就必须选择自己比较熟悉的行业。留学人员一回国就创业，不是特别好，除非你在这个行业里很有根基了，否则你必须先建立起良好的人脉关系，建立行业关系，建立产品和技术关系。中国目前还存在着大量的创业机会，特别是第三产业领域的服务业、咨询业或旅游业。尤其是旅游业，因为中国要发展与欧盟几十个国家的旅游市场，马上就要开辟和北美的旅游行线，因此，旅游业还会有大量的创业机会。而在一些比较高精尖的行业，如金融方面的行业，一定的行业经验是必不可少的，而且领域里面的人脉关系也非常重要。
在“圈子”的问题上，王耀辉也阐述了自己的观点。他主要提到了两点：第一，人生实际上是从一个“圈子”到另一个“圈子”，在不断地跨越。以前在学校，同学是一个“圈子”；进到跨国公司，跨国公司是一个“圈子”；再进到企业界，再跟朋友形成各种“圈子”。面试的时候，面试官有时候不是考你的专业知识，是考你懂不懂这个行业的行话，懂不懂这个“圈子”里面的语言，懂不懂术语，或者是规则。人生实际上是在不断以螺旋方式上升的，不断地从一个“圈子”到另一个“圈子”。
