爱华网
不管什么产品，只要行销的好，包装的好，他就有市场。有人卖水变富，有人做高科技产品反而破产。说产品不好吗？水，到处都有，为什么卖水居然这么赚？世界任何一个角落实现通话，这个东西不好吗？那么，在这个没有硝烟的战场上谁主沉浮靠的又是什么呢？
当然片面的夸大营销的作用，显然有点不合实际。但是我们何尝没有亲眼目睹过同样的产品的两家企业，一家成功了，而另外一家却失败了。排除组织环境的问题，我想营销方法也占据了不少分量。
那么今天所要提到的是捆绑营销。每个消费者都会有一种站便宜的心理。我家乡一带有好多饭馆。但是来来回回很多餐馆都换了几次老板，唯独只有一家始终经营着，而且生意也很火。这一家的价格和味道和其他的餐馆也都差不多。他唯一做的就是米饭随便吃，只要是顾客来吃饭，除了正常的消费外，还会免费送上一碗汤。很多客户都是想着同样的价格，同样的口味。这边可以让自己的价值最大化，为何不选择这家免费送汤的餐馆呢？
还有一次，我在杭州古翠路一带办事，中午的时候一个朋友带我去一家餐馆吃饭。一进门就是非常火爆的场面。因为当时是夏天，天气挺热。这家店有两个窗口，一个是买饭菜的地方。一个是大伙领免费冰镇绿豆汤的地方。好家伙，免费领绿豆汤还不说，他的绿豆汤都是用小塑料杯封-爱华网-好口的，携带很方便。我相信很多客户来这里吃饭的一个原因还是冲着这个绿豆汤来的。吃完饭拿上一杯绿豆汤来给这炎热的夏天降降温。
仔细研究这些做“小生意”的市场方法，不乏我们可以借鉴的思路。一直以来很多营销高手都教导我说：如果让客户觉得这次交易他得到了很大的便宜，那么成交的概率将大大提升。这句话听起来很简单，但有几个能真正做到呢？谁能真正的抓住消费者的心理？商场的消费打折，买东西送小礼品只是领悟到了其中的一小部分。其实我们每次强调的双赢局面对客户来说要让他感觉到单赢，而且是他赢。这样说来，单单是赠送小礼品就显得很暗淡了。有些超市还有些这样的做法，把一种快过期的产品和一个正常的产品捆绑一起销售。当然捆绑的价格要比单独去购买这两种商品的价格要低得多。这是捆绑销售的雏形。是用一件畅销的产品带动不畅销的产品的销售。按照这种思路，换个思维，我们又可以提炼出来这样的一种方式：比如你的产品主要是火花塞。但是单件火花塞并不好卖。或者渠道有限。我们可以采用系列产品辅助的形式。比如我们可以以出厂价获得一批点火线及发动机配件相关的产品。通过此消彼涨的方式。点火线以微利或者无利的形式与火花塞捆绑销售。火花塞以正常价格或略高进行销售。但是两种产品不单独出售。因为点火线与火花塞是一系列的产品，一般经销商使用过程中都需要这两种产品。相对比较下，如果你的火花塞价格和质量和别人差不多，或者更好。没有特别的品牌歧视的情况下，其他的相应产品经销商可以以相对较低的价格获得的话。你将是他们优先选择的对象。
一个企业如何在短时间内开拓市场是一个艰辛的过程，但是如果有一个好的营销方法，将事半功倍。
