系列专题:《改变命运的态度:计较是贫穷的开始》
“到底要不要接这个案子?要接一个长途却亏钱的生意,还是继续等待下一个生意?”我脑子里犹豫着。 谁说亏钱生意不能做? “小周,你载他啦,你头脑好,也比较好心,你就去载他啦!” 机场的计程车排班组长突然来到我旁边,不断鼓吹③我。其实,我心知肚明,组长是想占我这个新手的便宜,想要我赶快接下这个烫手山芋。 “组长,这不是开玩笑,因为这真的吃亏。”我本能地说道。 “你吃亏我也吃亏,大家都吃亏,这样子我没办法工作。拜托你把他带走, 不然他一直站在这里, 我们也很麻烦??”组长继续在我耳边拜托。 突然间,我心里响起一个声音:计较是贫穷的开始! 于是我不再有犹豫,心想也许这是我的机会,让我有机会和同行“不一样”! 想通了这一点,我爽快地说道:“组长,没问题!我愿意载这位客人,但是你必须保证我不是因为降价而载客人,并且我想先跟这位客人谈一谈。” “没问题,好啊好啊!”组长一听我愿意载这位客人,简直是笑开了。 “先生,你好!” 我没有因为这位客人要大砍价就对他摆脸色,而是对他说道:“这位老板,你到新竹的预算是1300元其实是不合理的,因为从台北跳表跳到新竹就是1600元。”
![第6节:计较,是贫穷的开始(2)](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020603405983764797.jpeg)
“可是,我从新竹坐过来是就1300元。”我回答客人新竹和台北的计程车跳表方式不同。 本来我还想再仔细解释一下,忽然想到一个点子:“先生,这样好了,我用1300元载你到新竹,但是你能不能帮我出两张过路费?” “好啊,没问题!那我们赶快出发吧。” 一张过路费是40元,1300元加上两张过路费的80元,这一笔1380元的新竹行,再怎么算都还是亏钱的。一路上,我没有因为勉强接下这个亏钱生意而火气大和烦恼,我依然心平气和地与客人聊天,同时也在动脑筋仔细地盘算回程的计划。 当人开始心平气和的时候,我发现乐观的心情会让人打开思路,满腹委屈、怨天尤人的心情只会让人脑筋打结秀逗。 当我把客人送到新竹时,我开车转个弯打算开回台北。突然,我眼睛一亮,想到一个好主意:“对了,我可以找客人一起共乘啊!” 台湾清华大学那里有个客运站,很多商务人士会从那里搭车回台北。如果多接几个客人一起共乘,这一趟新竹行就可以打平成本。 “如果一个客人100元,4个共乘客人是400元,加上刚刚那趟新竹行1380元,就是1780元,看来这趟完全不吃亏喔??”这就是我当时打的算盘。 结果,这个突发奇想并没有让我跑这趟新竹打平成本,不用按计算机①都算得出来,我这趟新竹行还是亏钱的。但是,我却赚到这辈子的第一个好机会——我遇见了我开计程车的第一位贵人!