爱华网一年多以前，我放弃了在外资机构担任总裁的机会，下决心在我早就看好的培训领域创业。“商场如战场”。想起自己虽然早在企业工作，但还有不少文人的浪漫情结，为了完成一个大的转轨，能够更好地在充满机会与风险的商场上拼搏，我在一本书上写下了这么一段文字：
《从文人向战士转换4条》
1、战士没有浪漫情结，因为战场没有浪漫；
2、战士永远不能抱怨子弹从你想像不到的地方飞来；
3、战士永远敢于面对死亡求生求胜；
4、积小胜为大胜，从成功走向成功。
这是我为自己的创业打的心理预防针，但没想到，一切都应验了。
我的培训机构于2003年3月注册成立。万事开头难。为节约启用资金，购买电脑等必需的办公用品时，我们去买二手货，结果差点被骗。更没想到的是，当一切准备就绪，预备大力开展业务时，非典袭来。对一个刚刚成立的培训机构而言，这真是一场灾难。此前我们已经在几家报纸上打了广告，结果计划全泡汤了。和当时的许多北京人一样，我不知道非典何时结束，更不知道会对我们机构产生多大影响，整天忧心忡忡。
那时，我就一遍一遍对自己说：作为一个真正的战士，永远不能抱怨子弹从你想像不到的地方飞来。抱怨没用，关键是如何积极地面对与处理。于是我利用这一段时间，用心打造课程，同时开始建设网站。当非典结束时，我已经做好了起飞的准备。网站开通了，我开始憧憬业务的发展了。
因为刚刚创业，不熟悉业务的流程。而推课程时，员工们是新手，老推不出去。弄到最后，业务员不说自己推销不对路，反倒说课程不行，没法推了，在这种状态下，甚至将我们一向都认可的东西都全盘否定了。我说：“我们应该根据市场作必要的调整，但根本的东西不能否定它。”可当时的一个高级主管说了最让我心痛的话：“如果根本的东西是不对的，为什么不能否定它？”
我很清楚地记得，那段时间里，一次我与一位朋友约好去吃饭，在一地铁口神情恍惚地坐了很长一段时间。后来吃完饭喝茶时，发现钱包没有了。我的第一反应是，在地铁口坐着走神的时候被偷了。可第二天一大早上班，我发现钱包在办公桌的抽屉里好端端地放着。这么多年来，经历的风雨实在不少，但惟有这一次，是真正魂不守舍了。对任何一个创业者来说，最令你心神大乱的，莫过于当初的追随者对你的否定。
人在这个时候，最容易迷失方向，最容易放弃。但我相信：创业最难的时候，就是刚刚开始的这一段，所谓从0到1的距离超过从1到1000的距离，讲的就是这种现象。当你被外界否定的时候，你最不能给自己雪上加霜：当你最想放弃的时候，恰恰最不能放弃！我清楚地记得，那时大部分员工走了，我带领剩下的一个员工，重新打造队伍和业务。终于我们盼到云开雾散的时候。
培训是一个竞争很激烈的行业。如何打开局面，我想只能在做出特色上下功夫。首先是尽可能接近市场去打造课程。一天，我听到一个员工下班时嘟哝，“没有思路就没有出路，没有思路就没有财路”，突然灵机一动，想出一个很好的课程：“思路决定财路———企业家思路突破开发训练。”据我的了解，针对企业家培训的课程很多，但都是管理学、营销学等方面的课程。而企业家的竞争，最高是思路的竞争，却没有一门针对他们开思路的课。我将思维学的研究，充分应用到企业家和管理者的开拓经营上，将这一课程开设出来，在澳大利亚南澳大学中文MBA班开始讲课，果然一炮打响。之后，我们不断开出新的课程，事业前景逐渐光明。
看到眼前的情景，我深深感到：创业和雾中登鹳鹊楼十分相似———开始时，你是读了别人的诗篇，便遐想登楼的美妙，没有想到当自己登楼时，却有可能遭遇你没有想到的大雾。面对意料不到的问题和风险，我们应保持一种什么样的心态呢？种种感触在我心中翻滚，于是，此行便有了一首《雾中登鹳鹊楼》：
不见白日依山尽，遥想黄河入海流。
无法更穷千里目，心中更上一层楼。
对创业者来说，虽然有时看不到前景，雾能遮蔽我们的双眼，但遮不住我们的雄心———在我们心中，可以更上一层楼啊！
（本文作者系甘霖智慧培训机构理事长）
