沈安娜口述实录 今天,我这样当老板——3位创业者口述实录



 史殿忠(五十二岁):刚开始一天才卖出一桶水,但我们没有灰心

  我做“都市清泉”以前,我们家的生活一直非常困难。1995年,由于单位效益不好和自己身体状况,我从闸北区环卫运输厂下岗在家,每月只有288元的生活费。当时,我爱人也经常待岗在家。10多岁的儿子还在技校读书。面对这样一个情况,踏入中年的我一度真的非常悲观失望,对生活失去了信心。但是,我不愿意就这样在困难面前低头。为了改善家里的经济情况,搞推销,摆地摊,做小生意……只要能赚到钱,哪怕利润很低,我都会去尝试,但家里的困难情况一直没改变。

  2001年5月,经朋友介绍,我知道政府4050工程中有一个“都市清泉”纯水项目。根据自己这两年积累的一些经验,我对这个项目从设计公司的管理、生产、售后保障到产品日后的销路、市场潜力以及自己的实际能力作了一个详细的分析,觉得这是一个非常好的机会。

  自此,我们夫妻俩开始了创业。万事开头难,为了让更多的人知道“都市清泉”,了解“都市清泉”,我们花尽了心思。每天早上5点钟不到我们就起床了,带着宣传资料,带着名片,带着饮水机和纯水,在商业街上介绍,在小区里推广,免费赠饮、搞生产模式演示。烈日下,酷暑中,我们跑公司、进饭店……脚上跑出了泡,皮鞋没法穿只能穿拖鞋,连走一步路都会很吃力。

  吃苦我们不怕,最让我们难过的,是人们对产品不理解。习惯了每桶十几元钱的消费价位,突然面对五六元一桶的纯水,再和几个下岗工人联系在一起,许多人一开始都怀疑我们水的质量,甚至带着藐视的目光看我们。一次次的拒绝,一次次的失败。我还记得开张第5天的时候,我们一天才卖出一桶水。

  讲不急是假的,怎么办?只能自己鼓励自己,坚持下去。就是靠着这种锲而不舍的精神,在我们的努力下,“都市清泉”终于渐渐有了起色。我们的销售额从原来每天的几十桶到现在每天固定的100桶左右,天热时还达到一天200桶。我们共和新路店的规模,也从一开始只有夫妻俩发展到两名雇工,再到现在的4名雇工。我们不光收回了先前投资的7万元,每月的纯收入也已达到1万多元,这在以前是想都不敢想的。

  周建伟(35岁):最早我加盟别人,现在别人加盟我 

  废品中也能淘出金子来?是啊,不过我淘的是新废品!

  我原来是上海电话局的职工,下海比较早,在外地搞过电讯工程队,但失败了。回到上海我成了失业人员,后来开了一个快递服务社。为了增加理论知识,我参加了上海第一届“创业培训班”。

  除快递外,我一直想做些其他事,可现在市场竞争十分激烈,到底做什么项目,心里没有底。2002年,我从报上看到一家打印机耗材回收公司征集连锁加盟,专门回收打印机、传真机的废弃墨盒、硒鼓,然后再加工、再生、利用。我眼睛一亮,觉得耗材回收倒是另辟蹊径。现在打印机、传真机在各单位、家庭十分普及,要是能把这些耗材回收上来,对社会能减少污染,对单位能降低成本,对政府能增加岗位,自己也能发展,可谓“多赢”。

  最初我办的是非正规就业服务社,以加盟者的身份从事耗材回收。由于这些耗材是“新式废品”,许多人不理解,我们就一家家单位跑,反复宣传回收的意义。我们跑烂了鞋底,磨破了嘴皮,终于赢得了许多人的信任。我们每月能回收一两千只墨盒、硒鼓,员工收入达到800至1000元。我们还得到了虹口区劳动局和环保局的支持,先后深入3000多家政府机关和企事业单位开展打印机耗材调查和回收工作,与多家单位签定了长期回收协议。

  我们回收的耗材自己不加工,全部交给一家科技公司进行再生,这是一家具有环保资质的中外合资企业,再生后的墨盒、硒鼓全部出口美国、欧盟。因为许多发达国家政府采购的产品,规定必须有相当比例是环保再生产品,所以我们回收的耗材供不应求。

  后来,我加盟的那家公司因经营不善退出了4050工程,我的服务社却越做越大,今年4月转为正规企业——绿鸽打印机耗材回收公司,并获得了环保资格认证。今年10月,经上海市开业指导中心的批准,“绿鸽耗材回收”又成了一个4050项目。最早是我加盟别人,现在让别人来加盟我。

  我了解到,美国光耗材回收企业就达1000多家,有一家企业的年产值达1亿美元。而在中国却刚刚起步。现在,我们已经拥有了7家加盟店,共有员工30多人。我相信,新废品回收这条路,将会越走越宽。

  王成学(二十五岁):第一个月收支平衡,第二个月就有盈利,真高兴 

  我从学校毕业后,也曾打过几份工,但都不稳定。一个大小伙子在家吃闲饭,滋味很不好受。这时,媒体上关于4050创业项目的介绍吸引了我。今年初,我和另一名待业的同学看中了“立可靓”汽车美容装潢项目,我想,轿车正在进入家庭,这方面的配套服务一定很有前景。

  于是我和同伴就找到了“立可靓”的总部,通过技术专家蔡先生的介绍和对示范店的考察,我们更加坚定了信心。经再三考虑,在家里人的资助下,我俩各出一半资金开设加盟店。经过近一个月的筹备,我们店于5月22日正式开业了。

  刚开业,店里特有的龙门喷雾洗车机吸引了不少附近的居民和路过的司机。尽管来光顾的大多是洗车之类的小生意,但我们把每件小生意都当大业务来认真做。当第一张汽车清洗美容月卡卖出时,我非常开心,因为这说明我们的服务得到了客户的初步认可。

 沈安娜口述实录 今天,我这样当老板——3位创业者口述实录
  开店容易守店难,我现在是深有体会。就拿双休日来说吧,人家年轻人成双成对约会,而我和同伴却在门店里忙,因为双休日是生意最好的两天嘛。由于经验不足、管理不严,店里还发生了一起意外事故,一位员工既无驾照又无经验,只是学了一点皮毛车技,就擅自驾驶顾客的车辆进入工作间,结果将玻璃隔墙撞倒,还造成了员工受轻伤。这给我留下了深刻教训,员工的安全与规范不能有半点马虎,平时安全规范教育一定要放在首位。

  半年多来,我们取得了一定的成果。第一个月就获得收支平衡,第二个月就有了盈利,并逐步上升。照这样进展,如不出意外,一年多就能收回投资。虽然我的创业之路并不平坦,但我觉得和前几年的工作经历相比更充实,人也更成熟,意志也更坚定了。  

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