爱华网商业计划书
公司名称
地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子信箱2、商业计划书内容提要第一部分 摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）
一． 对公司的简单描述
二． 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三． 公司目前的股权结构四． 已投入的资金及用途五． 公司目前主要产品或服务介绍六． 生产概况和营销策略七． 主营业务部门及业绩简介八． 核心经营团队九． 公司优势说明十． 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一． 融资方案（资金筹措及投资方式）十二． 财务分析1． 财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）
2． 财务预计（后3－5年）3． 资产负债情况第二部分 综述第一章 公司介绍
一． 公司的宗旨（公司使命的描述）
二． 公司介绍资料三． 各部门智能和经营目标四． 公司管理1． 董事会
2． 经营团队3． 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）第二章 技术产品
一． 技术描述及技术
二． 产品状况
1． 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2． 产品特性3． 正在开发/待开发产品简介4． 研发计划及时间表． 知识产权策略
6． 无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 产品生产
1． 资源及原材料供应
2． 现有生产条件和生产能力3． 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力4． 原有主要设备及添置设备5． 产品标准、质检和生产成本控制6． 包装与储运第三章 市场分析
一． 市场规模、市场结构与划分
二． 目标市场的设定
三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四． 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌五． 市场趋势预测和市场机会六． 行业政策第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析五． 公司产品竞争优势第五章 市场营销
一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四． 主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1． 主要促销方式
2． 广告/公关策略、媒体评估七． 产品价格方案
1． 定价依据和价格结构
2． 营销价格变化的因素和对策
八． 销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算九． 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据第六章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划及进度三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）四． 资本结构五． 回报/偿还计划六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）七． 投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）八． 投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）九． 吸纳投资后股权结构十． 股权成本十一． 投资者介入公司管理之成都说明十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章 投资报酬与退出
一． 股权上市
二． 股权转让三． 股权回购四． 股利第八章 风险分析
一． 资源（原材料/供应商）
二． 市场不确定性风险三． 研发风险四． 生产不确定性风险五． 成本控制风险六． 竞争风险七． 政策风险八． 财务风险（应收帐款/坏帐）九． 管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）十． 破产风险第九章 管理
一． 公司组织结构
二． 管理制度及劳动合同三． 人事计划（配备、招聘、培训、考核）四． 筹资、福利方案五． 股权分配和认股计划第十章 经营预测
增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一． 财务分析说明
二． 财务数据预测
1． 销售收入明细表
2． 成本费用明细表3． 薪金水平明细表4． 固定资产明细表5． 资产负债表6． 利润及利润分配明细表7． 现金流量表8． 财务指标分析（1） 反应财务盈利能力的指标
a. 财务内部收益表
b. 投资回收表c. 财务净现值d. 投资利润表e. 投资利税表f. 资本金利税表g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析（2） 反映项目清偿能力的指标
a. 资产负债率
b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一． 附件
1． 营业执照影本
2． 董事会名单及简历3． 主要经营团队名单及简历4． 专业术语说明5． 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6． 注册商标7． 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8． 简报及报道9． 场地租用证明10．工艺流程图11．产品市场成长预测图二． 附表
1． 主要产品目录
2． 主要客户名单3． 主要供货商及经销商名单4． 主要设备清单5． 市场调查表6． 预估分析表7． 各种财务报表及财务估计表
