爱华网8年之痒 出西昌向北5公里，是西乡乡柏芝树村。平坦的安宁河河谷里，一片又一片的玫瑰树连着大棚延伸向远方。暖暖的太阳下，绿色的玫瑰树生机盎然，大棚里的时令花卉鲜灿灿地笑着。
“你来得不是时候，在3、4月间，大片大片的玫瑰花开了，走在其中，花团簇拥，别有风味。”被当地人称为“护花使者”的王锦鸣有些得意地说，今年，将有50公斤的玫瑰油出口。
1995年，王锦鸣从成都只身来到大凉山腹地的西昌市。他是看中西昌特有的地理环境来养花的。一番考察后他选中了北郊的西乡乡，租下32亩土地种植玫瑰花苗。1996年第一次灾难突然降临:西昌下了一场罕见的大雪，花苗全被大雪压趴，50多万投资全军覆没。
不甘心的王锦鸣又借钱拉上合伙者再次开始“护花”之路。采取公司+基地+农户模式，并有意识地转向国际市场，事业开始好转。但1998年安宁河发大水，400多万的投资“打了水漂”。
“当时非常痛苦”，王锦鸣说，如果是在市场中打了败仗，我服气;但是这是老天爷和我过不去呀。不眠的两天两夜后，王锦鸣还是决定继续干:“因老天爷的刁难才失败，说明自己的公司运作、市场策略是对了头的。”
护花之王 在记者采访时，王锦鸣和合伙人的玫瑰花基地已经发展到2000多亩，总投资2000多万元。西昌花卉产业协会秘书长黄春华告诉记者说，玫瑰花里提炼出来的玫瑰油一直是国际紧俏货，其价格昂贵，被称为“液体黄金”。上世纪80年代中期，全球生产量是13吨，而2003年，全球仅为2.5吨，是30年以来的最低点，但是价格却飙升到了30年以来的最高点:5000美元一公斤。
对于王锦鸣来说，苦心经营8年后的2003年是一个大丰收年，法国罗伯特公司与其公司签定了一个10年以上的包销合同，要求提供4500公斤的玫瑰油，初步估算，这一订单价值人民币1.5亿以上。罗伯特公司实地考察的高层甚至表示，希望能提供10吨玫瑰油。
王锦鸣算了一笔账:一树玫瑰可以发展到50个株，一株玫瑰树可开200朵玫瑰，一朵玫瑰可以提炼2.43克玫瑰油。4500公斤的玫瑰油需要的玫瑰种植面积是3万亩，目前还远远没有达到这个数目。不过，花卉公司一员工私下告诉记者:能提供4500公斤玫瑰油便是世界第一了，王老板的目标就是要做世界最大的护花之王，目前已经启动了万亩玫瑰园项目。明年，可以出玫瑰油500公斤。
还有惊喜是:经过一年的试出口，世界500强日本麒麟也对王锦鸣的花产生了浓厚兴趣。麒麟高层甚至表示，今后可以将包括玫瑰在内的鲜切花直接从西昌包机空运到东京。西昌农委主任马开成表示，当地政府将致力提供优质的服务。
玫瑰的“知识产权” 一张床、一张桌、乱七八糟的碗筷……王锦鸣10多平方米办公室兼会客室、卧室之简陋，让记者有些困惑:你如何得到市场信息?“不要看这里偏远，我这里还装得有宽带，”王锦鸣笑着指了指桌上的电脑，信息源是很广的:老婆在成都做鲜切花生意，公司内有很多行业专家……不过，王锦鸣认为处于偏僻之地的西昌玫瑰能得到外商青睐，原因是遵守了国际规则。
在国际市场上，花卉是一种按规矩出牌的行业，也有知识产权规定。从一开始，王锦鸣引入了大马士革玫瑰，这是行业公认最能出油的玫瑰品种。按照一般的思维，花钱引入种苗后，分植就可以了，还用付钱吗?!
但王锦鸣除了要向对方支付种苗费用外，每枝分植的玫瑰还要向对方交约两元人民币的“知识产权费用”。几年下来，王锦鸣为此“多”付出了300多万元的成本。但因此给了外商一个“按规矩出牌”的规范企业的好信誉，从而也赢得了市场。
