梦幻法宝赚钱 外商在中国赚钱的八大法宝



 第一招:点燃中国人的致富梦

  “很多人在这里把自己燃烧殆尽又身受重伤,高唱‘破碎的梦’,可是我从来不这么想。”“柯达”(KODAK)的副总裁叶颖如是说。因为中国大陆已经成为“柯达”在全球成长最快的市场,规模仅决于美国的第二大冲印市场。

  靠着“九万九(人民币)让你当老板”的广告,“柯达”在中国开放冲印加盟店,提供创业者设备、训练,并办好所需的各种营业执照,还和中国的银行合作,协助这些创业者贷得所需资金。目前,“柯达”在中国已经有8000多家加盟店,取得60%的市场占有率。“柯达,我爱你。”一名中国员工在“柯达”的一场庆功宴上赞颂。

  肯定地,“柯达”也爱中国!

  第二招:入股本土品牌练市场

  中国人爱用国货,但是很少人知道像“娃哈哈”这种本土味十足的畅销饮料,背后有外资的身影。

  1996年才进入中国的法国食品巨人达能公司(DANNONE),深知外国品牌打天下不易,于是买下娃哈哈公司的部分股权,跟着“娃哈哈”互惠其利。“达能”引进技术帮“娃哈哈”一起拓展商品线、做大规模的广告宣传。如今,“娃哈哈”已成为中国规模最大、最赚钱的饮料公司之一。同时,中国也成为“达能”全球最大的饮用水市场,80%产品得以用中国本土品牌出售,在中国有50多家工厂,这让“达能”在中国创下高于在全球各地平均的营运利润。

  第三招:努力为中国服务

  如果不想借助本土企业的力量起飞,不妨放远眼光,慢慢耕耘。

  “友邦”(AIA)就是用岁月来换机会的角色,成为中国第—家独资的外商保险公司。“友邦”在1980年就开始协助中国招商,促进美国与中国政商界交流,捐款改善中国的教育与基础建设,甚至还在美国国会游说,帮助中国进入世贸组织。1996年,“友邦”开始在中国赚钱,许多同业既羡慕又忌妒其能在中国独资经营,当时,“友邦”的母公司美国国际集体总裁格林柏就神气地说:“当我们努力为中国服务的时候,其他人在做什么?”

  第四招:把自己变成本土企业

  把自己当作本土企业在中国生根,也能获取很大的利润。

  最有说服力的就是1986年进入中国的“摩托罗拉”。其在中国斥巨资兴建工厂与研究中心,员工超过1万人,投资规模冠居外商。“摩托罗拉”不断扩大研发中心,增加投资,几乎比本土企业更配合当地发展。“我们以成为本土企业而自豪。”“摩托罗拉”营运长札夫罗斯这样讲。

  这种战略为自己带来了巨大收益。现在,“摩托罗拉”在中国手机市场占有率达到30%,中国市场也贡献占“摩托罗拉”公司20%的营收,还成为成长最快的市场。

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  第五招:选择对自己有利的销路

  选对销路,不仅不会降低利润,同时又能以合理价格吸引消费者。

  已经在中国城市大放异彩的“可口可乐”就是采取这样的策略打入中国的乡村地区的。“可口可乐”在云南进行调查发现,售价2元多人民币的可口可乐对一般人来说稍微贵了一点,于是选定餐厅、商店推出须退瓶的可乐,降低包装的成本与售价。这么一来,乡村民众在店里喝一瓶可乐只需花约1元人民币,人们的消费力自然提升了。“大家喜欢喝最便宜的饮料,现在可口可乐跟水一样便宜了。”一个正喝着可乐的农民喜滋滋地说。

  第六招:让产品变得有中国口味

  能想像吗?间隔不长时间就有一家肯德基的新店在中国开张。走进餐厅,就能一探究竟。经营肯德基与必胜客的百胜餐饮集团大中国区总裁苏敬轼介绍,秘诀就在于那些富有中国口味的汤、饭和早餐粥,“我们自由创造自己的产品,我们公司不是那种远端遥控、管东管西的公司。”

  体贴当地消费者的口味与需求,“百胜”在大陆已经有800多家肯德基与200多家必胜客,中国不但贡献了该集团国际市场获利的30%,还是仅次于美国的最大获利来源。

  第七招:投资海外上市的中国企业

  即使没有大资本到中国经营企业,也可以借着买股票分享中国经济成长的果实。不过,可不是直接购买中国股市的股票,最快的途径就是购买在中国香港、美国、新加坡等海外上市的中国企业股票。因为这类公司要遵守上市地会计与公司治理规则,“品质”较有保障。

  这类投资成功的案例不计其数。例如,中国海洋石油自2001年在香港上市以来,股价已经涨了70%。而且有愈来愈多的中国企业要到海外上市。《日经金融新闻》报道,香港的创业企业有半数是大陆企业,伦敦证交所和纳斯达克也都专门招募中国企业前往上市,现在日本甚至还出现专门投资中国公司的散户投资说明会。

  “如果中国的私人企业都学会到海外上市,他们的股票可能是下一项热门出口货!”所罗门美邦证券的亚洲区主席梁伯韬说。

  第八招:寻找中国的热门商机

  撰有多本畅销书、位于香港的投资分析家法柏认为,要赚到中国经济成长的财富,只要细心观察消费趋势,看看哪些服务或产品深受中国人欢迎就可以大胆投资。例如,印尼的胶合板、泰国的饭店与餐厅等旅游业。因为中国已是东南亚观光的第二大客源,这些海外产业值得投资。

  类似的商机还有中国的汽车、教育、休闲等许多产业。

  

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