成都到西昌的大巴 成都男人与西昌“玫瑰王国”



  8年之痒

  出西昌向北5公里,是西乡乡柏芝树村。平坦的安宁河河谷里,一片又一片的玫瑰树连着大棚延伸向远方。暖暖的太阳下,绿色的玫瑰树生机盎然,大棚里的时令花卉鲜灿灿地笑着。

  “你来得不是时候,在3、4月间,大片大片的玫瑰花开了,走在其中,花团簇拥,别有风味。”被当地人称为“护花使者”的王锦鸣有些得意地说,今年,将有50公斤的玫瑰油出口。

  1995年,王锦鸣从成都只身来到大凉山腹地的西昌市。他是看中西昌特有的地理环境来养花的。一番考察后他选中了北郊的西乡乡,租下32亩土地种植玫瑰花苗。1996年第一次灾难突然降临:西昌下了一场罕见的大雪,花苗全被大雪压趴,50多万投资全军覆没。

  不甘心的王锦鸣又借钱拉上合伙者再次开始“护花”之路。采取公司+基地+农户模式,并有意识地转向国际市场,事业开始好转。但1998年安宁河发大水,400多万的投资“打了水漂”。

  “当时非常痛苦”,王锦鸣说,如果是在市场中打了败仗,我服气;但是这是老天爷和我过不去呀。不眠的两天两夜后,王锦鸣还是决定继续干:“因老天爷的刁难才失败,说明自己的公司运作、市场策略是对了头的。”

护花之王

  在记者采访时,王锦鸣和合伙人的玫瑰花基地已经发展到2000多亩,总投资2000多万元。

  西昌花卉产业协会秘书长黄春华告诉记者说,玫瑰花里提炼出来的玫瑰油一直是国际紧俏货,其价格昂贵,被称为“液体黄金”。上世纪80年代中期,全球生产量是13吨,而2003年,全球仅为2.5吨,是30年以来的最低点,但是价格却飙升到了30年以来的最高点:5000美元一公斤。

  对于王锦鸣来说,苦心经营8年后的2003年是一个大丰收年,法国罗伯特公司与其公司签定了一个10年以上的包销合同,要求提供4500公斤的玫瑰油,初步估算,这一订单价值人民币1.5亿以上。罗伯特公司实地考察的高层甚至表示,希望能提供10吨玫瑰油。

  王锦鸣算了一笔账:一树玫瑰可以发展到50个株,一株玫瑰树可开200朵玫瑰,一朵玫瑰可以提炼2.43克玫瑰油。4500公斤的玫瑰油需要的玫瑰种植面积是3万亩,目前还远远没有达到这个数目。不过,花卉公司一员工私下告诉记者:能提供4500公斤玫瑰油便是世界第一了,王老板的目标就是要做世界最大的护花之王,目前已经启动了万亩玫瑰园项目。明年,可以出玫瑰油500公斤。

  还有惊喜是:经过一年的试出口,世界500强日本麒麟也对王锦鸣的花产生了浓厚兴趣。麒麟高层甚至表示,今后可以将包括玫瑰在内的鲜切花直接从西昌包机空运到东京。西昌农委主任马开成表示,当地政府将致力提供优质的服务。

玫瑰的“知识产权”

  一张床、一张桌、乱七八糟的碗筷……王锦鸣10多平方米办公室兼会客室、卧室之简陋,让记者有些困惑:你如何得到市场信息?

  “不要看这里偏远,我这里还装得有宽带,”王锦鸣笑着指了指桌上的电脑,信息源是很广的:老婆在成都做鲜切花生意,公司内有很多行业专家……不过,王锦鸣认为处于偏僻之地的西昌玫瑰能得到外商青睐,原因是遵守了国际规则。

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  在国际市场上,花卉是一种按规矩出牌的行业,也有知识产权规定。从一开始,王锦鸣引入了大马士革玫瑰,这是行业公认最能出油的玫瑰品种。按照一般的思维,花钱引入种苗后,分植就可以了,还用付钱吗?!

  但王锦鸣除了要向对方支付种苗费用外,每枝分植的玫瑰还要向对方交约两元人民币的“知识产权费用”。几年下来,王锦鸣为此“多”付出了300多万元的成本。但因此给了外商一个“按规矩出牌”的规范企业的好信誉,从而也赢得了市场。

  

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