爱华网“至于其他艺术爱好者也可以从雅昌找到自己想要的艺术品数据。例如，想看齐白石的画，可以从我这里下载，有专门的电子阅读器，或者还可以下载到手机。总之，通过这样一个数据库，可以做成各种各样的产品。”万捷认为，将来这一块业务对艺术教育、艺术普及、欣赏和美化生活都会有很大帮助，尤其对美术教育贡献很大。
“我们的互联网、出版物、艺品都可以为教育提供帮助 。例如，给学生看一幅画不能就告诉他是什么博物馆的，而是要告诉他这是谁的画？什么朝代的？那个时期的文化什么样？政治什么样？为什么要创造这样的画？他表现的思想是什么？颓废的还是积极的？当时的经济是什么样？这就是为大众提供了一个成本更低的艺术教育方式来接触传统文化。”
寻找可怕的变异
事实上，直到雅昌艺术网出现之前，雅昌始终都是一家传统的高端印刷企业。而直到雅昌艺术网出现后，“传统印刷+现代IT技术+文化艺术”的全新商业模式才羽化成型，雅昌也成功“变异”为一家文化企业。
对此，万捷表示，“上述三者的分量是一样重的：文化艺术是内容、传统印刷是基础、IT则是载体。一方面，没有传统印刷，我们肯定无法发展到现在的地步。只有把传统印刷做得更好更完美，文化产业才更有价值；另一方面，只有把艺术服务做好了，传统印刷才更有发展机会。”
“事实上，传统行业的‘变异’是很可怕的。就雅昌而言，当传统印刷行业与IT、文化行业整合到一起时，就创造了一种新的模式——它带来更旺盛的生命力，完全颠覆了过去所谓印刷行业是夕阳行业的观念。”万捷说。
在他看来，这样一个模式被模仿的可能性大，但是被复制的可能性不大。“举个例子，假如我从十岁开始集邮，已经集了二十年，这个集邮册可以做一个出版物。而这二十年的集邮几乎是没有什么成本的，每月花几块钱，每年花十几块钱，买的原价邮票，或者有很多是朋友送的。最后这个集邮册的价值是50万。但别人没有这个过程，要是也准备出这样一本书，那就得一下子花50万。这样，两个人在都出书的情况下，别人的成本就比我高很多，做这个生意就不划算。就算有利润能赚钱，但我的利润会更高。”
而万捷首创的这一模式之所以能获得巨大成功还源于大量的共享。“首先，我们的设备是共享的。无论做互联网公司还是文化印刷公司都离不开电分机、印刷机、电脑等设备。第二，人员是共享的。不管是图像处理、摄像、业务、管理的人都是共享的。第三，品牌是共享的。过去做印刷，现在做文化艺术服务。第四，场地是共享的。不需要特殊的场地，成本会大大降低。第五，客户是共享的，都是针对艺术家和艺术爱好者。”
“正是因为有这么多共享，才为打造我这个商业模式提供了条件。”万捷说。
但还有一个很重要的性格因素在背后起着重要作用。对这样一次从传统印刷向互联网的跨越式发展来说，没有一种勇于创新的精神是很难达成的。
“我感觉自己比较喜欢‘怪’的东西，总是尝试逆向思维。加上我的性格比较平和，别人也愿意和我分享一些心得。或许是这些促使我可以不断创造新的成功。”万捷说。
创业家
对于选择创业的人来说，创业等于放弃了依靠。很可能是孤独的，这种孤独会是甜蜜时的酸涩，坚持时下唇被咬出的血痕，无助绝望时的泪水。他可能会有伙伴，但也可能会遇到背叛；他可能会遇到良机，也可能只是幻象；他可能会成功，也会随即遇到更大的失败；他可能会失败，也可能会就此发现成功的通途。无论如何，他选择了创业，就需要选择忍受和坚持，支撑他的只有自己的信念，和发现与抓住机会的能力。不以成败论英雄，只因为他的努力，给更多人更多的勇气与执着的信念。
下一个目标：做“当代荣宝斋”
《上海证券报》：“传统印刷+现代IT技术+文化艺术”的商业模式应该说是一个新鲜事物。请问这个模式最核心的竞争力在哪里？核心价值又是什么？
万捷：最核心的竞争力应该是“整合”。艺术行业是很个性化的行业，需要整合才能凸现价值。以前，整合的平台是美术馆和拍卖行。但如今，更多的整合需要依靠数字化，只有数字化才能给予艺术品更多传播的机会。毕竟，对普通百姓来说，美术馆和拍卖行不可能经常去，名家真迹更因其不菲的价格而遥不可及。但借助雅昌对艺术品的复制，普通人家里也能够挂名家的复制品。我们的心愿就是“把艺术品变成生活的必需品”。而核心价值当属雅昌悉心打造的中国艺术品数据库。如果以一把折扇来形容的话，中国艺术品数据库就是扇轴；而雅昌的每一项服务——艺术印刷、互联网、设计、出版、艺术品复制、展览和摄影等都是从这个扇轴引申出来的，是扇骨。
《上海证券报》：怎么会想到以这种商业模式来运作企业？
万捷：在国内，传统文化产业像出版、音乐等还只是在专业上发展，和IT基本没什么结合，但在国外就完全不是这样。例如索尼是做消费品的，但它还是最大的唱片公司，甚至是好莱坞最大的股东。同样是做消费品，海尔就不能和它比了。还有像苹果公司也是做消费品，但现在不只卖电脑——更多的时候，买苹果的东西是时尚的象征。还有微软，现在已是全世界最大的图片公司了，而Google也把YouTube买下。如今，微软、Google和亚马逊每年都要把1000万本书做成数据库。他们就是先要垄断这些数据库，以后再慢慢开发他们的价值。雅昌也是在用这种方式。
《上海证券报》：现在看来，你的这个商业模式已经取得了巨大成功。不仅如此，我感觉你在做雅昌艺术网的同时，客观上也在进行艺术资源的保存保护？
万捷：不错。这么多的拍卖公司以前都是各自保存各自的资源，而一旦有拍卖公司停止业务也就意味着资源的遗弃。但事实上，这些资源是属于全社会的。如果由雅昌这样的中性服务公司进行资源保存，那么无论今后雅昌是谁的，艺术资源都会为社会永远保护下来。
《上海证券报》：这一模式的盈利状况方便透露吗？
万捷：具体产品包括艺品、网站广告、艺术图书、数字出版物、印刷加工高端服务。其中，利润最大的还是印刷这块，其次是网站，主要是广告收入比较高，每年约有二、三千万。图书出版的利润大约25%左右，因为书是我们自己印的，上下游产业结合起来，使得利润率可以更高。此外，复制加工也是我们的服务，可以方便收藏、展览和学习。
《上海证券报》：你是怎么看待成功的？到美国接受“印刷界奥斯卡”颁奖，到英国会见查尔斯王子，在这种场合你是否很有成就感？
万捷：说实话，我在拿大奖、包括见查尔斯王子的时候只有感到紧张，却没有太多成功感。就像我有一次打高尔夫打出一杆进洞，这对很多人来说是一辈子也办不到的事，但我当时也没有太多感觉，倒是身边很多朋友比我更兴奋（笑）。这可能是我的性格使然。在我内心，每次取得一定成就都感到只不过是又做成一件事而已。
《上海证券报》：到目前为止，您认为自己做企业最大的成就是什么？
万捷：如果有的话应该属艺术品数据库。通过这个数据库保存下来的艺术资源过一百年乃至一千年都会存在，对国家、对社会都有好处，这比救灾、捐款的贡献更大。我一直认为，捐款不是企业的事，应该属于老板的事。因为企业要捐款，还必须得到董事会、股东大会的同意。不能把慈善作为企业的目的。但老板就可以捐，可以做慈善家。
