爱华网系列专题：大学生就业
王乐京是汕大电子商务系的学生，今年毕业后和同学一起创办了“成功招聘网”。网站建设从去年10月开始酝酿策划，今年5月份开始正式对外运作。他们接受记者采访时显得自信从容，言谈间更充满了对未来的憧憬。他们表示，之所以萌发创建招聘网的想法，是在广州第一次参加招聘会时，看到人来人往场面拥挤火爆，而实际上毕业生求职并不方便，对于汕头的学生来说，往返住宿费加起来更是一笔不菲的支出，回来后就想建设人才网站，作为一个方便快捷的桥梁促进毕业生的就业，也把优秀人才推广到粤东企业。
从无到有，创业是一段艰苦耕耘的历程，而发展的正确定位和思路创新更起着至关重要的作用。大学生首先想到的是充分利用现有资源，像王乐京的创业团队就在网站建立汕大毕业生简历库，提供网络空间存放学生个人简历和个人作品。他们表示，下来将完善网站的校园频道，针对粤东地区各大中院校建立毕业生信息库；并开设培训频道，提供有关培训机构以及学员的信息。在他们的蓝图中，人才资源放眼全国各地，定位于中高级；服务网络以汕头为中心，逐步拓展到整个粤东地区，寄望在2、3年内成为专业招聘服务提供商，在粤东市场打响自己的品牌。
精打细算创业艰辛
万事开头难，白手起家一切都必须亲力亲为。王乐京的团队核心三人，每天起早贪黑，早上7时半就开始工作，8时是早会，大家分工合作左右奔波，两人打电话跑业务联系企业客户，一人负责网站技术维护，到了晚上8时再聚在一起开总结会，一直忙到凌晨两点多。但真正困扰他们的不是工作的辛苦，而是种种早就预料到的客观困难。
大学生创业，“第一桶金”从何而来？行业门道还没有摸熟，社会关系网络怎么构建？没有知名度，谁愿意冒着风险合作？这些问题都很现实。就“成功招聘网”而言，网站开发前期投资20多万，主要以个人筹资为主，现在公司财政还有一定压力，在开支上不得不精打细算，以求“细水长流”，每次花钱都计算到10元单位。当谈到贷款时，王乐京认为在目前个人尚可支持的情况下还不考虑，也曾设想过争取大企业进行投资，几次商谈对方也颇感兴趣，但目前自己的公司机构仍未健全，扩大规模的时机还没有成熟。现在最大困难是在拓展客户方面，公司人手有限，一般都首先通过电话联系，比较大的业务才上门洽谈。由于网站目前还缺少知名度、公信度，尽管商谈时不少企业负责人都对合作表示兴趣，但到了实际操作阶段时却抱观望态度。为了拓展业务，几个大学生殚思竭虑、四处奔波，今年6、7月份还策划了系列实习活动，参加学生达到150多人。经过多方努力争取，目前网站收费会员有协华科技、新图腾广告设计、深圳太平保险等数家企业，同时和《羊城晚报》建立伙伴关系，每周在粤东版登载招聘信息，并与广厦职介所合作，为其提供企业招聘信息，网站运作正逐步走上轨道。
藏器待时寄望未来
从理论走向实践，不可否认是艰难探索的历程。对于国家出台的大学生个体创业的种种优惠政策，学生们普遍表示欢迎，认为这是一种激励，但像王乐京这样“勇吃螃蟹”的创业者只是大学毕业生中的少数，更多学生感到的是创业时机仍不成熟。
“我们都想创业，但缺少的是机会。”汕大商学院的学生林俊聪恳切地对记者说。据了解，同届毕业生中和他抱有同样想法的同学不少。今年毕业的小林选择在学校网络中心就业，和他同班许多具有创业“雄心”的学生在深思熟虑后纷纷走向了公务员、企业公司职员的岗位。他们之所以在“创业”选择前止步，是因为缺少必需的先决条件。小林认为，创业必须具备“人、财、机会”三个条件。在“人”这一条件上，学校教育这几年来一直苦心培育学生的创新、合作能力，虽然真正商海激战如同惊涛骇浪，与从前实践的尺水兴波不可同日而语，但个人能力的提高和团队的磨合可以逐步完成。缺少的重要条件是“机会”。他阐述说，“机会”意味一种可以实现盈利的模式。首先必须“有可为”，然后才是“有所为”。在这一点上，由于受到资金、经验、社会关系的限制，大学生可以设想模式、选择空间并不多。但他表示，现在不创业不意味着将来不创业，自己目前正处于积累阶段，时刻关注着市场动态、行业信息，一旦“机会”真的来临，贷款创业也愿意尝试。
狠打经济知识基础
一位大学生回顾创业历程
愿在淘金潮中当个“卖水者”
在读大学三年级下学期时，汕头大学96级学生黄纯波便开始思考，毕业后路怎么走。那时他还没有确定自己想去做些什么，只知道自己应有自己的天空。纯波说，当时他一头扎进图书馆钻研经济学。从大三到大四，一年时间下来记了厚厚的四本笔记本。
那时纯波开始接触到网络，通过网络他了解到在北方，无论是清华或者北大，都在翻涌着一股学生创业的热潮，而且都几乎跟IT相关。当时大家都认为中国的企业很快会投到这个互联网热潮中来，无数的传统企业会一夜之间得到改造。而同时有一个挖金者与卖水者的故事突然点悟了黄纯波。故事称，众多向沙漠淘金的挖金者发财还不及其中一挖金者掉头改成卖水的。由此他决定为这个即将到来的掏金潮当一个卖水者。
老师家人鼎力支持创业
开始创业时，黄纯波首先想到他的老师们，希望能得从老师们那里得到协助。那时接触是刚来不久的张耀辉老师，他把写得很粗糙的创业计划书送到老师手上。没想到过几天居然接到张老师电话，约他去其家里聊聊，而且是同时约了几个老师跟他聊。纯波回忆道，现在想起来都很感动，是他们给我了一个创业的勇气。林丹明老师作为电子商务中心的负责人，也是纯波的论文指导老师，对纯波指导的话不多，但都相当中肯，都是一针见血的，而且在公司创办之后，林老师也是给他最大帮助的一位恩师。
“母亲是我创业最坚实的支持者，没有母亲，我的创业会成空谈。”黄纯波说，母亲不仅将她的积蓄都给了他，还有用她多年的经验扶持着他度过最初最艰难的日子。于是，2000年5月份，离毕业还有两个月，纯波开始跑工商注册，办税及各种手续，还有公司的装修，那时前前后后忙了一个多月，到6月15日公司可以办公了，同时也拿到营业执照。也没有举办什么仪式，就跟陈小东、王会明、洪文迅开始了天正公司的创业之旅。
创业之初硬撑着过
公司开始的半年很顺利，收入低是有心理准备，当时主要办了两件事，一件是电子商务中心的揭牌我们作为合作者出现，一件是与电子商务联合参加汕头2000国际计算机会展，让人开始知道天正这个品牌存在。
半年之后，天正公司的收入并没有明显上升，虽然他们十分节约开支，但依然亏损，不得以撤掉了学校里的工作室，并开始主动用电话推销，开始过着不饥不饱的生活。这样的日子又持续了近一年。这一年，纯波靠着朋友的理解与家里人的支持硬撑着过来，但依然看不到路在哪里。
专注和坚持是成功基石
2002年，一个很好的机遇让天正跟新网开始合作，成为新网的核心合作伙伴，共同创建汕头新网客户服务中心。新网不断协助天正公司成长，帮助天正树立专业的形象。就这样天正公司的效益慢慢好起来了。
看着天正公司一步一步地走上正轨，黄纯波深有感触地说，创业贵在专注与坚持。创业是一条相当艰辛的路，大学生创业一般拥有的资源是有限而弱小的。因此将所有资源集中起来去专注一个小小领域以取得突破是必要的。同时在做的过程会有犹豫甚至怀疑路是否是对的，这时能否坚持下去是考验创业团队的每一个人，一旦放弃意味着前面投入的资源及本身的积累都是浪费。
提高企业成活率
创业还须先磨刀
经验不足是青年大学生自主创业碰到的重大难题，这往往导致企业“成活率”不高。“工欲善其事，必先利其器”，到企业第一线创业“练兵”成了想创业大学生的一种良好选择。近日汕头大学与我市5家企业共同建立了“汕头大学学生创业实践基地”，成为全省率先全面启动大学生创业实践行动的高校。
“大学生创业实践活动”是团省委、省学联以服务建设经济强省、文化大省、教育强省，引导、促进青年大学生成长成才为目的而开展的一项重点工作。通过“创业实践活动”，构建企业与高校、企业与大学生合作沟通的良好平台，组织青年大学生进入企业挂职锻炼、开展科研创新创业活动和组织成功企业家到高等院校举办论坛讲座，一方面为企业建立优秀后备人才储备库，促进高科技项目的攻关和成果转化、为企业实现可持续发展打下坚实基础；另一方面为青年大学生创造参与实践、锻炼能力、展现风采的舞台，使大学生早日成为高素质、复合型人才。
据了解，汕大创业实践活动内容包括建立学生创业实习网站等信息平台，推动大学生与政府工作部门和企事业单位开展横向合作科研，鼓励学生在校园从事创业实践等，将有利于提高学生创新、创业的能力及就业技能，促进企业与高校的合作。今年暑假，汕大已组织学生到创业基地开展创业实践，基地为学生提供企业文化培训，安排学生担任部门的经理助理等职务，到生产、经营管理的有关岗位学习和体验创业，并根据学生的表现和业绩给予报酬。
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高校毕业生个体创业优惠政策
国家工商总局出台2003年普通高等学校（以下简称高校）毕业生从事个体经营有关收费优惠政策如下：
凡高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧，氧吧等）外，自工商行政管理机关批准其经营之日起，1年内免交个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。
高校毕业生申请个体工商户设立登记时，应当向登记机关出具普通高等学校颁发的《毕业证书》、个人身份证，以及省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业就业报到证》或者《全国毕业研究生就业报到证》（以下简称《报到证》）；登记机关核实无误后，依法办理登记注册手续，并在《报到证》上注明登记注册时间、加盖登记机关印章后退回本人，在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明：“（高校毕业生）”；高校毕业生凭《个体工商户营业执照》免交上述规定的有关费用，教育部批准的全国普通高等学校名单可在教育部官方网站http：／／www．moe．edu．cn查询。
对高校毕业生从事个体经营实行有关收费优惠政策，是党中央、国务院鼓励高校毕业生灵活就业、自主创业的重要举措。地方各级工商行政管理局机关要通过各种形式，积极宣传高校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策，并不折不扣地落实有关收费优惠政策，大力支持、促进高校毕业生自谋职业、自主创业。
