爱华网最终，当时的总经理朱江洪做出了一个折中的决定，董明珠可以过问销售和收款的情况。
在“掌权”一段时间之后，质疑声慢慢消失了，因为所有人都发现，董明珠掌握财权之后，销售业绩以及财务管理都有了很大的提升，原本已经成为常态的欠款现象消失了。
后来朱江洪谈及此事时，就表示自己当年之所以支持“夺权”行为，就是因为看重了这一点原因——董明珠要权是为了企业，其中没有私心。
董明珠掌管着格力的市场销售，直接面对全国成百上千个销售商，各种销售政策的制订和执行，每年数十亿元的货款的往来都在她手中的一支笔上，只要她的天平稍稍倾斜一下，也许大把的好处就来了。但是在这一点上，她让所有的经销商失望了。刚开始时，格力的经销商都想讨好这位“财神”，或要点政策，或拖欠一下货款，常常想方设法送钱送物给她，但她对此不是婉拒，就是当面叫财务人员把这些钱物拿走。事后，销售政策该怎么执行还怎么执行。
1995年，董明珠刚当上部长不久，非格力会员的经销商要想从格力拿到货不大容易。一位经销商找到董明珠的哥哥，希望他说服董明珠，并承诺只要他能帮助拿到货，就给他2%的提成。这是一个很大的诱惑，因为这个经销商一要货就是3000万。
董明珠面临着考验，她即使帮了哥哥这个忙，也并不违法。因为卖给谁都是卖，又是同等价格，只要不降价，她就没有违反公司的制度，对她来说，这不过是个顺水人情的事情。可是，大权在握的董明珠没这么做。
董明珠不仅拒绝了哥哥的要求，还给这个经销商打了电话，说：“从今天开始停止供你的货。”结果兄妹10多年没来往，以至于家里人也指责她六亲不认。
1996年，董明珠又“主动”接手广告业务。当时格力的广告业务账目不清，虚报多报，收受回扣的情况非常严重。众所周知，由于广告报价的水分相当大，这项业务被人们视为肥差，董明珠接手也自然少不了风言风语。但事实上，有了拒哥哥于千里之外的举动之后，就已经没有多少人再会去质疑董明珠要权的动机。
对于自己的职业发展之路，董明珠自己总结出了一句话：“只要没有私心就能干好。”这句话真是朴素得不能再朴素，明白得不能再明白。而之所以许多高级经理人会倒在权力争斗上，就是因为很多人在争权夺利的时候首先从个人利益得失的角度出发。“我做决定的时候，永远是从企业的利益出发，只要是有利于企业运作的，就应该去争取。”其实每一次改革，都会触及到一些人的既得利益，这也是不可避免的。有些人就开始琢磨如何对付董明珠。对此，董明珠一概不理，只要用事实说话，她不会有任何把柄落在别人手里。
也正因为董明珠没有私心，员工们相信董明珠争权不是为了自己，自然就会非常配合，人气很旺。她的职位自然会随之水涨船高，道理就是这么简单。
坚持原则的霸道
至今为止，企业间拖欠货款的现象似乎愈演愈烈。但从1995年开始，董明珠始终保持着格力正向的现金流，这看上去似乎创造了一个“奇迹”。其实，当认真分析其中原因，我们就会发现，创造这种奇迹，真的是简单得不能再简单。只要能够坚守原则，决不破例。
2004年2月，未经格力允许，成都国美便将格力空调进行了私自降价。得知消息后，董明珠断然下令：停止向国美供货。国美向来是只有“欺负”别人，没想到这次碰到了一个不买账的“刺头”。于是2004年3月9日，国美北京总部也随之向全国销售分支发布了“把格力清场、清库存”的决定。
董明珠之所以和国美决裂，在她看来，只有长期的、全局性的利益才能满足持久、长远的发展利益；只有满足消费者根本利益才能在市场上立于不败之地——以国美的地位，它的降价行为只会伤害到其他经销商的利益。
一直以来，厂商和渠道商之间的关系非常微妙，格力也不例外。但之所以格力能够和渠道商们长期紧密合作，就是源自董明珠“共赢”的原则——合作的双方利益要均衡。直到如今，格力与家电连锁销售商们的关系依然较为紧张，在很多场合，董明珠依然表示不与家电连锁销售商们合作，正因为如此，格力制订的每一条销售政策都能在渠道商们方面得到彻底执行。
“和格力合作很简单，完全不用挖空心思去考虑我的利益问题，因为她的原则就是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝。”一位经销商如此评价。
董明珠对内要求更严，甚至规定了下属的穿着打扮，行为规范、要求员工上班时间不许吃东西……尤其对女员工，要求大家最好都剪短发，留长发的上班要盘起来，更不允许戴一堆丁丁当当的首饰来公司。
有一次，董明珠走进办公室，看见不知谁带了一堆土特产来，大家正在抢着吃。董明珠一下子火了，她厉声责问：“谁让你们上班吃东西的？”
与此同时，下班铃响了。那些忐忑不安的员工都松了一口气，认为自己逃过了一劫，但在董明珠看来，就是提前了一秒钟都不行。她宣布：刚才吃零食的人每人罚100元！
有人曾经对董明珠的管理提出过异议，认为董明珠对员工的个人生活干涉过多，但被董明珠无情地驳回。“对一个企业来说，穿着打扮这些小事看似是私人的事情，但却严重影响着企业的形象。客户走进公司，看到员工不是在工作，而是非常散漫，肯定不会留下好印象。一个对公司没有好印象的客户，是不可能合作的。”
还有人评价董明珠是在把自己的人生观强加到别人头上，这句话不无道理。每个人的人生观不同，追求自然也就不同。但话说回来，事情往往又具备两面性。如果没有严格的纪律原则，就无法产生强大的战斗力。如果董明珠不近乎于苛刻地严格要求员工，也就无法使格力保持长久不衰。
“只要你走进格力公司，就必须按照我的思维去工作。”董明珠话说得硬梆梆，“谁违背原则，谁就是我的敌人。”
“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这句话曾经引起过轩然大波，但后来董明珠自己坦言，“其实对于一个普通的人，不一定要讲你一定输和赢，但一个企业是不能输的，你也不应该输，因为这么多人信任你，把权力给了你，你带着这么多人往前走，我们的一个决策错误，首当其冲的就是员工！企业没有效益，工人的待遇等肯定不可能有，这就是我们讲的责任！所以我对自己是比较苛刻的，我绝对不允许自己犯一个错误。”正如董明珠自己所说，她并不是盲目地“霸道”，如果深入地了解董明珠的所作所为，就会发现她所坚持的原则，是经过了深入的分析，感觉到一定能实现的时候，才会作出决策。
用人送人之道
当上总裁后，有人曾经有过质疑，董明珠是一个做销售的，当不了总裁，尤其是在格力这种有国企背景的企业。董明珠用事实给了大家一个完美的答案。无论空调市场如何硝烟弥漫，格力的销售额一直保持稳步增长。而董明珠能够成功的原因之一，就是她当上总裁后，运用了各种人才。
董明珠的用人法则其实更为简单，忠诚+放手用。对她来说，忠诚绝对不是对她本人的忠诚，而是对企业的忠诚。毕竟，如果才能和忠诚得不到有效的统一，就可能导致才能越高，对企业的危害越大的情况出现。对此，董明珠做了一个形象的比喻，人才就是“不是要把事情做对，而是要做对的事”的人。“也只有互相认同我才给他平台，不认同的人总是要走的。”
一个竞争对手想从格力挖人，成立了一个行动组，并在格力门口的酒店包下了房间作为“根据地”。半个月之中，虽然接触了一大批格力的员工，并许以高薪待遇，但最终却只挖走了2人。
“我跟他们说，如果以后有企业来挖你，你也认为他那里好，我可以送你去。该留的会留下来，该走的就一定会走，如果他不认同你的文化，片面地追求金钱，就一定会走。这本来就不算志同道合的同事。”
而在董明珠的理念中，人员管理的目的不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。“你需要的不是一个事事听你摆布的木偶，而是一个能够用他的聪明才智给企业带来更大利益的人。”董明珠表示自己可以允许和原谅员工犯错误，前提是这个错误是全新的、从没发生过的、并且事前谁也不能肯定它是错误的。对于那些前期已经看到苗头的错误，自己会马上制止，而对于已经发生过的错误，绝对不允许它发生第二次。
有媒体也曾经问过董明珠，你用这样的方式培养了人才，但无法回避的是，人才总有离开的时候，万一以后他们到了其他的企业，甚至是竞争对手的公司成为骨干，对你不是很不利？
董明珠吊诡地回答：“这些离开格力的人如果能够把格力优秀的工作作风带到其他企业，总体来说是一件好事。毕竟一个行业的健康发展，只靠一家企业是不行的，还需要更多的企业规范发展才行。”在这类场面上的应答里，也透露出她的坚持和智慧。
