振兴,首先是观念问题
振兴东北老工业基地要让企业经营者改变或更新观念。艾丰说,振兴东北老工业基地,首先是观念问题,东北的优势是传统产业,即机械、钢铁等行业,而传统产业目前仍是中国的主导产业,因为中国正处在工业化中期,也就是正在“长个”的时期,让东北放弃传统的产业,是完全错误的,要振兴东北,就要认清优势、提升优势、发挥优势。那种补足本地区劣势的观点将不会成功,只能是与其他地区雷同。
而作为一个企业的经营者,他的观念更重要,直接影响并决定一个企业到底能发展到什么程度。不同的观念就会有不同的选择,就会有不同的结果。从更宏观的范围说,我们国家正在进行两个根本性的转变:由粗放经营向集约经营转变,由计划经济向市场经济转变。其实要想转变好的话,必须有第三个转变———观念的转变。从微观上说,每个企业都有自己的特点,经营者的观念是企业的灵魂。西方管理学者告诉我们,“最重要的不是把事情做正确,而是做正确的事情”。战略管理首先解决做什么不做什么的问题,其次才是该怎样做不该怎样做的问题,再次才是实施过程的设想。一个人要先确定战略目标,目标错了,做得越有成效,问题越大。观念代表的就是价值取向,观念出了问题,目标的选择也必然要出问题。
更新三个市场观念
企业创业要更新市场观念。艾丰说,要转变几个似是而非的观念。一是“商场就是战场”。因为战场上对手之间直接伤害,而商场不具备。还有就是战场上以一方胜利另一方失败为前提,商场也不具备。商场不以其他商场搞坏为前提,而以对手发展做大为前提。市场竞争的焦点和核心是争夺用户,如何争夺消费者?就是要满足消费者的需求,中国大部分的企业没有这样做。现在市场上商品虽多,但满足消费者需要的少,商品质量不只是理化指标,而应该是人文指标。二是“肥水不流外人田”。这是小农经济的思想,这种思想下只能靠自己才能发财,而现在的企业应当像李嘉诚所说的那样,“善待合作者,给合作者超出他所期望的利益”,这样做就能够整合资源。
三是“市场竞争优胜劣汰”。这种说法不全面,在市场中要求企业既要做强者又要做适者,要全面理解“物竞天择,优胜劣汰,适者生存”,天择高于物竞,不要只记住优胜劣汰。
学会利用别人的智慧
学习的观念要更新。艾丰说,我们对学习所面临的现状是学不完、学不懂、学不起,因此要解决怎样学习、学什么的问题。这就要做框架式的学习,不下象棋,按部就班,要下围棋,学用结合。学习就是解决别人替不了的问题,随着知识的不断更新,观念也要不断更新。
还要学会利用外脑,就是利用别人脑袋里的智慧和资金,做好优势对接。加入WTO了,国内企业在资本、技术、管理方面均无优势,这就要学会利用别人的优势。艾丰举了两个例子,一个是海尔集团董事长张瑞敏说,“让外国人利用我的渠道卖他的东西,但是条件是让我利用外国人的渠道卖我的东西”。另一个是万象集团董事长鲁冠球说,“如果你有跨国公司可以利用的资源,你就有可以利用跨国公司的资源”。
要知道自己能做什么
在谈到个人创业时,艾丰认为,个人应当明白自己在这个社会中所处的位置,知道自己能做什么,不能做什么。要有自知之明,各就各位。
创业不是让每个人都办企业
吉林省提出的全民创业,在这个过程中最先创业的当是民营经济,也当鼓励民营经济发展。原来是国有企业占大多数,而现在则是个体民营经济占大多数。但是,创业绝不是让每个人都办企业,因为有些人根本没有自己办一个小企业的能力。鼓励民营经济发展,就会调动起民间的有创业追求且能办成企业的人们的积极性,通过他们带动绝大多数人实现自己的以二次就业为目的的创业。吉林省的二次创业,还是要发展劳动密集型企业,让更多的人在新的领域里有活干。
北方人要改变择业观念
对于那些自己有创业意识,又找不到方向的人而言,就需要他们在社会上进行广泛沟通,寻找项目及合作伙伴,还要知道自己的长处是什么,利用自己的长处。这个过程中,北方人要向南方人学习,改变怕吃苦、怕丢面子的择业观念。