爱华网他出生于东北，却是地道的山东临沂人
他倒过棉花，卖过粮油，开过饭店，做过小工......如今，他是临沂不锈钢门业的老大
他跟着父辈闯关东，历经磨难，并坚强走过,，成为一个不断进取,永不屈服的男人
虽然没有闯关东的朱开山那样惊心动魄，他也有自己的一段传奇经历......
做为海天不锈钢有限公司的总经理，巩学良很少向外人说起这些 。
初见巩学良，他正在开会，很抱歉的说让我们等一会。我上下打量他，一双大眼炯炯有神，身穿西服，个子不高，像位绅士，让人感觉很舒服。 过了一会他忙完了，热情的招待我们，一口不算浓重的东北口音 ，给人的感觉健谈，幽默，热情。
黑龙江给了他快乐的童年
徐：听你口音像东北的，你是临沂人么？
巩：我祖辈闯关东，我是在东北出生的，但我是地道的临沂莒南人。
徐：东北是个“棒打狍子瓢舀鱼”的宝地，现在回到山东是不是依然常常怀念东北？
巩：肯定的，因为在东北出生，所以除了山东，东北也是我的故乡，现在我出差什么的都习惯一个人，我知道到了地方肯定会有老乡，没有山东的就有东北的，这两个地方肯定至少有一个。呵呵，说起我小时候，有很多有意思的事情。那时候我爷爷带着我父亲闯关东，在黑河落了脚，后来又陆续去了几户，有了规模，就成立了大队。小时候住的地方叫黑河，有很多沼泽地，踩上去软绵绵的，歌里唱的那个丹顶鹤的故事就发生在这里。我还经常看见那种麋鹿，俗称“四不像”，因为它的角形特殊似鹿非鹿，蹄子宽大似牛非牛，头颅硕大似马非马，尾巴细长似驴非驴。我说爸爸你看牛，我父亲说我傻，说那是鹿。
徐： 你很崇拜你的父亲？
巩： 我父亲是个能人，我小时候他做我们那里的教师，后来我有个亲戚大学毕业后找不到工作，我父亲就把这个工作让给他，自己做了兽医。再后来我父亲进了国家粮库，做班长还兼会计。我父亲的一生做过很多事情，到现在我都为身为我父亲的儿子感到自豪。
徐： 从你父亲身上你学到什么 ？对你以后的人生道路产生了什么影响？
巩： 我父亲......他是一个非常严谨的人，没有把握的事情他不去做，要做就要做最好。而且他非常乐于帮助人，走到哪里都能带出一帮人跟着他。这一点我觉得自己跟我父亲非常相像，我也十分喜欢帮助人，喜欢多交朋友。我父亲经常说，如果你正在走路，当你走稳时，就要搀着别人走，给人以帮助。
那段艰难的创业岁月
徐：你什么时候回到山东的 ？
巩：98年的时候，之后我干过很多工作，像粮油啊、饭店啊什么的我都干过，可以说98年到2000年之间我处于一个人生定位阶段，自己没有明确的目标。
徐：在你的伙伴们还在打工的时候 ，是什么原因促使你突破了自己，进入不锈钢行业进行创业的？
巩： 我进入不锈钢行业，是受了我弟弟的影响，那时候他在不锈钢厂打工，我也就跟着进入了这个行业。其实一个人转变很快，说不定哪一点就给你启发，悟出来了，在现实中你觉得有价值了就去做，做了可能就是一个人生转折点。有时候人想的太多，自我设限，突破不了自己。
我打工时就想着自己还是现实点好，人一现实，就会有意想不到的收获。那时候觉得自己应该干点什么，不能老这么下去 。02年开始我就自己创业 ，成立了海天，因为创业时什么都没有，一切是从零开始，新思想新技术什么都可以接受，就像一张白纸，你什么都可以向上画，所以就有无限的潜力，无穷的创新，公司也就慢慢发展起来。一开始做的比较杂，什么活都接，06年开始才正式的进军不锈钢，到目前为止已经三年了。三年期间海天不断的发展壮大，一直发展到今天的规模 。
徐：海天现在发展的这么大，创业的时候是否也经历了一段刻骨铭心的历程？能给我们说说么？
巩： 你别看我现在有点家业了，当初起步的时候也是非常艰难。海天刚成立时我们什么活都接什么活都做，赔钱都给做。有一次接了一单生意，让做个门，客户问八万块钱做不做，我说做！其实那时候算着也就刚够成本费，但客户资源很重要，赔钱我也做。然后他就付了订金，我们开始工作。工作的时候发现有些东西用模具做不出来，必须人工一锤子一锤子给砸出边来的，这就出现一个问题，钢板太厚，小锤子砸不出来，我就去买大锤子。砸的问题解决了，可是大锤子一砸一个坑，把那些坑磨平可费力气了，所以那时候特别艰难。但答应了客户你不能不讲诚信，为了信誉，咬牙也得干下去。到后来那个客户说实话了，他说在别的地方人家都要价30万，这么便宜的价格根本没人接。最后他看到我们这样工作，就说了一句话，他说兄弟你也太不容易了。当时我感动的都流泪了，真的。感动归感动，最后我还是赔了，因为没有把人力、工时预算好。我输了就认输，那说明我对预算还有不明白的地方，我对自己的工作流程还不了解，我输了就是输了，我没输给别人，我输给我自己了。吃一堑长一智，以后我就有经验了。
鲁商品质，修身齐家治国平天下
徐：鲁商以“修身齐家治国平天下”为己任，作为一个成功的鲁商，你认为你做到了哪一步？
巩：做人吧。做人应该没问题（笑）。我自己的感受，做事要先做人，人做好了才会把事情做好。别人看你是通过产品看你，通过你这个人才跟你做生意，信任就是安全感。所以说要先做人然后才是做生意，一个商人的品德体现在产品上就是严把质量关。
另外对朋友要以诚相待，对客户要以礼相待。谁创造了价值？客户。客户是你的衣食父母，你也要做客户的衣食父母，要为客户着想。我喜欢交朋友，从朋友身上你能看出很多自己的盲点。自己为什么失败？他为什么成功了？失败是有原因的，成功是有方法的，跟成功人士在一起，你能学到很多东西。
徐：你平时是怎么处理事业和家庭之间的关系的？你认为“齐家”对一个商人来说重要吗？
巩： 什么叫做成功人士？把事情做好，把目标实现，这就算你成功了。但是，事业成功了只能算一半的成功，还要家庭和睦，家庭事业全搞好，才算成功了。
就说家中的老人，我现在的一切都是老人给的，你要感激他们，把时间安排好，多和老人沟通，老人在乎儿女多想着他，历史上的一些磨难老人都看到了，他们不希望儿女再经历一次。你把事业做好了，把结果做好了，老人也放心了。
再说家庭，为什么夫妻必须和睦呢？因为人的一生中妻子是陪伴你时间最长的人，家和万事兴。俗话说一个成功男人的背后都有一个默默奉献的女人，家庭处理好了，让太太感觉你是一棵大树，她就会把家管理好，让你回家之后感觉非常的温馨。当你付出了爱，她也会付出爱。所以说，家庭和睦了，家人开心了，事业也会顺心。人的一生是有限的，短短几十年要好好珍惜。
徐：你觉得自己的价值观对员工有什么样影响？
巩： 我没有刻意去考虑过这些事情，我就想为公司职员提供一个成长的舞台，让他们找到自己的人生价值。我经常对员工说，企业贷款时，为什么银行不是每个企业都支持？这个问题的关键是看你自己是否努力奋斗了，你是否值得别人去帮助你。就像乞丐，他从思想上把自己当做一个乞丐，思想产生结果，导致自己一直是乞丐，这样的人银行不支持，我也不支持。
当老板的都背着责任，员工做不好可以跳槽，老板做不好就要跳楼了。做生意就像在风尖浪口，一着不慎就可能趴那起不来了。但是走过来的人，无论成功失败，都是有勇气的人，都是值得敬佩的人。就像比赛一样，有的人拿到荣誉，为国争光了，他成功了；有的人没拿到荣誉，但是他努力了，他坚持了，他同样是值得敬佩的。
山东商，东北商
徐： 拥有山东人和东北人的双重身份，你觉得山东人和东北人在性格上有什么地方不一样？
巩： 其实山东人、东北人性格大同小异，70%的东北人祖籍山东。山东人豪爽，直，讲义气。如果说在个人素质方面，山东人最好，小偷小摸哪里都有，按比例来讲，山东最少。
但是有一点，山东是礼仪之乡，受孔夫子的影响太大，有时候我们山东人的思想跟不上潮流。在东北的山东人，比山东人还要淳朴一点，因为他们保存了一些老的传统，生活在边远地区，新的他看不到，就一直恪守着传统美德。虽然社会在变，人的思想也在变。但是环境不同，造就了认知不同。
徐： 能评价一下鲁商和东北商人有什么不同么？
巩： 就商人来说，东北商人都很有魄力，这也是我们山东商人应该学习的地方。东北商人赚钱，心态比较好，只要他看准了，觉得自己能做好，那他就去干，在商海中大起大落，输了都心甘情愿。
鲁商做事情之前习惯三思而后行，他会犹豫。思考是好事情，但是有时候犹豫犹豫就错失了商机。
展望未来
徐： 作为一方不锈钢门业的领先者，海天取得了非凡的成就，未来有什么打算 ？
巩：打算三年内把海天的业务由临沂市场辐射到整个山东省。临沂是个货物聚散地，无论是交通物流还是原材料等其他各方面都为海天的发展提供了很大的优势。我们要做的就是依托临沂，发展，发展，再发展。
采访结束了，虽然巩学良在东北长大，但我惊讶的发现在他的身上闪现着鲁商最本质的东西，豪爽，诚信，讲义气，并且切合着“修身齐家治国平天下”的鲁商精神，虽然他自己可能没有意识到，也没有人拿着这个千古商训让他去遵循，但是他确实做到了。离开时，巩总表示，海天不锈钢本着“质量第一、客户第一、信誉第一”的经营宗旨愿与新老客户共创辉煌。
山东省临沂市海天不锈钢有限公司，现有员工40人，总经理巩学良。是一家专业加工各种不锈钢电动伸缩门、豪华拉闸门、车库门、推拉门、电动卷帘门、奥式卷门、水晶门、感应门、无框玻璃门等各种不锈钢门窗的企业。公司承接工作台、旗杆、围栏、高、中低档楼梯扶手；广告牌、宣传栏、阅报栏、指示牌、公交车站牌、钛金、铁艺、灯箱制作。户外大型广告牌、喷绘、写真等各类字体制作与设计。不锈钢蔬菜脱水设备、厨具设备、医疗设备、消毒设备、食品设备、各种化工设备；不锈钢跨路灯架、不锈钢阳光棚、网架等各类不锈钢工程装饰以及各种公共场指示牌等各种不锈钢工程、制作、安装。同时批发零售各种高、中、低广告牌。 该公司自成立以来，引进国内外先进技术设备及测试设备，加工不锈钢管材、板材、塑料制品、氩气销售（批发零售），并拥有一批实力强，经验丰富的设计人员和一支经过专业训练、素质优良的职工队伍，有一套适应现代化生产管理体制和完善的售后服务措施。
