爱华网一个家境贫寒的农家小子，当家庭再也无法承担其实际低额的学费时，他不得已辍学，做起小生意贴补家用。当时，他立下一个志向：把家从农村搬到城市，哪怕是城郊也可以。
19年后，就是这个仅仅想搬家的农家小子，用自己勤劳的双手、诚信的经营理念、超前的意识，打造了一个又一个的财富神话，成为一个名气和实力共存、商德和人德并重的成功商人。
他是著名品牌“金利来”在中国大陆皮具系列产品商标使用权人；他还是著名品牌“卡丹路”的收购人之一；他投资2个多亿兴建了株洲芦淞品牌服装市场——中国城服装市场；去年11月8日，他以当时我市国企拍卖最高价格8100万元，买下天津轮胎厂株洲有限公司，在原址兴建起株洲中南工业品大市场，并投资5000万元，在渌口工业园建立同等规模的轮胎厂，录用80％的前天津轮胎厂株洲有限公司的员工；目前他已正式向市政府递交了收购市起重机厂（天桥起重机厂）方案，欲在株洲打造集商贸、实体、营销网络一体的集团公司，酝酿着为株洲打造一家全新的上市公司…
5月10日，华天大酒店5楼会议室掌声雷动，5名为株洲建设发展做出突出贡献的外籍人士被株洲市人民政府授予“株洲市荣誉市民”称号，7名友好人士被授予“友谊奖”。
在颁奖现场，当一名年仅30多岁的男子从市长颜石生手中接过“友谊奖”奖牌和证书时，人群中在议论：“这个男人是谁？这样的荣誉可不是一般人能轻易获得的。”他就是株洲华中房地产发展有限公司董事长潘长海，就是这样一个貌不惊人的男人，身上蕴涵着不可估量的巨大能量。
“潘长海是众多到株洲投资的温州人中，实力最强的老板之一。”有人这样说。
5月13日，在中国城服装市场，记者见到了潘长海，穿着一件大红色的T恤。“今年是本命年嘛！”他笑着说。他很健谈。很少见到一个商人，这么率真地传达信息，没有防备、没有矫饰，甚至可以告诉你，自己这一单可以赚多少钱。他在不经意中传输自己的生意理念、生活理念，谈论着从几十年的人生经历中提炼出来的做人做事道理，整个采访氛围是那样热烈，又充满坦率真诚。
一个农民的儿子，是如何成为今天这个运筹帷幄、布控资本、商场点兵、决胜千里的成功商人？潘长海的财富故事，或许能给正在努力奋斗的人们带来一些启迪。
出发：吃苦受累，成功的原则
1969年，潘长海出生在温州永嘉县的一个小村子里，父母是农民，家里还有一个姐姐、一个哥哥和一个弟弟。有人称温州是“八山、一水一分地”，意指土地少，而农村又依赖土地生存。潘长海家的地也很少，家庭条件困难。因此，他读完初一、13岁那年就辍学了。从小懂事的他为了不增添家庭的负担，开始到外面学徒、帮工，一年的工资才300元。但这一年的打工生涯让他明白一个道理，没文化做什么都不行。
15岁那年，他回到家请求父母再送他读书。父母坚持了2年后，实在是再也拿不出一分钱学费，他不得不再次辍学。
“读不起书，就去做生意，扛起家庭的负担。”17岁的潘长海当时最大的愿望就是，做生意赚些钱，把家从农村搬到城市去，哪怕是城郊也不错。带着这个愿望，他踏上了经商之旅。
上世纪80年代中期，当时需求比较大的小商品如尼龙袋、皮带、纽扣等，而永嘉县桥头镇的小商品批发市场已经很活跃。于是，潘长海借来2千元学着做生意，他主要是在全国各地销售纽扣。因资金不够，他的纽扣无法进入城市的百货商店。他便用55公斤的体重背着30多公斤的纽扣，坐火车买站票、不吃5角钱的盒饭去啃2角钱的面包，前往新疆等边远地区，徒步翻过坎坷的山路，到供销社或挨家挨户的推销。能吃苦、能受累，这是很多成功人的一个必要原则。潘长海正是在这样一种环境下，磨练了自己的心境。四年过去后，他攒了4万多元。
21岁那年，潘长海来到乌鲁木齐一家百货商店做皮鞋生意。这时候的他，比起背着大包走南闯北那些年，显然更有了生意人的模样。但是，那些磨练出来的勤劳、敬业、诚恳等诸多品质，却在良性经营中不断升华。
首战：第一桶金，超前意识+不一般的胆识及运作能力
从17岁到23岁，6年时间的磨练让潘长海迅速成熟起来。
在乌鲁木齐经营的两年时间里，他认真仔细、勤勤恳恳，而且在经营过程中不断学习、扩展自己的知识面。他的努力不仅得到众商家的赏识和认可，自己的生意也是蒸蒸日上。
“这个年轻人真的很努力，头脑好用、生意做得不错。”一天，上市公司友好集团的老总给予了他这样的评价，而且也给他带来一个好消息：百货商场里2000多平方米的鞋帽部让他来承包。潘长海心里激动得想喊出来，他知道这很可能是自己人生的一个转折点。但他也不失冷静：承包多久时间？是全部自营还是让他人来经营？怎样才能让现在这个2000多平方米的商场实现升值……经过缜密的思考，他做出了一个大胆决策：买断这个鞋帽部一段年限的经营权后，斥资把这2000多平方米装修一新，然后再把一个个精致门面的经营权卖给经营户。因为整个策划推广宣传过程十分仔细，所以门面卖得十分火爆。在操作这个项目上，他挖到了第一桶金，这是数百万的财富呀！
一位经商的朋友告诉记者，虽然现在这种买卖门面经营权的做法很普遍，但在那个年代来说，这种意识是十分超前的，需要不一般胆识和运作能力。如果潘长海像其他人一样，承包后收取经营户的租金，这桶金肯定是挖不到的。然而，潘长海在前景一片光明之际却选择了离开。因为，他酷爱挑战。
突破：品牌就是财富，其本身就涵盖着很多无形资产
潘长海需要新的领域，完成新一轮作战计划。
他在之前的经营中明显感觉到，当时鞋冒部的品牌名声打响了，所以招商几乎是一气呵成，财源自然滚滚而来。于是他问自己，能否开拓一条品牌之路呢？于是他选择了“金利来”，这个国际知名的大品牌。当时，“金利来”在新疆的销售可谓是一片空白，他便凭借当年背包卖纽扣对当地的熟悉程度，十分恰当地介入这个品牌，成为该品牌在新疆的总代理。
如何打开市场？是潘长海的当务之急。广告宣传是少不了的，但最重要的是，他诚信的经营理念，让“金利来”得到当地消费者的认同，当年销售额就做到300多万元。之后，他又发展下级代理商，并把自己的经营理念贯彻到每一个加盟店里，一个店，两个店，开一家，生意旺一家……第二年他做到销售额700万元，第三年达到1000万元，而销售额每年都在飞速的递增。但是，潘长海并不自傲其资本的积累，而是非常高兴学到了如何建立、完善营销网络。
潘长海身上发出的巨大能量令人折服，这也包括“金利来”的主席曾宪梓。他把“金利来”中国大陆皮具系列商标使用权交给了潘长海。潘长海如鱼得水，立即把总部移军广州，利用其雄厚的资本，建立了一条产业链。“金利来”皮具在他手上更像是长了翅膀，不仅飞到全国各地，其销售额第一年就达到2个亿，第二年3个亿，现在仍以每年近50％的速度递增……
2002年，在品牌经营上尝到甜头的潘长海，再次大手笔出击，与老乡孙小飞共同收购了全球著名品牌“卡丹路”。
至此，潘长海的事业可谓是如日中天，可他认为，他的品牌之旅还只是刚刚开始。因为他清楚认识到了品牌的价值，品牌就是财富，其本身就涵盖着很多无形资产。
发展：再现超前理念，共赢才能求得大发展
2002年，有代理商告诉潘长海，在株洲的投资环境很好。他便带着考察目的，在株洲投资一个项目，经过两年的经营发现，确实如代理商所言，株洲文化底蕴深厚、政府对经济环境的优化抓得很紧，也树立了他在株长期经营发展的信心。
当他得知中国城这个项目后，当即以一天内拿出6000万保证金的强大经济实力，一举拿下这个项目。可在中国城的开发及售铺过程中，潘长海的做法一次次令人惊诧。在开发时，中国城中间“挖”出了一个2000多平方的天井，前面广场让出30多米的距离，建筑材料用的是高级货，客货升降梯6台、自动扶梯22台、观光电梯2台，冷暖中央空调一应俱全。“仅让出的面积按铺面卖，就少了4000多万，再说有哪个服饰市场肯如此投入硬件设施？”有人很不理解。而在铺面销售十分火爆的情况下，中国城却宣称60％的铺面要自营。又是一个难以理解的做法，“投资了2个多亿，只要把铺面卖出去就能赚上一大笔，很多开发商都是这么做的呀？”
面对这些疑问，潘长海笑着告诉记者：“株洲是片多好的土地，是个多好的平台，我就是要利用这片热土，发展壮大自己的事业。”他说，的确有些开发商售完铺、赚上一笔就走人，把市场交给物业管。可谁都知道，物业与业主始终存在矛盾，如果矛盾激化，市场就会面临衰退，并给政府留下诸多麻烦事。他留着60％铺面自营，就是要与经营户同呼吸、共命运，避免给政府带来麻烦。而且要把中国城打造成服饰市场的龙头品牌，投入更多的硬件设施、把环境营造得更美好，这是百利而无一害的。
其实，潘长海在中国城的经营上早已有了“3年计划”，这也体现出他经营理念的超前。他分析说，随着物流的迅猛发展，株洲芦淞服饰以前的区域优势、辐射网络呈现衰退现像。为此，他把提升整个芦淞服饰的影响力当成己任，斥资百余万元承办服饰节，也只是他所有计划中的一项。
他表示，3年内将在其它地洲市兴建20个中国城服装市场，以株洲中国城为阵地，形成一个新的辐射营销网络，以此提升整个芦淞服饰的影响力。
他说：“只有芦淞服饰的影响大了，中国城的影响才会更大，这样我也就更好了。这就是我心中的共赢。”
