她指出:各个地点可以锁定不同的人群,不同的人群代表了不同特征的受众群体,对于不同的产业,不同的产品,甚至不同产品在不同的推广期都会有不同的受众到达的诉求。
陈从容强调:电视产业在晚上的黄金收视时间两个小时之内,就堆积了接近400多亿的广告费用。对应分众传媒,销售额只有40亿。这应该是这一阶段,分众传媒对资本市场强调的成长空间。
当然她也顺便介绍了一下分众这一阶段的地位:我们在美国也是获得了投资者的追捧,市值超过了70亿美金,在中国的销售额今年有望仅次于CCTV成为中国第二大媒体集团,在海外市值大概在全球媒体集团中处第五第六的位置。
“我们几乎每年都是以300%以上,这几年在十亿以上的基础上,还是每年百分之百的增长速度。”
无疑,这一阶段,分众传媒的收入有了大幅的跃进。这种增长不能用,诸如客户体验改善,投放覆盖率提高,这些常规的因素来理解。实际上,分众过了一个临界点,对一些广告客户来说,分众成为中国市场一个主流的媒体渠道。并且这一渠道同新兴的中产阶层,或者更富裕的群体相联系。
陈从容回忆,有一次她对江南春说,“分众的工作压力让我变老了。”江南春则反问:“难道你不来分众就不会变老了么?”因此陈从容总结了人生哲学,既然都会老,就应该让过程精彩一些。
她和分众的空间
2008年3月5日分众传媒宣布,任命前总裁谭智为公司首席执行官,前首席执行官江南春将继续担任董事局主席。
随后江南春在接受媒体采访时表示:作出这个决定并不艰难,他将继续负责几个新市场,腾出精力就是全力以赴去做好这些新业务,“不是意味着我去退休。”
2007年8月《IT经理世界》刊载《被低估的分众》一文,文中引用江南春的话说,“如果今天还有人问我楼宇电视会怎么样,我已经很不愿意回答了。”事实上,互联网和无线,这两者的收入当时预计占分众总收入的35%到40%。
不过2008年CCTV3.15晚会上,“分众无线发送垃圾短信”被曝光,随后引发舆论一片哗然,江南春于几天后作出回应,对公众致歉并表示将停止相关业务并进行整改。无线收入因此被“清零”。
2007年3月1日,分众传媒宣布购并好耶广告网络,全面进军网络广告营销市场。好耶广告网络成立于1998年,是中国最大的互联网广告发布软件提供商和第三方实时监测公司。
谭智在1987年成为美国马萨诸塞州伍斯特理工学院最早一批计算机科学博士。先后在UT斯达康、微软担任中国区的高管,网络热潮期间是8848.net的首席执行官,接下来进入Tom集团,头衔是高级咨询顾问。
谭智属于公司决策者,或者创业者理想的合作伙伴,他的长处,既包括用一年时间整合九家公司组建框架媒介,并以25倍于原始投资的价格卖给分众。也包括细腻的管理,他用一个软件系统来管理整合的每一家企业。你可以向他请教Excel,他是Excel专家,其应用深度远超过一般应用者的想象。更重要的是,他具有互联网领域前瞻性的视野。
此后对网络广告代理商一系列的并购暴露了,江南春和谭智整合行业的想法。
以往互联网用户被认为是同一类人群,年轻,有一些文化的人,因此门户网站会放置一些软性内容,大流量加门户的品牌溢价就是一种很好的模式。但是随着网络用户的增加,广告主更为成熟,将月收入2千元和2万元的人归于一类,显然是不合适的。
江南春透过《IT经理世界》说,“不要告诉我你要到哪个网站做广告,只要告诉我你的广告想曝光在哪些流量上”。这意味,分众要在网络广告销售中占据更重要的位置。2008年1月22日,分众传媒和日本电通公司宣布共同出资成立网络广告公司“电众数码(北京)广告有限公司”。之前,分众传媒、WPP、日本电通已经整合了整个互联网广告业多数份额。
2007年5月29日,东方财富网宣布将与分众传媒结成战略合作伙伴关系,“携手打造中国财经网站第一门户”。分众开始向互联网内容渗透。
很显然,分众的发展方向是互联网,但是这一领域,江南春和谭智是真正的专家,而陈从容相对可能要进一步学习。
而楼宇电视,经过急速增长之后,随着覆盖率上升,增速逐渐放缓将不可避免。第二季度财报显示,分众传媒第二季度总营收为2.117亿美元,同比增长106.8%,较上季度环比增长31.1%。但是来自商业楼宇联播网,包括户外LED网络,电影院广告网络的营收为8110万美元,同比增长58.9%。
不过,分众传媒第二季度来自公寓电梯平面媒体网络的广告,也就是框架媒介部分的营收为3730万美元,同比增长101.2%,环比增长29.7%。一年前,谭智推出了他的框架2.0,每块成本达6000元的显示器,之前电梯内的平面框架只需要200元。好处也不言而喻,可以根据时段,播出不同的广告,从而“结构性”拓展了收入。
那么第二季度互联网广告营收达到了7610万美元,同比增长201.7%,环比增长53.6%。对应新浪第二季度的营收为9130万美元,其中6490万美元为广告收入。
关于陈从容的离开,分众表示近期已任命了数位区域经理负责二级市场的运营管理工作,短期内不会任命新的首席运营官。
结语
简单估算,分众传媒今年的收入将达到60亿元,对应来说,陈从容也收获了与众不同的职业生涯。除去,她的运营能力,职业能力之外,这里面很重要的是,她的判断。她首先选择了一个领域,然后进一步选择了该领域中的公司。
那么谁会是下一个分众?至少,下一个楼宇电视是什么?这个问题或者比较简单,陈从容不至于就退休了,她会有一个新的选择。当然,重大的变化只是偶尔出现,不过,她的新选择也有评估价值。