真维斯杨勋:售货员到蜕变服装大亨



  谈起旭日,知道的人并不多,可提起真维斯,不知道的人少之又少。1990年前,“JEANSWEST”(真维斯)只是澳洲一个普通的服装零售品牌。它日后之所以能享誉中国,全得益于其1990年与旭日的一次联姻。在香港迎娶“真维斯”后,杨勋兄弟一手将其打造成中国家喻户晓的休闲品牌。

 5月30日,杨勋从香港抵达武汉,受聘为华中科技大学首位大学生创业导师。在该校经济学院《创业与守业》讲坛上,这个两鬓已有些斑白的创业奇人,讲述了自己从身无分文到拥有服装企业帝国的传奇故事。如今,旭日集团已涉足制造、贸易、零售及房地产、金融投资等产业,生产企业遍及中国、印尼、菲律宾、孟加拉等。但是,谁能想到,杨氏兄弟年轻时穷得只剩下身上的泳裤。

  下海

  生计所迫做起熨烫工

  由于生计所迫,1972年,不满20岁的杨勋从惠州下海,游了六个小时到达香港,和先于他游到香港的哥哥一起到服装厂当起了最底层的熨烫工人,“当时我们全身的财产只有一条泳裤。”那时,他们十几个人挤在一间40平方米的房子里,被当地人称作“难民”。

  时隔30多年,如今的杨勋把当日的窘迫当作笑谈。但是,初到香港的两兄弟却实实在在体味了生活的艰辛。没钱没有人脉,又不懂英文,迫切需要糊口的杨勋同时兼了三份工,从早上到深夜一直在热气腾腾的熨烫车间工作。杨勋经常被蒸汽熏得头昏眼花,他在心里咬牙发誓:吃苦只是暂时的,以后绝对不要再过这样的日子。

  凭着一股狠劲,杨勋和哥哥很快从熨烫工做到领班再到厂长。两年后,两兄弟用积蓄创办了一家小小的旭日制衣厂。

  “有理想不行,还要付诸努力,并坚持下去。”这是杨勋在那段日子最大的收获。因为多年的工作习惯,现在的杨勋仍然每天工作10多个小时,是全公司下班最迟的人。

 起步

  牛仔裤上打格子挖到第一桶金

  小制衣厂的日子很不好过。一笔200打的格子牛仔裤订单,终让旭日找到打开财富大门的钥匙。

  在当时,美国市场正流行格子牛仔,但因其工艺复杂、利润低微,500多港元一打的价格,香港都没有企业愿意接。杨勋兄弟却以299元的低价接下来,“没办法,厂里有一大帮人要养活。”

  格子牛仔裤难就难在如何快速在牛仔裤上打格子。当时很多厂家一天也难得做几件。杨勋和技术人员研究了几天几夜,研制了一种用于打格子的专用小模具。找到窍门后,生产速度迅速跟了上来,效率提高3倍,格子牛仔裤也成为旭日的第一个拳头产品。第一年就生产了10万打,并创下了一个款式生产160万条的香港制衣纪录。

  一年后,旭日制衣厂的生产车间由600平米迅速扩至1万平米,工人由100人增加到1000人。

  “要成功不能怕吃亏,肯吃亏才会有朋友、有机遇。”这段经历让杨勋记忆深刻。

  转型

  敏锐抓住新闻里的商机

  成功总不是一帆风顺,发展中的旭日很快又遇另一个难题:配额。那个时候,香港企业出口纺织服装需要买配额,由于竞争激烈,配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。

  这样下去,赚不到不说,底子本来就薄的旭日还有可能被拖垮。两兄弟看新闻了解到,在菲律宾配额不需要买,只要企业有出口额,政府就给。因此,旭日赶紧将部分生产转移到菲律宾,一年后,两兄弟发现一个地方更好,不仅不需要买配额,出口一元,政府还补贴5角。“当时印尼政府需要外汇,我们就搭上了顺风车。”大为高兴的两兄弟立即在印尼设立了生产基地。

  1978年3月,改革开放的春风刚刚吹向中国内地,嗅觉敏锐的两兄弟又在广东率先开设来料加工厂,1979年,旭日又分别在江苏、山东、辽宁开设了类似的加工厂。

  旭日在30多年的发展历程中,经历了4次重要转型:由香港制造走向海外,走回内地,由工业制造走向多元经营,由工贸为主转型为以服装零售为主,事实上正是企业寻找市场空白、走向规模发展的一个缩影。

  “新闻里蕴藏商机。”天天都要看新闻的杨勋说,要做好企业,一定要了解国际国内局势,审时度势,一击必中。

 真维斯杨勋:售货员到蜕变服装大亨

 发展

  迎娶澳洲服装零售品牌

  “订单靠别人给总是被动,必须要做自己的品牌。”在这种理念下,杨勋兄弟开始培育自己的品牌。他们看上了澳洲一个零售品牌,这就是日后红遍中国的休闲品牌——真维斯。

  1990年,旭日收购了澳洲服装零售商“JEANSWEST”(真维斯),随后又收购了其旗下100多家店铺的经营股权。在杨氏兄弟的经营下,澳洲真维斯连续三年营业额以60%的速度增长,随后成为全澳第二大休闲服装连锁店。

  但是,真维斯真正的成功还在于杨氏兄弟为其开拓的中国市场。

  1993年5月28日,真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店,正式进入中国市场。那时,我国刚刚允许外资企业进入中国消费品零售领域,内地刚刚兴起穿牛仔服的潮流,只有几家外国名牌开设了专卖连锁。但杨勋分析,解决了温饱的人们对穿的需求会越来越高,讲求舒适随意的休闲服一定大有市场。这是杨氏兄弟携真维斯重兵布点内地的主要原因。

  杨勋给自己的品牌定位,核心顾客群是18至25岁健康、上进的年轻人,特征是喜欢流行的,但由于年龄和收入的限制,不能承受流行世界名牌的价格,所以真维斯的定位是“做年轻消费者能够买得起的名牌”。

  真维斯的这个定位,填补了当时国内适合年轻人的休闲服装市场空白,也为它日后雄霸市场多年奠定了坚实的基础。

  扩张

  提前抢占国内市场

  不管是真维斯初到中国,还是后来与众多休闲品牌大战,杨勋一直保持着一个特有的风格——尽力压缩成本,不请代言人。

  这不能不说是一个十分睿智且精准的决定。真维斯刚进入内地时,多数人的工资水平虽然只有几百元,但花100元左右追逐流行,却是一个足以勾起人欲望但又花得起的消费。

  随后开业的青岛专卖店,原打算卖两个月的货,不到两星期就销售一空。于是,杨勋大力扩张市场,一年里,真维斯在全国的专卖店发展到100多个。后来,当其他休闲品牌起步时,真维斯已牢牢抓住了国人的心。经过15年的发展,真维斯成为内地最成功的休闲服装品牌之一,在全国开设了1700多家门店,去年销售额达到30亿元。

  近两年来,真维斯开始注重打造延伸品牌。不仅重点打造和推广更加年轻时尚的新休闲服装品牌“菲尔”,去年还推出女装休闲品牌“J-one”。

  “品牌发展到一定阶段,就需要延伸。”杨勋说,“近年来休闲服装市场以30%以上的速度递增,越来越多的企业看中这块市场,有竞争市场才会越做越大。”

  

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