爱华网像汤唯那样干干净净地脱
冯仑：谢谢大家，大家上午好。非常感动，因为我这是最近一个月两次来广东。今天我想是跟大家一起来分享一下，叫民营企业的色与戒。
我在一个月以前，我去香港，然后从香港转道去台湾，从香港看了全本，到台湾又看了台湾版，看完以后，我就写了一篇文章，叫做清清白白的汤唯，干干净净的脱。我们作为一个生意人，我们天天跟钱打交道，我们在金钱和欲望面前是赤裸裸的，但是脱了以后有两种结果，一种是三陪，一种是汤唯，然后有的人不脱，被大家议论一辈子的，当人生面对金钱欲望的时候，当你赤裸裸暴露在欲望面前的时候，你可能得到的结果完全不一样，汤唯在这片子里面，她脱了，但是章子怡火爆的时候，说她到香港以后，说她不会穿衣服，但是章子怡并没有脱，大家仍然对她有很多争议，但是中间的道理在哪里，赤裸裸的追求我们的金钱，同时又干干净净，清清白白，我们做生意就是跟钱打交道，就得有一个开始，就是靠钱，那么在去年见到李嘉诚以后，所有的，包括在座的，大家要想成功，一定给钱没有太大的关系，完全是靠钱以外的东西，比如说，李嘉诚差不多在20多年创业的时候，当时比他有钱的人要多很多，如果靠钱就能够决定人生未来的命运，为什么那些人不如她，那么戴尔开始创业的时候，比他有钱的人多得多，但这些人跑到哪里去了，显然在一个公司，开始跟钱打交道的时候，决定他未来的成功已经不是钱，而是钱以外的东西，保证你干干净净，清清白白。你比如说，我为什么这样，我们见到李嘉诚，其实是一个很重视的活动，那么我们20多个CEO，专门去香港见李嘉诚，但是我们发现，他跟我们其他见到伟大人物就是一个周到和细心，我们在进去的时候，一个人随便在盘子里拿到一个号，我们国家从总书记到部长，但是从来没有拿一个号，在国外也见到500强的CEO，我当时问他，为什么拿一个号，他就说是吃饭和照相用的，我觉得这个老板大了，规矩多，那么伟大的人，毛病也是伟大的，后来进去的时候。
这样的话大家就不乱，照完相以后，然后我们吃饭，吃饭的时候，我是第一桌，隔一个人和李先生在一起，结果我们吃饭一会儿，边上提出来，李先生要到另外一桌坐一会儿，我们一共四桌，每一桌都坐15分钟，使大家跟他相处的时候都是一样的，我们拿这个号，就是意味着大家心里是平衡的。
所以他使每一个细节都非常的周到，更重要的是我们坐电梯的时候，他站在门口，给每一个发名片，而且他给每一个握手、一直握到服务员，因为在场的人，有人听懂广东话，有人听英语，最后大家离开的时候，他又站在电梯口，一直站到最后一个人走掉。你想，一个非常成功的领导人，他仍然能做到这么周到，所以你不能怀疑他的动机，只能考虑他对艺术的执著，我们只能对他的执著表示尊敬，他最后讲了一个道理，就讲了八个字，建立自我，追求无我。我们见面的时候，讲了八个字，我们没有多大感觉，什么是建立自我，大家挣钱，做买卖，然后使自己成功，这是建立自我的过程。就是变成一个英雄，就是非常的自我，让大家感觉到你的存在，这就是建立自我。那么怎么样追求无我，你在成功的过程中，让大家感到轻松。那么李先生追求无我，最后真正做到了让你感觉到没有压力，就像跟家人、朋友、属下一样那么的自在，所以他正因为这样一个追求无我的境界，同时才能创造的自我，建立自我是挣钱，但是追求无我是一个过程中的方法，那么事实上，如果李先生不能有追求无我的方法，就不可能建立自我。当时我们问他，李先生每次都用这种方法，所以也就是
说，大家在创业的开始，最重要最重要实际上是怎么样追求钱以外的东西，如果你刚开始是有钱，那么你更忽视了钱以外的东西，没有钱的时候，事实上是靠钱以外的东西来成功的。这就是说，我自己体会来说，我现在从万通，1989年出来做生意，现在已快20年，在海南的时候，将近两万家房地产公司，到今天为止，存在20家都不到，我们是靠什么活下来，我们当时注册的时候，跟很多的企业家朋友一样的，资产负债表是负数。1993年做了一个公司，有九个股东，后来是八个股东，有六个被抓起来，有一个逃跑了，只有我们能活下来，为什么最能干的人没有活下来。比如你父亲是管外贸的，就忽视了中间的风险，最后你爹不在了，你就结怨了，还有一种就是商业上特别能干的，比如说你做金融的，所以太能干的人似乎没有活下来，另外一个就是太勤奋的人，也不大容易活下来，勤奋有一个条件，如果在一个市场法制都不成熟的地方，有时候勤奋方向不对。美国有一个说法，又聪明又懒的是当将军的人，又懒又笨的人当战士的人，又笨又勤快的人需要走开。如果你方向不清楚，你一位的勤奋，就跑到坑里头。剩下的是那些没有太多的背景。因为1992年、1993年的时候，海南像一个大江口，也没有法律，海南当年没有红绿灯，牛和奔驰是一起走的。
钱以外的事情——要真心学好
这个东西，真心学好这件事情就是钱以外的事情，我们所谓真心学好，我们最重要就是两件事，一件事就是检讨自己，1993年拿到营业执照，我们一直反省，我们老是觉自己会出问题，这样的话，使我们在1996年时候处理我们问题，结果我们就活过来了，因为你不断反省，就发现有问题要处理，另外我们要绑大款，我们就在全国找先进的公司，运通接待的方式就是泡妞，万科接待我的方式就是讨论问题。怎么样才能力作到真正的学好，实际上就是一方面找到标杆，找到你上边，那时候全国建了不到15家企业，非常有趣的接待我们的方式成为我成功的方式，我当时在海南，我们当时去的时候，他让我们在门口等，等了40分钟，最后出来以后，让我们在门口站着说了10多分钟，其实我们都不认识，都是硬打电话说要学习，还有一个老板，特别喜欢打牌，他们公司就是落井下石，他坐在大班台上，我们做在椅子上，最后这个老板被判刑了，还有一个老板是北京，接待我们的时候，我们要求他见，我们要学先进，他不理我们，大概到一年半以后才见，见了以后在会客室，现在这个公司一塌糊涂。然后柳传志，听说你从海南回来，所以我得好好听听你们讲，你们到底是什么回事，我要带我们还有的团队一起的讨论，结果，他就带他们所有公司的高官，我们两家公司集团讨论，到底海南的炒房炒地意味着什么，他保持高度的敏感，然后他学习，今天我们不仅是好朋友而且还是客户，每个人对待人生、事务的态度都不相同，态度不同的就是不该牛逼的时候牛逼，凡是有人跟我说交流，我都特别当一回事，因为这是一个学习的事，我想起来，柳传志之所以今天成为一个伟大企业领导着，他健康基金他是在很小的时候就种下了，就是在他有钱和没钱的时候就种下了，而不是说有钱，这个是非常重要的。
创意有好多委屈，但要保持清清白白
第二个在创业的时候，会有很多的不顺心，我告诉你们一个字，买单，在商场上，你要的能做到干干净净，清清白白，其实就是该买的单一定要买，所以你要想创业以后，今后能清清白白，干干净净，实际上就是在创业之后，面对相当多的委屈。担保的朋友破产了，银行来找你，这就是觉得你很委屈，你说你这单是买还是不买，那你
得买，有时候还买了一个单就是460万，他说这件事确实不是你的事，但是这件事跟你有一点关系，你有签一个字，我们现在可以起诉了，但是起诉以后不好看，能不能长商讨一下，当然犯这个事的人不仅这个单没有买，现在还欠我们的钱，现在被抓起来了，有一个公司人员亲属，检察院到我们这里来，你也不该还，那么你就得考虑，当然抓起他来就省了几千万，关键的是这个年轻人就毁灭了，他只是无知造成了这个事情，并不是故意要干个事情，然后我还了他的钱，这个年轻人非常好，因为他的确是一个好人，他有钱了，他也会还给我。作为一个买卖人，实际上就是要买很多不该买的人，我讲完了，我拿5千到1万人，我是买卖人，告诉大家是要买单的，要花钱的，这样一个过程，使我们在过去这么多年，我在想这个事情，我们在车上讨论，历史上的事情怎么。王总就是说，按照商业的时候，该怎么样就怎么样去做。没有别的原因，如果做了给别人一个信号，就是你想要赖帐，我不如跟别人讲清楚，我确实有困难，我会给他解决，看我住什么，吃什么，坐什么车，最后他们相信你是好人。你只是这个时候无能，或者是不顺，所以到三年前，所有单都买完的时候，这个时候才能证明我是学好人，所以到目前为止，公司没有任何的麻烦，公司也很健康，这个花了20年的时间，有钱15年都是这些不该买的单都买了，这个就是钱以外的一个东西，就是你要说服自己，因为中国市场经济转型，法律不健全，市场部规范，我也没有经验，大家也不熟悉，最后造成了这些麻烦，你现在当大哥，你在抗着，你就得买单，我为什么跟合伙人的关系很好，但是他们买单，拿走的是现金，剩下的问题都在这里，一个学先进，另外一个是好的价值观，你愿意认认真真的学好，回报一定在后面。有一个福利曲线，一个三陪小姐和良家妇女，三陪小姐20岁的时候，可能挣钱到了高峰，但是以后很凄凉。一个研究生毕业，刚上班可能2000多块钱，最后的好处，往往是从更年期以后，所有的好处都来了。所以学好一件事你要耐心，要坚持到你差不多忘了怎么坚持下来了。
遵循“良家妇女路线”
理想是一个黑暗的隧道尽头的光芒，就因为有哪个光芒，你能忍受这个黑暗，但是如果光芒没有了，所以追求良家妇女的人，所以你一定要坚持，具体的光芒照耀的是什么，你并不知道，所以现在王石做了24年，他现在是全球最大的住宅生活，已经58左右，但是他自己学好，他所有的帐都是秘书管，都是非常透明的，上市公司，你没有听到他个人在财务上有任何问题，这个就是创业之初特别重要的，一定要在钱以外的能力上下工夫，在钱以外找你挣钱的基金，而不是说钱本身。关键就是你有没有钱以外，像李嘉诚一样的，让大家愿意帮助你，你愿意学新知识，这些东西非常重要。这些东西发展到一定的阶段以后，企业就像人生一样，到12、13岁像青春期，这是多事之秋。究竟怎么处理这些关系，也是你创业四个问题，你去追求钱，你去跟谁里赚钱，通过什么手段来赚钱，保证你是清清白白的，如果去你行贿，最后你赚钱了，反而是你看到的一个悲剧。怎么样处理这个关系，我们从中国历史上找到很多有趣的东西，中国历史上100年来，处理政商关系，只有两个人处理的比较少，一个人余恰清，处理政商关系最好。那么蒋介石从日本回来以后，有顺心，经过介绍，这些同盟会的老人介绍，就到他家里住了三个月，然后跟杜月笙都认识，那么在这种情况下，他们上海交易所，所以蒋介石后来去了黄埔军校，当了校长，然后到九江的时候，余就坐不住了，当时国民党提出新民主主义，联俄联共，因为这种口号很糊涂，跟蒋介石见面，他就没有问题，他就问蒋介石，你是辅助功能，我怎么办，蒋介石说了一句话，说穷人靠不住，表面说是扶助工农，实际上是帮助我。那么你打倒列强。回来就问，我回上海怎么办，我不日就达到上海，请你招呼上海商店，维持秩序，具体怎么
做。你就筹一些款，这样蒋介石到了上海，于是杜月笙，黄金荣、余恰清，这就是变成了我们4.12反革命运动，谁给的钱，余给的钱，杜月笙他们的给兄弟，余恰清给钱，所以北伐成功以后，国民政府建立，蒋介石统一了中国，余恰清又做过买卖，给洋人特别的好，所以他一没有钱就去找宋子文要钱，最后在叛乱后期，他病死了，在中国这么多人跟政商打交道，你给任何其他级别的官员都没有用，最后都没有用。
荣毅仁，就在追悼会里面，这个家族两代人，甚至三代人，跟国民政府打交道，跟共产党打交道，打交道的方式很奇怪，抗战的时候，把荣家被迫的拆散，跟余恰清完全是相反，等他回来的时候，将近1949年，他想来想去，对国民党没有什么好印象，就留到了大陆，最后政府让他做了一个副市长。之后，文革之后，他的钱有4、5千万，他又捐了中国去筹备了中信，财政部才给两千万资本金，没有算股本，就是给了国家，就这样，着因为这样，共产党政府感谢他，让他秘密加入共产党，当了国家副主席，所以他出现金融风暴的时候，国家帮了他，他给政府打交道很简单，政府只要需要，他不算帐。什么意思，看一个问题，要在高处，才能看的清楚，但你要做下来，就得平处做，跟李嘉诚一样，要跟他们做的一样，不要突出，向宽处行，你的道路和人生更宽刚，这就是两种算帐的方法，凡是跟共产党政府斤斤计较的，这是我讲一个大故事，通过这个大故事他们就知道，在创业之中，我们怎么跟政府打交道，这是一种智慧，这种政商关系，实际上就是三种关系，我们给政府的政治体制，以及道德伦理的关系，这个关系你必须要遵守，比如说政府做房地产，90、70，你都得听，因为我们的执政党就是一个，而且是长期执政，他说话你就得听，而且就得积极支持政府，第二个就是企业家和政治家的关系，就是余和蒋介石的关系。我们大量的人出事就是在这里。
我们要做夜总会的处女
第三个就是民营资本和国有资本的关系，我们跟万科采取的是一个策略，就是第一个股东是国企，所以我请泰达支持我们的时候，我们合作了四年以后，非常的顺利，我们目前已经是环渤海地区最大的房地产公司。
所以，昨天晚上我跟王总在一起，实际上就是万科的大哥，泰达是万通的大哥，但是不是决定的控股。我要讲的就是企业家和政府的之间的关系，千万不要腐蚀干部得到的利益，你腐蚀干部都亏钱不可能赚钱。算一笔帐你就知道了，千万不要腐蚀干部，我今天不是做道德的宣讲，我是告诉你们怎么活下来，在九十年代中期，1995左右大概是这样，我去贵州，是真实的事，大家知道那个时候枪毙一个省委书记的老婆，我们在那个时候，我们想收贵州的国际信托公司，开始怎么见这个人怎么也不见，后来这个姓宋的透了一个话，结果来了一个面包车，……，个这事情就做完了，我们对这个形式就可疑，这么谈首先就觉得这个事有点不踏实。第二个在这个过程当中，首先都没有，我们觉得不踏实，于是我们就没有做，事后这个老太太在别的地方做了这样的事情，包括这个交易，后来被枪毙了，他的儿子曾经泡过一个的北漂，然后他的女朋友被别人抢走了，然后赃款给讨回来了。然后这个贵州，跟另外一个陈做了一个交易，当时给儿媳妇给了500万，让她的公公帮他买了一个上市公司，这是就是权钱交易站了上风，他们去想，如果一个中年女性，忽然有了500万，他会干什么，女人到这个年龄，炫耀他仅有幸福和残破的爱情，在这个时候，就穿金带银。到处炫耀。你的孩子不该去国外读书的时候，你去了，于是就招了很多议论，招来以后怎么，就有人来查，查了以后就得摆平，这个摆平要摆平，于是这个老板又花了几百万去摆平。
一个当官的，坐着马桶不臭，抬屁股就臭。又惹来了是非，最后如果他不是调走了，或者是下台了，这个案子就是开始立案，于是到了北京各地区花钱摆平这个事，这个是非的漩涡就越来越大，你要摆平的人就越来越多，最后你坐牢的时候，你就花了三、四千万了，你省了精力和是非，你都赚回来了，所以这个就是腐蚀干部的财务模型。所以，我们跟政府打交道，比如上跟政治家和企业，我就算完这个帐，我就不干这个事。这叫事事洞明皆学问。这个儿媳妇20多岁是一种表现，所以你要后面不断的发生的故事和可能的危险，你不可能只算第一次，你要看她拿到这个钱以后干什么。所以做好人要清清白白的跟政府相处。
所以我们就开玩笑，我有时候说话有一粗，我们要做夜总会的处女。就是我们要清醒。
所以今天我站在这里跟大家讲，就是说，我是可以做到清清白白，因为我们熬了18年左右，我已经是良家妇女的后半部分。
做到色与戒的平衡
走了过这一段，就是走了过企业的青春期，懂得了怎么样跟政府、政治家打交道，知道了赚钱的欲和色，同时讲到了色和戒。最后企业上市了，有一定的规模了，这个时候有一个戒就是企业的社会责任和公民，这是我们今天包括万通所有在内所有大家已经有了发展十几年企业，你所面临的就是花好钱，履行企业的社会责任。花钱要花成自由，赚钱是本事，花钱是艺术。海啸的时候，有的之人买单，一值千万，为什么，你是上市公司，没有经过董事会批准，你就是侵占。所以你这个钱，花的方法不对，就是犯法，所以在今天，我们在座企业公民这件事的时候，一定要你做的公益和战略做一个配合，公司所有的程序法律结构都要匹配，同时大家可能都是私人企业，如果你是私人企业，你要把自己的钱管好，自己的钱分成三堆，这一堆放在上市公司，这叫公开业务，这部分赢得尊重和体面，争取社会资源。第二部分是自己私人的钱，这叫私人的业务。第三堆叫做公益的钱，交给老婆和孩子管，这部分钱是买道德、名声和社会尊重，你把这三堆之社会分好，这样就可以作到有社会地位了道德，因为你有私人业务，所以你很自由，总之，你在民营企业发展的过程当中我们面临都是不同的欲望和道德，欲望和纪律，欲望和法律，欲望和规则。不断的博弈，也就是我们怎么样才能做到色与戒的平衡，在追求金钱的同时，保持自己清清白白，这是我们在重要的。
