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系列专题：3G营销观察
又是一“3.15”，总得说点与之相关的话题，今年，我说一个正在萌生的情况，就是借3G业务代理骗钱。
说3G业务，其实在中国基本上还没有太起来，我一直认为业务真正形成爆发需要网络建设基本完善，有相当数量质量好的终端，还要形成一定的业务产业链，这样普通的业务才能爆发，才能真正的起来。这个时间，我看需要到明年下半年才能有真正的完善。
但是，最近已经看到了一个新的现象，就是一些公司借了3G的名义，在各地发展代理商。对于很多普通的商户而言，3G是一个全新的概念，也充满了机会与诱惑，但是他们对于3G真是了解不多，能干什么，有哪些风险，需要做什么，都是一些复杂的问题，也很难听懂。在这样的情况下，这些人是最容易被煽动起来，有机会、新技术、前途远大，很容易让一些人兴奋，而且又不是非常了解，这正好跟了迷迷糊糊往前走。
有两种情况，一是一些公司上一些3G相关的项目。却因为市场并没有爆发，事实上这些项目是需要很长一个培育期，这需要坚持和踏实的工作。但是一些企业在还没有发展的市场中，就盲目发展代理商，收取高额的代理费。那些已经取得了代理资格的代理商，本身并不一定对于市场和技术非常了解，也没有长期坚持的打算，只好拉更多的小代理商，这就造成了项目基本没有成，但是很多代理商已经付出为数不少的代理费，在一定的时期内却得不到回报，业务也很难做起来，于是产生矛盾和冲突。
还有另一种情况，完全没有项目，或是虚拟了一个项目，就借了3G、移动互联网的概念去圈钱，而很多不明真相的代理商，因为不了解情况，又被这样的新名词和美好前景所吸引，加入进来，却是一无所获。
说实话，我自己就曾经上过当。有还熟悉的朋友介绍有一个培训班需要介绍一下Voip的发展，这是我熟悉的领域，也是我份内的事，当然没有问题，我去讲了讲全世界voip的情况，以及我自己的理解，对于政策的判断和未来技术的理解。这样的课不知讲过多次，但是这个班讲课过程中，逐渐让我产生了担忧，因为课堂氛围完全不是我以前正常讲课的氛围，学员们非常激动，讲完课很多人冲上来献花、合影。后来，就有人来问这个项目的情况，我才知道这是一个在中国境内推的voip项目，自然，在政策没有松动前，这个项目存在很大的政策风险，我只能对于向我咨询的人据实以告，此事需要非常慎重，这个项目有重大政策风险和我介绍世界voip情况不一样。后来，听说这个项目出现问题，很多代理商上万元的代理费付之东流。
3G对于中国市场还是建设之初，这个市场出现爆发性增长，还有相当一段时间，这个时间内，任何进入的企业，都需要风险意识，需要坚持，盲目开展项目，不做充分投入，很容易出问题，这两天我又听说用友的“移动商街”，出现了大量的投诉，可能就是这类问题，企业不承担，却把压力转嫁给实力很弱的代理商身上，是一个冒险之举。而对于想加入做3G业务代理的代理商，3G有巨大的机会，但是也有风险，真是需要多一点了解，多一点研究，要多问，多咨询，不能听信那些很有煽动性的话语，否则，很容易受到伤害。
