爱华网彭祖胜在政府工作时就与邓散心相识，当得知他在做保险，邓散心非常惊讶。像邓散心这样一个资产千万的老板已被无数的保险业务员“扫描”过，但她依然不为此所动。而彭祖胜为邓散心推荐了一套保险方案，保费高达50万，没想到邓散心欣然接受了。
原来，他得知邓散心的女儿收养了一个孤儿，便为这个孩子量身定做了一个保险计划，邓散心果然很爽快地买了5份保险。保险的意义让邓散心略有体会，并鼓动她旗下的服务员们都为自己的孩子买保险，一时间保单纷纷向彭祖胜“砸”来。邓散心全家都是彭祖胜的客户，年缴保费高达二三十万。
邓散心曾对他说：“小彭，像你这种农村出来的孩子靠自己闯到今天真是不容易。别人说你把保险卖给我从中谋取了很多利润，你看你整天辛苦地在外头跑，不赚钱的话干吗去做这行呢？就像来我这里消费的每位客人一样，我不赚你的钱，为什么要为你服务呢？” 邓散心的大义与睿智让彭祖胜敬佩不已，她的慷慨也让彭祖胜大为感动，他深有体会地说：“很多客户买保险，并不是他完全相信保险，而是信任卖保险的这个人。所以，我很感谢她对我的这份信任。” 彭祖胜将这份恩情铭记于心，每每谈起邓散心总是心怀感恩，感慨万千。
彭祖胜“不以物喜，不以己悲”的淡泊心态，赢得了尊重与相信。在压力不断的竞争中，多了几分从容和韧气，他已做好了以万变应万变的准备。
能屈能伸 泪洒宜昌
作为泰康在全国的第一个中心支公司——宜昌，其具有划时代的历史意义。对于“中心支公司”这个新概念，当时在泰康还是一个空白。
2001年4月，在毫无前例可参考的情况下，彭祖胜只身一人前往宜昌进行筹备。当分公司下达宜昌全年业绩目标780万、人力目标350人时候，彭祖胜当即表态：“这个目标我三个月完成！如果完不成，不需要别人撤我的职，我自己背着行李回武汉！”在一片唏嘘声中，他踏上了征途……
他并未因势单力薄而沮丧，反而觉得这正是个任由自我“挥舞”的好机会，按照他对宜昌市场的理解和整体规划的思路开始行动。
彭祖胜在宜昌市招兵买马、引进人才。同时借助媒体的力量进行宣传，又召开了大型的前瞻报告会，引起了社会的强烈反响。前来应聘者接近两千人，声势浩大前所未有，在宜昌掀起了狂热的“泰康风”，经过四天的严格筛选，录取了1200名有志之士，彭祖胜将开始对他们进行严格全封闭的准军事化培训。
在当时没有既有经验的情况下，彭祖胜依然乐观坚强。他的一举一动，包括每一个细节，都是那么纯朴，那么认真。他有一颗善良的心，往往是有事必理，有求必应。但又有谁能理解他为别人办每一件事时所付出代价，每当看到别人感激的目光他就会用慈祥的欢笑掩饰自己操劳过度的神情。他认定的事，不管有多困难，他愿意去做，去承受，从无怨言，从不退却。而他还经常审视自己，惟恐做得不够，做得不好，他没有对生活产生过怀疑，没有对生活表示埋怨。他凭自己的爱心，凭自己的直觉，坚持用自己的方式做人，去生活，去全身心地帮助别人。他没有耀眼的荣誉，也没有富丽的桂冠。他把每一次挑战，每一个转折，都看作是锻炼自己的机会。
在朋友们的大力支持下，培训顺利地坚持了三个多月，虽然每天都和大家一起吃着盒饭，彭祖胜仍旧开怀大笑。这笑声中渗透着多少汗水与艰辛，这几个月中大家全部都是靠着一种信念、一种对的信任支撑着，也对他的豪迈气度极其敬佩。他豪爽的性格导致了他经常不修边幅，而使很多人将他办公室里一名工作人员错认成了彭祖胜，所以经常闹出很多笑话，这些记忆都令他终生难忘……
当彭祖胜从传真机中抽出中国保监会审批泰康宜昌公司的批文时，那一晚，他彻夜未眠。2001年3月28日，彭祖胜在召开业务主管工作会议上说：“今天，我一定要办到营业执照，4月1日，一定要开业！”按规定批文原件三天之内到不了，凭一张传真件更怕难上加难。他大手一挥，握紧拳头说：“一千多人，已耗费了几个月没拿到一分钱，再不开业，我对不起大家！就是跪，我也要在今明两天从工商局‘跪’来执照。”大家无不感动。
在彭祖胜的执着坚持下，工商局既无奈又感动，破例为他办理了营业执照。3月29日那天，彭祖胜手捧营业执照，热泪盈眶。久久地望着与他共同走过日日夜夜的一千多名熟悉的面孔，深深地一鞠躬。
拿到“尚方宝剑”，彭祖胜和他带领的队伍迅速渗入到宜昌市场，当月业绩达到500多万，震惊了整个泰康系统。截至2001年7月16日，宜昌中支完成保费1200多万，这个数字让同业刮目相看，惊叹不已。而真正地惊人之处并不仅仅是三个月就完成了既定目标，而是与宜昌同时开业的省级分公司所做到的业绩远远低于“1200万”这个数字。
彭祖胜思索着前行，用其独有的前瞻性眼光和战略思想，将在泰康的第一家中支管理的红红火火，宜昌也为整个泰康建设中心支公司的蓝本和教科书给予了很大的参考意见，也为“三线决胜”的战略起了决定性的作用。
他认为，宜昌是一个有梦想和幻想的地方，只要你有好的创意，都可以大胆去尝试。它让你成为一个梦想家的同时，也是一个实践者。宜昌还是个自由的空间，在这里会有很强的成就感和荣誉感，因为，自己在这里见证了一座城市从新生到成长的历程……
独闯云南 铸就辉煌
行走是一种姿态，彭祖胜是个大智若愚的人，几乎没有一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。
正像弗兰克所说的那样：“有能力达到崇高精神境界的人，实在寥寥无几。然而，只要一个实例，就足以证明人的内在力量，可使人超越于外在的命运。这种人，并非只有集中营里才有。在世界各地，人处处都面对着命运的挑战，面对着经由痛苦而获得成就的机会。” 彭祖胜就是这样的人。
在中国保险行业的地图上，云南一隅并非兵家必争之地。这个地处祖国西南边陲，境内少数民族众多的城市，与沿海城市相比，不论是人均收入、保险知识普及或是保险深度密度等诸多条件，云南省都远远落后，然而这些并没有阻碍彭祖胜前行的脚步，“非洲卖鞋”的故事正是最好的启示。
2001年12月11日，彭祖胜单枪匹马挥戈云南,行李箱里只有两样东西：5万块现金和一纸保监会同意泰康筹建昆明分公司的批文。“到云南的第一天，人生地不熟，我仿佛觉得自己是站在悬崖边上。我选择往下跳，为了不摔死，我一定要长出一对翅膀。这样，我不但能够活着，还能飞得更高。” 彭祖胜暗自下决心一定要把云南这座人人都不看好的市场做到第一。
彭祖胜去了昆明发行量最大的《春城晚报》，200字的广告牵一发而动全身，先是写字楼业主、家具商的洽谈电话，接着是同城保险公司问候电话，然后是昆明各大媒体约访电话……一波接着一波，让彭祖胜应接不暇，这个不到十分之一版面的广告搅动了昆明保险业：泰康来了！
在昆明，彭祖胜论说保险，整个会堂座无虚席，过道上密密麻麻的站满了人，其中不乏有三四年工作经验的同业，泰康昆分借此一举招聘到了满意的人才。而彭祖胜则笑称：这是一计二用了。
泰康昆明分公司尚未开业就已经十分抢眼。彭祖胜叩开了云南的大门，但云贵高原也给他了一个小小的见面礼：连续三个多月的高原反应让这个湖北佬吃尽苦头，在发烧呕吐中，彭祖胜依旧把泰康昆明后续措施有条不紊的推入炮膛，引发了云南保险业一系列的震动……
彭祖胜正如乙鞋商，他分析云南市场的特点因地制宜，做了详尽的部署。与其他保险公司不同，彭祖胜采用“兵团作战”战术。在各州市每新建一个中心支公司，昆明分公司都用人力、财力、物力加以支援，以使每个中心支公司迅速发展并快速在当地占领市场，彭祖胜将之形容为“农村包围城市”。他常说：“什么是资源？市场就是最大的资源。什么是品牌？实力就是最好的品牌。达成目标是重要的，但做正确的事更重要。”
仅一年时间，他筹建了昆明本部及四家中支，当年云南在泰康同期筹建12家分公司里面遥遥领先的成为第一名，2003年在全国整个泰康系统位居第三位，以迅雷不及掩耳之势极速扩张泰康的营销网络。
在筹备宜昌中支到担任昆明分公司总经理前后一年间，彭祖胜负责筹备一个地市级的中心支公司和一个省级的分公司，拿起宜昌和云南的工商执照对比，这“前无古人，后无来者”的现象，也只有彭大将军才能创造出来的。
“进了泰康的门，一定是泰康的人，泰康的人首先是认同和融入泰康文化的人。花上几十万培训三个月,然后让他们激动起来,让他们有泰康的激情。”彭祖胜的移山法术就是这样。彭祖胜的特点就是一个‘快’字，快速地建立新机构、快速培养人才、快速发展业务。仅两年多时间，泰康人寿昆明分公司除昆明本部外，已在全省建立了13个中心支公司，营销员增至7000多人，创造了云南保险机构发展速度之最。公司业务以个险为中心，团体保险、银行保险为两翼，也仅用一年时间就取得了让云南保险业同行震惊的业绩，使“泰康人寿”在云南一炮打响，稳稳地在云南站稳脚跟。
