苗华军:走过风雨见彩虹



提起苗华军,在汉沽区女企业家里是一个令人佩服的人物。关于她拼搏商海、艰苦创业的故事我听说过,但没有留下一个深刻完整的印象。去年在宝坻区一所农村小学校,我才真正认识了这个充满爱心、无私奉献的女老板。

 那是去年“六一”儿童节,天气炎热,天津电台在宝坻区一所农村小学举办“奉献爱心”助学活动。当我们驱车百余里到达那里时,节目主持人向我们介绍说,你们汉沽区的女企业家苗华军也来了。这让我十分诧异。在台上,她当场向天津电台慈善基金会捐助1000元,这也成为了天津台慈善基金的第一笔捐款。事后,我才得知,她是从电台里听到我市要成立慈善基金会的消息后,扔下自己的业务,亲自开着那辆旧夏利车赶到会场的。

  冰心老人有一首诗是这样写的:成功的花,人们只惊慕她现时的明艳。然而当初它的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。今年41岁的苗华军是一名总经理,然而光鲜的背后谁也没有想到,她曾经是一名生活困窘的下岗工人,她凭着坚韧的毅力,诚实守信的经营和周到的售后服务,创立了自己的一番事业。苗华军1994年从汉沽运输公司下岗,那年她才26岁。没了工作,失去了生活来源,还要赡养老人,抚育幼小的女儿。为了生存,她昂起头、挺起了胸膛。炎热的夏天,她头顶烈日,推着冰棍车,站在牌坊街高声叫卖着,汗水湿透了衣衫,饿了吃口馒头,咬口咸菜,渴了喝口凉水,一天也舍不得歇。有了一点积蓄后,苗华军又开始卖服装和小百货,只身到外地进货,回到家还要上街摆摊,风里雨里的拼搏着。直到有一天,一个偶然机会,她发现了汉沽区的民用家具和办公用品市场前景十分好,于是她找亲戚借了2000元钱,作为创业启动资金。租了一间门脸房,干起了经营家具的买卖。她由不起眼的办公桌椅做起,多方拓展销售渠道,扩大经营范围,为日后做大、做强家具经营规模打下了坚实的基础。

  创业初期,信誉是第一位的。在家具行业有一条不成文的规矩,在没有信誉的前提下,厂家只能给你一半资金和货源。她记得第一次与厂家打交道的情景。由于她是平生头一次做家具生意,别人不了解她,也不敢把货让她拿走。那种心情让人心里很不是滋味。但她不气馁,下决心一定要闯出一条生路,创出令人信服的信誉来。在缺少资金和货源的情况下,她宁可自己手头紧点儿,也要及时把货款打到厂家的账户上,赢得了用户的认可。就这样,她凭着自己的人格与信誉,一次次获得了厂家的称赞。

  经营中,苗华军始终把诚信摆在首位,为了保证履行承诺,按客户要求及时把家具送到顾客家中,有时为了赶着组装,一干就是大半夜,再累也从来没有失信过。许多客户被她的诚信精神感动了,不但成了回头客,还介绍自己的朋友也到她的家具城来买家具。经营销售家具又苦又累,苗华军既是总经理又兼会计、司机和装卸工,白天经营销售送货,晚上自己开车到厂家进货,那辆松花江小货车成了她最忠实的伙伴。

  苗华军售出的各种家具和办公用品,多年来始终坚持实行“三包”,并制定了多项服务措施,如预约订购、上门量尺寸、电话购买、货到付款等多项便民服务内容,宁可自己多费一些周折,也千方百计让顾客满意,她在用真情打造着“富发”的诚信品牌。正是苗华军朴素的经商理念和诚实做人的品质,使企业发展日新月异,得到了越来越多人的信赖。

  1998年的一天,苗华军接到了华艺家具厂老板的一个电话,那头话音低沉,声音嘶哑,老半天才听出是他的声音。原来,一场大火让他变得一无所有,所有的票据也被烧成了灰烬。而就在几天前,苗华军刚刚从他那里进了一批家具,价值数万元。现在都是按票据说话,如果客户不承认,谁也没有办法。苗华军听出了他的担心,立即说:“你千万不要着急,有什么困难大家想办法!”说完,她不仅将全部货款及时付给了他,还拿出了5000元钱说:“这是我给你的创业资金。日后,你挣了就还给我,不挣就算我资助你的!”一番话,感动得这位老板热泪盈眶。他激动地说:“苗姐,我没有白交你这个朋友,我一辈子也不会忘记你的!”这位老板东山再起,重振雄风,现在是苗华军在商界一位不可多得的好朋友。

  俗话说:滴水之恩当涌泉相报。苗华军是汉沽区妇联女企业家联谊会和区工商联的会员,她积极响应党中央和各级组织的号召,用自己的实际行动投身于社会公益事业。多年来,每逢“八一”建军节和春节,她总是带着慰问品和慰问金来到消防部队、武警部队、蔡家堡边防站,亲切看望和慰问远离父母的子弟兵,用实际行动谱写了“巾帼拥军之歌”。每年的“九九”重阳节,她连续多年以一个女儿的身份去看望那些孤寡老人,老人们都夸她比亲生女儿还亲。在汉沽区妇联阳光助学行动中,苗华军资助了一名叫小雨(化名)的学生,小雨的父亲患了重病后,母亲将房子卖了给丈夫治病。丈夫去世后,没有工作的妈妈一个人含辛茹苦地带着小雨租房子生活。小雨晚上写作业不是趴在床上,就是在地上放一个小板凳,生活条件十分艰苦。这个生活在单亲家庭中的孩子,品学兼优,非常懂事,也过早地品尝了生活的艰辛。巧的是,她与苗华军的女儿同岁。但由于她数学上有些吃力,影响了她的总成绩。苗华军得知后,就掏钱让她上课外数学实习班,每月还给她400元钱生活费。为此,她停了女儿在外边补的课。女儿曾经不解地埋怨她说:“你对外头的孩子比对我用的心多。”但她不后悔,她相信女儿早晚会理解自己的。她经常鼓励小雨要好好学习,有困难她会像妈妈一样给予帮助。现在小雨已读高中二年级了,与苗华军的女儿成了一对好姐妹。

  苗华军不仅在经济上资助小雨,在思想上也倾注了她的不少心血。每当节假日,苗华军都要带着女儿和小雨来到敬老院看望那些孤寡老人,以自身榜样的力量来教育孩子。两姐妹从中悟出了道理,她们懂了:“长大后,也要像妈妈一样做一个有爱心的人,做一个对社会有用的人,以此来回报那些曾经给予他们关爱的人们。”那年的母亲节,小雨给这个爱心妈妈买了一支康乃馨以此来表达对苗总的爱戴之情,此举令苗华军非常感动,也感到了稍许慰藉:“孩子长大了,她懂得了回报……”有一次,小雨曾动情地对妈妈说:“妈妈您千万别怪我,也许我有一天会把您忘了,但我永远也不会把苗姨忘掉,因为不论是做人还是学习上,她永远都是我最敬重的人……”一席话,说得妈妈频频点头。今年,小雨已经上高二了,各科成绩都很优秀。苗华军表示:“只要你愿意,以后我供你上大学!”

  去年的汶川大地震牵动了亿万人的心,苗华军非常关注广播电视的报道,关心灾区每一天救援的进展,她主动拿出5000元捐助灾区,希望以自己的绵薄之力帮助四川地震灾区的百姓渡过难关。在公益事业上,苗华军先后拿出八万多元,帮助那些需要帮助的人。用她自己的话说,当你有困难的时候,人家帮助了你;当你走出困境的时候,就要想方设法去帮助别人,有一种无形的力量推着我向前走。是的,她致富不忘社会,用爱心、善心架起了一座人与人心灵沟通的桥梁。

  目前,她已拥有两个展厅,共5000多平米的大卖场,去年销售额突破200万元。她还因此荣获天津市消费者诚信单位称号,被评为汉沽区爱心助学先进个人、天津市诚信服务企业、天津市工商局“光彩之星”等多项荣誉称号。

  苗华军从一名下岗职工,到今天成长为一名汉沽商界的女企业家。十四年的风风雨雨,让她经历了人生的历练与蜕变,磨砺了她坚强的性格,铸就了她以人为本、奉献爱心的可贵品质。她以惊人的毅力,践行了“富发人”自尊、自强、自信、自立的精神,助推她走向事业的成功与腾飞,从而完成了心灵的提纯和升华。“我的理想和目标,就是想把事业做好一点,回报社会更多一点!”这是她朴实的愿望,也是她今后不懈追求的所在……

  十五年的风风雨雨,让她经历了人生的历练与蜕变,磨砺了她坚强的性格,铸就了她以人为本、奉献爱心的可贵品质。她以惊人的毅力,践行了“富发人”自尊、自强、自信、自立的精神,助推她走向事业的成功与腾飞,从而完成了心灵的提纯和升华。

  

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