乔吉拉德简介 乔·吉拉德简介(一)



 销售传奇

  引言:

  假设你接到这样一个任务,在一家超市推销一瓶红酒,时间是一天,你认为自己有能力做到吗?你可能会说:小菜一碟。那么,再给你一个新任务,推销汽车,一天一辆,你做得到吗?你也许会说:那就不一定了。

  如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢?您肯定会说:不可能,没人做得到。可是,世界上就有人做得到,这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售3辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号,这个人就是乔·吉拉德先生。

  乔·吉拉德(Joe Girard)是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

  乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。

 生于贫穷:1928年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。

  长于苦难:为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童;遭受父亲的辱骂;遭受邻里的歧视。

  自强不息:父亲辱骂他一事无成时下决心,要证明父亲错了;受到歧视时和别人拼命;母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。

  不懈奋斗:坚持上学直到高中;做过40多种工作;破产巨额负债也没有灰心;做销售努力改掉自己的口吃;对待顾客坚持诚信,恪守公平原则;不墨守成规,不断创新自己的方法,超越自我。

  创造了伟大的传奇:

  连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。

  连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

  被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

  乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录:

  1. 平均每天销售6辆车;

  2. 最多一天销售18辆车;

 乔吉拉德简介 乔·吉拉德简介(一)

  3. 一个月最多销售174辆车;

  4. 一年最多销售1425辆车;

  5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

 漫漫人生

  乔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时,乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师,到1963年1月为止,盖了13年房子。35岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场 。35岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,3年之后,乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。

  传奇 以销售汽车创下四项金氏世界纪录

  乔吉拉德是全球单日、单月、单年度,以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“全球最伟大的销售员”来形容他。1978年1月宣布退休后,他所缔造的纪录,迄今未被打破!但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯,碰到美国经济大环境最紊乱的时刻,1964年越战开打,美国经济受战事拖累,1973年全球又爆发第一次石油危机,不景气使得美国汽车销售量下滑,但他在逆势中,一年还能卖出1400多辆车子。

  2001年,乔吉拉德跻身“汽车名人堂(Automotive Hall of Fame)”,这是汽车界的最高荣誉。截至去年底,列名其中的209位名人,都是汽车业界的先驱与灵魂人物,包括福特汽车创办人亨利·福特、田汽车创办人 田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德,是唯一的汽车销售员。

  乔吉拉德,这个现在闪烁于汽车名人堂的名字,倒退回30年代,不过是一个出身于贫民窟的擦鞋童。然而,从底特律东区已被黑人占据、满是倾圮的房子与满地垃 圾的贫民窟,到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂,这是底特律的两个世界,两地只相距三十七公里,但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。

  转折 三十五岁走投无路去卖车

  三十五岁,正是准备攻上人生的山颠时,乔吉拉德却跌落到最幽暗的人生谷底,“在我人生的前三十五个年头,我自认是全世界最糟糕的失败者!”走投无路时,乔吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作,上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员,而能向老板预支薪水,从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿,“在我眼中,他(指第一个客人)是一袋食物,一袋能喂饱妻子儿女的食物,那天回家我对太太琼发誓,从今以后不再让她为温饱而烦恼。”

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/218002.html

更多阅读

罗拉快跑镜头分析 楼市上演“罗拉快跑”(1)

    “这一次中央政府的整个政策,完全是把2007年的房地产调控又来了一遍,也迎来了一次难得的纠错机会。”      记者/张静      楼市持续“高烧”,记者听到频率最高的关键词是“错失”。懊悔不已者自请作为负面教材写入

郭鹤年:“糖王”的成吉思汗梦想(一)

“如果你要和别人做生意,必须站在前线领导,而不是坐在数百里外的营帐。我相信成吉思汗在巅峰时期,也是和士兵在前线分享胜利成果的。”--郭鹤年 国别:马来西亚

寻踪·寻源·寻迹:苏格拉蒂橄榄油品牌破局(一)

苏格拉蒂品牌诊断一中国的橄榄油市场,乱象迷踪。西班牙、意大利、希腊,还有塞浦路斯、土耳其等,凡是地中海国家的橄榄油,都像赶场一样来到中国——这个被称为“世界上最后也是最大的橄榄油消费国”。然而,无论是曾经全球销量第一的伯爵

乔吉拉德快速推销技巧 乔·吉拉德简介(四)

“世界上有60亿人口,如果我们都找到两大武器:倾听和微笑,人与人就会更加接近。”  让信念之火熊熊燃烧 “在我的生活中,从来没有‘不’,你也不应有。‘不’,就是‘也许’,‘也许’,就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以,要相信自

声明:《乔吉拉德简介 乔·吉拉德简介(一)》为网友丶神经质分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除