爱华网景区成功营销100谈之五
2013年端午放假第二天，突然接到一个神秘电话，是月亮湾的S总。此前并不认识，S总在电话里诉说了他的“烦恼”：景区投入过大，目前遇到困惑，希望邵总能指点一二。当天由于雾气太大、能见度低，车在景区修的18公里盘山公路上转了一圈，收获不大；事隔几天天放晴，再次光临月亮湾，此次收获颇丰，也提出了一些建议。从邵珠富营销理论看，营销要成功不仅要有“人气”，还要接“地气”和有“灵魂”。月亮弯一度非常红火，曾不缺“人气”；其有机蔬菜也一度非常出名，http://china.aihuau.com/很接“地气”；但为何营销仍然不算成功呢？因为缺少“灵魂”。第二次重游月亮弯，我提出了“打造月亮弯之魂”的建议。事实上，去过那的人90%以上不知道其为何叫“月亮弯”。而考察的结果是，那里有一道天然的、跨度较大的、非人工的、巧夺天工的“弯”很是壮观，只不过要汽车在盘山公路上走很长一段时间才能达到，景区过去没把精力放在对其开发上，倘把月亮湾打造成“爱神之山”，塑一个大的“月老”像，通过摄友会、车友会、自驾游、驴友等活动带动其营销推广，再在山顶上建一个“最佳拍摄处”，建几个利于约会的小凉亭，然后打造“艳遇之山”的名堂，或许会让景区营销豁然开朗。另，针对星罗棋布的游乐项目，笔者认为，稍加改进，肯定更吸引人——1、把“鬼屋”改成“植物大战僵尸”：借势当时火爆的网络游戏，可得到更多人共鸣和参与。2、把“大炮”改成“愤怒的小鸟”：同样也是借势，会更吸引孩子和年轻人的眼球和参与，令其心向往之。
3、组织暑假“捉虫童子军”：鼓励孩子带父母来蔬菜基地“捉虫”。为何要“捉虫”？因为这里的菜都是有机的，不打农药，夏天招虫子，所以需人力“捉虫”。捉了虫干嘛？旁边不远处就有养鸡基地，用虫子喂鸡，再将吃虫的“鸡”和“鸡蛋”出售给游客。诚如是，则月亮弯“有机蔬菜”和“笨鸡”“笨鸡蛋”一并推广出来了。“鬼屋”改“植物大战僵尸”、“大炮”改“愤怒的小鸟”是营销要与时俱进的表现，组织“捉虫童子军”是营销要生动化的表现，倘能如愿，景区营销和有机蔬菜推广又有何愁？
