爱华网人物：张文俊，37岁，淄博世纪英才外语学校董事长 创业故事自述：小时候，我就一心想当老师。初中毕业后，我却到一家刺绣厂当了一名绣花女。 1988年，丈夫下海开办了自己的工厂，每年有20多万的收入，我们的日子过得很安逸。生活越是富足，我想当老师的愿望就越强烈。几年里我一直软磨硬缠，苦口婆心地劝丈夫帮我办教育。丈夫要我给他一个理由，我说是为了小时候的一个梦想。 当时丈夫只给了我5000元的启动资金，并和我约定，如果第一年招不到200名学生，就跟他回济南，从此不要再提办学校的事情。我用这点钱租了三间教室，一间7平方米的办公室兼卧室，安装了一部电话，印刷了两万份宣传材料。 起初，我天天靠在各所小学门口，把宣传材料发到每一个孩子手里，并且嘱咐他们一定拿回家给家长看，不要随地乱扔，影响卫生。20多天里我跑遍了淄博的所有小学，脸晒起了皮，嘴急出了泡，两腿像灌了铅一样沉。丈夫让我住宾馆，我坚决睡在书橱后面不足一米宽的行军床上，夫妻两人打通腿。我白天太累，晚上总是不知不觉把两条腿都放在床上，而丈夫却是夜夜把腿耷拉在地上睡……报名那天，一开门，门口齐刷刷地站着8个女孩，我激动得一把揽住孩子们，眼泪刷刷地流了下来。那一年我招了800名学生，走出了我事业成功的第一步。 2000年，我和丈夫自筹资金两千万，开始建设全日制寄宿学校，风里来雨里去，丈夫骑着60元钱买来的自行车，办齐了开工手续。当时，因为施工队交叉作业，项目几次搁浅，我东奔西跑，多方协调。记得有一次在去设计招生画册的路上，忽然，一双穿着丝袜的凉鞋进入了眼帘，我才发现冬去春来，才意识到为什么汗水总是顺着小腿往下淌——在这温暖的春天，我仍然穿着冬天的呢子裙、棉靴。生性爱漂亮的我坐到路边哭了起来。 工程如期完成，学校顺利开学。我在全日制寄宿学校全面实践了我的教育理念。今天，我已经拥有了占地面积120亩，建筑面积3万平方米的规范化英语学校，固定资产达到1个亿。 创业感言：“我一直在想，当一个人的生活已经很富裕时，物质便不再是人生的唯一追求，他就应该对别人有所奉献，对社会有所创造。” “创业是艰难的，尤其对一个女人。但7年的奋斗历程告诉我，世界对男人和女人一样公平；7年的创业经历还告诉我，生命不息，就要奋斗不止。”
人物：朱呈，临沂市朱老大食品有限公司总经理 创业故事自述：我原是临沂市毛毯厂的一名工人，1997年下岗。刚下岗时，我整天看电视消磨时间，丈夫也对我说：“我挣的钱也够咱们一家人用的，你就在家带孩子算了。”一次，我遇到了一位机械厂的高级工程师，他下岗开起了修车行，一天平均只能挣到一元五角钱。这次偶遇深深刺激了我，我也要为自己谋一条生存之路。 走在大街上，一位蹬三轮车的老人让我想起了浙江义乌数不清的人力脚蹬三轮车，载着来自各地的商人穿行于大街小巷。作为全国第三大批发市场的临沂城，日客流量40多万人，我为何不把人力三轮车搬到临沂来呢？于是，我用房产作抵押贷款5万元，从温州购进了50辆人力三轮车。我打出了广告，但就是没有人来租车。几个月下来，三轮车开始生锈了。 无奈之下，我自己蹬三轮车到几个效益不好的工厂去动员，向他们承诺不收租金和管理费，终于动员了一批下岗职工蹬上了三轮车。时间不长，不少人来退车。他们反映坐车的人少，大街上熟人又多，太丢人了。这时，一些亲朋好友也开始对我冷嘲热讽。我反复琢磨，想出了办法。首先，我批发了50顶太阳帽和50副太阳镜，把蹬车的人包装起来，并花钱雇人坐车当“车托”。此举起到了良好的作用，坐车的人逐渐多了起来，我的三轮车运输公司也成功了！ 迈出成功的第一步，我的信心更强了。1998年，我了解到山楂很便宜，对其深加工在农村很缺乏。我就和家人商量开发冰糖葫芦，结果家人都说我穷折腾，怀疑我得了神经病。我坚持自己的想法，反复试验制作冰糖葫芦。那段时间，我将每次改进过的糖葫芦发给亲朋好友，让他们品尝后提出改进意见。刚开始的时候，由于熬糖技术不过关，结果把我姐姐的假牙都粘掉了。经过数百次的试验，我的冰糖葫芦在口味上终于得到了大家的认可。在随后的全国农副产品博览会开幕式上，我的冰糖葫芦就销出了6万多支。 为了巩固品牌，实现多元化发展的路子，我又看好了水饺深加工业务。在家人和亲朋好友的反对声中，我又将所有的资金全部投入到水饺加工项目中。结果，我的产品很快打开了市场。为了宣传自己的品牌，我又推出了“饺子村”，成为临沂餐饮业中的又一亮点，如今在全国开了21家分店。目前，我的公司已拥有固定资产1000多万元。 创业感言：“我曾是一名下岗工人，深知下岗工人和困难群众的难处。工作中，我坚持优先安排下岗工人和困难群众。有的岗位1个人就可以干，我往往要安排3个人，目的就是让他们能拿上一份工资，解决生活困难。” 人物：胡桂花，44岁，山东省梁山县华宇挂车制造有限公司总经理 创业故事自述：我原是梁山国棉厂的一名工人，于1994年下岗。下岗前，我和丈夫两人加起来每月工资不足1000元，上有年迈多病的父母，下有年幼的孩子，这样的收入只能勉强维持生活。下岗对我这个家庭来说，无疑是雪上加霜。 在煎熬中，我从报纸、电视中了解到一些下岗职工依靠自己的双手成了致富典型，我想别人能行，我为什么不行。说干就干，经过和丈夫的一番考察，我们看好了钢材市场。 我借了3万元钱，又租了两间旧房子做门市，生意就算开张了。钢材用车运输费用高，我就花200块钱买了一辆旧地排车自己拉，无论是刮风下雨，风吹日晒，每天走十多公里。丈夫下班后也帮着我忙活，经常弄到深夜。我的门市旁边是一家水饺店，可我和爱人再累，忙到再晚从来不舍得吃一碗热水饺。 经过努力，生意越做越好，规模越来越大，从零售到批发，产品从几种增加到100多种，资产从3万元猛增到百万元。后来，我又看准了挂车市场，于是把钢材生意交给丈夫经营，我投资300多万建起了挂车制造公司。经过管理、市场和技术等方面的磨练，如今我的事业蒸蒸日上。 创业感言：“要干事业，就要有所牺牲，要付出代价，要舍弃许多东西。虽然我现在不能很好地照顾孩子，但是我要通过自己的奋斗，在实现自己人生价值的同时，给孩子做出榜样。” “近10年的风风雨雨，酸甜苦辣，多少心酸泪水，在夜晚回想起来常常让我不能入睡。这些年来，我深切地体会到，只要诚实劳动，勤奋工作，百折不挠，目标就一定能够达到。”
