天宇朗通董事长荣秀丽:“花木兰”的性格制胜(二)



  这一特点在荣秀丽讲话时往往体现得最明显。无论在任何场合,是否有媒体在场,荣秀丽的讲话总是直抒胸臆,从不掩饰自己的观点,用荣秀丽自己的话说“我从不藏着掖着,心里怎么想就怎么说”。也正是因为直言不讳,在许多重要场合,属下往往总要善意地提醒一下荣秀丽。

  荣秀丽就曾经在公开场合表示自己和天宇朗通的目标是“追赶诺基亚”,结果引来了媒体一片关注,甚至质疑荣秀丽在故意炒作。但在熟悉荣秀丽的人看来,他们清楚这就是荣秀丽内心的真实想法。“事实上,这句话是很多中国手机厂商们一直都想说而不敢说的”,一位业界人士这样说道。

  “我从来没想过做山寨王,我也不知道怎么就变成山寨王了”,当看到有一家媒体用“山寨机大王冒险从良”的标题发表了一篇对天宇朗通的报道之后,荣秀丽立即对该报道表示了不认同。

  “她是一个随性的人”,熟悉荣秀丽的人如此评价荣秀丽的性格,在企业内部,荣秀丽也更喜欢员工称呼她为“荣姐”,而非荣总。早在1993年,荣秀丽MBA毕业后找工作时,很多企业都有意让她从事财务、人事管理、生产管理等方面的工作,但都被荣秀丽以不是兴趣所在为理由而拒绝。

  在记者与荣秀丽的接触中,也验证了“随性”的说法。采访中,荣秀丽一直笑声不断,而说得最多的话就是:“想做就做了啊!”“没有为什么啊!”“那简直太爽了!”据天宇内部人士透露,一次采访中,由于和媒体聊得兴起,采访从下午4点开始一直持续到晚上12点。

  说起荣秀丽的直爽,还有另外一个有趣的故事:90年代初,考上中欧商学院MBA的荣秀丽回到洛阳拖拉机研究所办理档案手续时,当时人事部门要求已经停薪留职的荣秀丽交4000元的补偿金才能提走档案,于是,荣秀丽二话没说就缴纳了补偿金。可实际上,根据当时的情况,当事人还可以和企业讨价还价,少交一部分钱。

  也正因为荣秀丽的直爽,天语的商业模式才有可能成功。根据天语的商业模式,让零售商一开始就直接买断天语产品,在初期必然要面临信任的问题。

  “究竟你是如何说服那些零售商的?”

  “一个新来者和我素不相识,却要人家就立即买断产品,肯定没人和你玩”,荣秀丽也这样坦言。

  “我直接告诉他们,我这么多年和客户做生意,从来没有让他们赔过钱,人们都知道我说的话是可信的。”显然,还是荣秀丽的性格起了决定性作用,直爽的性格很容易就能取得对方的信任。

  而对于自己率性而为所带来的“麻烦”,荣秀丽自己倒是从不忌讳,“最直接的后果就是让自己吃了不少苦”。2003年,天宇朗通转型研发生产手机,用荣秀丽自己的话说,源于自己体内一种本能的营销冲动,并不知道手机研发有多么困难,结果差点捅了大“娄子”,2年之内投入7000万元却没有见到起色。最终如果不是荣秀丽果断地决定自己挂帅领导研发中心,成功“止血”,很可能会出现生死的问题。

  永不服输是我的格言。一个人要用自己充沛的精力和永不服输的精神做自己最爱的事情。

  从一开始,荣秀丽之于天宇朗通的重要性就无需多言,正如一位业界人士的评论:“荣秀丽从不向员工们说什么豪言壮语,而是用她个人的精神在领导、感召着这个年轻的企业。”在这其中,荣秀丽的不服输精神对于天宇朗通尤为重要。

  前文已经提到,荣秀丽在转型手机研发的过程中,曾经遭遇到两年时间投资7000万都未见成效的故事。为了能够有效扭转研发中心的局面,荣秀丽决定自己亲自管理研发。此时,虽然已经有了10年的手机行业经验,但对于手机技术,荣秀丽却一直还是“白板”。为了扭转局面,荣秀丽开始学习手机的组成原理、熟悉研发机制。

  “那时你有没有想过放弃?”记者这样问道。

  “人一旦被逼到墙角的时候就会潜能无限。我也想过放弃,但能吗?如果你知道自己在‘坑’里,花了7000万元都不能爬出来的时候,想放弃也没有那么容易。钱是挺不容易挣来的,怎么也要爬出来。”

  这种不服输不仅体现在日常工作中。众所周知,女性创业很容易就被简单地扣上“女强人”的帽子,尤其是在手机业这种清一色男性打天下的行业,所以荣秀丽非常不喜欢这种称法。有媒体在采访时曾经问过这个话题,结果荣秀丽笑着大大咧咧地自问:我有吗?在她看来,并不认为性别有特殊性,“我不认为女性企业家的成功比男性更难,也没有因为我是女性就被人欺负过。”

  这种不服输精神的养成可以追溯到荣秀丽的大学经历。荣秀丽在就读于湖南大学机械与汽车工程学院原内燃机专业期间,始终是校田径队的王牌,连续三年夺得全省高校田径短跑赛冠军。在她看来,当年从事田径运动训练、比赛,不只是在体质上,更是一种抗压意志的锤炼,也正是这种锤炼培养出了自己不服输的精神。

  不服输的精神不仅能够保证让一个人在面对挫折能够保持旺盛的斗志,也能够让一个人尽最大可能的做到不吃亏。在全球第二大私募股权基金华平投资以5.3亿元入股天宇朗通的谈判过程中,荣秀丽的不服输又让自己“占到了便宜”。

  根据PE(私募股权基金)的惯例,往往在给目标企业注资时,会在合同中添加一些有利于自己的条款,例如企业在一定的年限内如果没有上市,或者因为企业自身的原因不愿意上市,就要将PE当初投入的钱全部返还,而且要加上利息。

  往往许多企业出于融资的目的,都会选择接受,但荣秀丽不仅不接受,而且还反加了很多条件,“比他们的条件还恶毒”,荣秀丽笑着以开玩笑口吻告诉记者。最终,在双方的僵持一段时间之后,华平选择了退让,最终以互不添加条件达成协议。

 天宇朗通董事长荣秀丽:“花木兰”的性格制胜(二)

  通过一系列成功的经营,天宇朗通的“天语”手机已经成为名副其实的国产手机之王,荣秀丽的长征也走完了第一步。不过,荣秀丽似乎并不满足于天宇朗通的“国产手机老大”地位,在完成中低端手机市场的布局后,今年6月,荣秀丽又宣布天宇朗通开始启动其品牌战略,逐步进军1500元以上中高端手机市场,与诺基亚这些国际品牌一争高低。

  于是,这让我们不禁产生了更多的好奇,究竟这位个性鲜明而又突出的女性又将会在业界开创一种什么样的局面?这确实值得人们去期待。

  

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