爱华网省优秀民营企业家孙惠玉曾是福州第二十九中学的化学教师。她说：“经商是一 门大学问，为此我自费上厦门大学、福州大学学习。商海闯荡20年，掌握了经商诀窍——钻冷门捕捉商机，高科技高起点办企业，诚信经营稳健发展。”
“冷”：钻冷门
上个世纪80年代，人们的生活水平刚有所提高，度夏时，办公室有了吊扇，家里有了小风扇。正当各式各样的电风扇在商店热销时，孙惠玉想起了空调。
当时，孙惠玉曾在深圳做过两年家电推销员，回来后决计放下教鞭下海。她选择了空调，办起福建通利冷气公司。有人劝她：“现在大家还达不到这个消费水平，卖空调会亏本的。”她求教了专家，预计近几年冷气市场将会发育，眼下钻冷门虽有风险，但更多的是机遇。她作好两年亏损的准备，向银行贷款经销江南牌、春兰牌、三菱牌等家用空调。
后来，空调渐入寻常百姓家，做了5年的品牌机福州总代理，孙惠玉首战成功。
接着，空调代理商家猛增，通利公司的利润出现萎缩。孙惠玉再钻冷门，打起了一般商家不敢问津的中央空调的主意。她争取到中央空调设备全球第一大品牌美国开利在福州的代理权。很快，闽江饭店、东百大厦、国贸广场等60多座大楼，成了她的客户。
再后来，孙惠玉又代理了日本大金空调。1996年以来，福建移动基站的冷气设备及工程，通利公司年年中标。那几年，通利占领了福州市近一半的市场。
“高”：高科技
孙惠玉对高科技情有独钟，她说这是企业生机活力所在。近5年来，她在300多个项目之中寻寻觅觅。
罗源一中教师林卓敏采用电极溶氧法，在常温常压下制取氧气，由此取得了氧气机的国家发明专利。这种氧气机一插电，就能把空气中的氧气与氮气分离，出氧量达99.6%%，适用于家庭、医院的保健、治疗，专家称此为制氧设备的一次革命。孙惠玉找到林卓敏，双方一拍即成，合作设立福州明牌氧气机公司，产品一年就打进北京、上海、广州等城市。目前，他们正在开发空调氧吧、汽车氧吧、手提氧气机等，同时在罗源县征地100亩，计划打造氧气机工业城。
“诚”：讲诚信
通利公司为福建移动基站安装了几千台日本大金空调，配备6支安装队巡回检视。空调厂家只提供一年保修，通利却提供3年。
一座大厦设计中央空调的容量明显偏大，若按实际需要来配置，可节省100多万元设备费和可观的电费。孙惠玉坦诚向客户说明，建议改用小的。然而，这一改，通利减少了10多万元的收入。
孙惠玉说：“这样做，我心安理得。企业有诚信，路子才会越走越宽。”
