爱华网
文/朱国勇
有一个人，在全球经济衰退，许多企业效益下滑纷纷减产停产的情况下，做大了自己的企业。2008 年底，他独排众议，投资一千万美元，从意大利引进了一条全球最先进的纽扣生产线。2009年2 月，又投资两千万美元引进了另外两条生产线。事实证明，他的选择没错，短短半年时间，他生产的纽扣市场占有份额就从55% 上升到85% ，公司盈利稳中有升。
他，就是年仅四十四岁的大连永连服装辅料有限公司董事长邹云光。
鉴于他在全球经济普遍低迷的情况下，仍然能有如此精彩的大手笔，前不久，某大学商学院特邀他去作一次演讲。
虽然正好是放假期间，不少同学离校回家了，但是商学院的报告大厅里依然是座无虚席。坐在主席台上的他，显得内敛而朴实。他向着台下微笑了一下：“各位同学，我觉得没什么好讲的，这样吧，你们问，拣你们感兴趣的来问，我来答，行不？”
一位女生站了起来：“市场有那么多商品，您为什么偏偏把资金投向了纽扣这么一个不起眼的小商品呢？是什么让你有这么独到的眼光？”
“首先感谢这位同学的夸奖。其实我真没什么独到的眼光，只是因为我二十多年来一直在做纽扣。1983年，我 18 岁，第一次做纽扣。其实就是一个货郎，挑着一担-爱华网-针、钱、橡皮筋、纽扣之类的小东西，挨村挨户地跑。那时，在温州的乡下，一个千多人的行政村，就有四五个这样的货郎。”
“你们说，这叫什么有眼光，不过就是我生活的那个年代一个最低级的商业行当。”他对着台下笑了笑，“但是，不久我就发现，乡下孩子顽皮，衣服上的纽扣常掉。于是，我就多批发了一点纽扣带上。四年后，我垄断了整个温州乡下的纽扣市场，获得我人生的第一桶金。”
一个斯文的男生站起来问：“您刚才说，一个千多人的小村，就有好几个这样的货郎，你是怎样能从他们当中脱颖而出，并击败他们垄断整个市场的呢？”
“我没有击败他们，只是改革开放以后，赚钱的行当多了。他们都嫌纽扣赚的钱太少，都跑去干别的了。只有我，坚持在做。你想，就我一个在卖纽扣，这市场能不被我垄断吗？”他俏皮地笑了，“但是，后来我生意做大了，一个人忙不过来，就雇了几个人帮我卖。你们猜，这几个人是谁？全是当初和我一起卖纽扣的那些货郎。他们嫌纽扣赚得少，跑到外面转了一大圈，又跑来卖纽扣了。只不过以前他们是自己卖，现在是帮我卖。”
台下一片轰笑。
一个目光纯净，戴着金边眼镜的男生站了起来：“最让我好奇的是，明明经济低迷，您为什么要扩大生产规模呢？”
“纽扣行业，利润率高，但利润总值并不大，再加上经济危机，所有的纽扣企业都面临困境。 大家纷纷减产。 但是，我却偏偏扩大规模扩大生产，而且零利润出售纽扣，提高产品的市场占有率，挤压对手已经很有限的利润空间。这样一来，我的竞争对手因为无利可图，就纷纷停产了。经过这一场经济危机，我们集团在全球纽扣行业中，已经是一家独大，没有一个可堪匹敌的竞争对手了。接下来，就是我大把赚钱的时候啦！”
台下，响起一阵热烈而持久的掌声。他挥手致意，光彩照人，结束演讲。
看来，对于一个拥有智慧的人来说，无时无处不是机遇。就连经济危机，也成了打垮对手的强有力的武器。
