三里人家青汁 梁稳根:平常心带领三一重工前行 (三)



   我们为什么要到美国建厂呢?把工厂建到当地,就是为了更进一步贴近市场。说得简单一点,就是为了更准确了解当地客户的需要。我不知道北美的客户需要什么样的机器,北美使用的工程机械和中国工程机械是不是一样的?如果“中国的菜和北美的那个菜是不一样的,我们的厨师就要到美国去做。要做出符合北美口味的那个佳肴,来满足北美客户的需要。这就是为了满足特定客户的特定需求,也是为了抢占更大的市场。我们除了在美国、印度建厂,还准备在比利时、欧洲和巴西这些地方投资建立我们的工厂。”

    当记者问起梁稳根第一次参加党代会的感受时,他说:“昨天(10月15日),在听了胡总书记的报告后,我非常激动。作为一个新代表、新党员、新经济的代表,当时我第一次在公开场合讲,我们希望在中国的小康社会建成以后,也就是2020年,三一争取进入世界500强。”

    “个体户”走向全球大市场

    2003年7月10日,梁稳根在三一高管座谈会上说:大家要牢记,危机不在悬崖峭壁,而在鲜花盛开的乐土上。

    创业之初,我们有“三苦”:一是没有钱——生活苦;二是工厂环境差——工作苦;三是民企缺少政策扶持——经营苦。这些,我们都挺过来了。

    三一的现在,资本充盈,环境改善。但在今后的再创业过程中,如果团队不能和衷共济,不努力抓住机遇夯实经营基础,远大的目标将无以实现。

    梁稳根的话并非危言耸听。他告诉记者,现在三一在全国已有较高知名度,对手正在不遗余力地挖三一的人才,模仿三一的产品和经营模式。同时,同行的增加使产品的毛利率在下降,行业竞争更加激烈。

    “过去,三一为获得利润而求发展。上市后,企业经营领域扩大,目标已不是单纯地追求利润。所以,保持良好心态,认同未来目标,在巩固国内市场的同时开拓国际市场,这是三一最现实的选择。”

    许多中国企业在海外扩张过程中都遭遇到了挫折,甚至造成灭顶之灾。三一投资海外,会一帆风顺吗?

    梁稳根深有感触地说,在美国,除了签证问题,最大的问题应该是企业文化冲突。但欧美市场作为全球最大的市场之一,三一不能放弃,所以再难也要去。他说,去的方法有两种:一是通过并购北美企业,二是自己去办企业。梁稳根认为,自己征地办企业,经营会更加顺利。目前,三一进入美国或其他国家,都是采用本土化策略,派一名董事长,挂一面中国国旗,员工皆为北美的人才、印度的人才,或欧洲的人才。这样,就会减少经营上的文化冲突。

    近几年,中国工程机械行业的出口迅猛增长。梁稳根清楚地记得,2002年,中国工程机械进出口额还只有13亿美元的逆差,但十六大以后这五年,中国工程机械的贸易顺差已经到了20亿美元,也就是由13亿美元逆差变成了20亿美元顺差。他由衷地感叹到,伴随着国家出口增长的加快,三一的出口也增长很快。

    他高兴地告诉记者,去年三一出口额仅8500万美元,今年将实现2亿美元,约15亿元人民币,今年整体的销售额将超过120亿。他相信,随着三一国际化战略的不断深入,出口比例还会快速增加。到2010年,三一在北美市场的销售收入将达到3亿美元。

    梁稳根表示,目前三一的资金、政策、包括在国内的技术,都是比较充足的。研发机构分布在长沙、上海、北京等地。而且,三一现在的工厂都是母工厂,包括美国和印度的工厂。所谓母工厂,就是有研发机构的工厂。

    下一步,三一还将对再生能源装备进行投资。

   梁稳根答记者问

    记者:你是一个很成功的企业家。有没有想过,当初如果不下海,走仕途这条路,会不会有今天的成就?

    梁稳根:走仕途和下海没有可比性,所以我没去比过。我对下海后取得的这个成就很高兴、很满意,不后悔。

    记者:你对国外企业收购国内工程机械企业有何看法?

    梁稳根:三一的态度是,在装备制造领域的重点企业,建议政府最好不要让外资控股,特别是绝对控股。装备制造业是一个敏感产业,即使对方收购,也应该有合理的价格。现在大家可以算一算,当时2亿美元想收购徐工85%的股权,这个价格确实太低,20亿美元还差不多。

    记者:你是不是十七大代表中最大的大款?

    梁稳根:好像没有统计,我也没去查。我不知道最大的大款代表什么?

    记者:你掌握的资金最多。

    梁稳根:我掌握的资金最多?我没有统计过,我不清楚这个事。这不是故意回避,确实是不知道。

    记者:(手举一张香港报纸)这里有一个报道:500个企业老总成为十七大代表,第一个名字就是你。

 三里人家青汁 梁稳根:平常心带领三一重工前行 (三)

    梁稳根(笑着接过报纸):谢谢!我回去看一看。

    记者:作为一个企业家和共产党员,如果有两个人让你来学习,一个是比尔·盖茨,一个是雷锋,你更爱学习谁?

    梁稳根:最好两个都学。就是把雷锋精神用到比尔·盖茨的创造上,这一定能取得不同寻常的成功。

    记者手记

    有梦想者有未来

    有梦想者,才有未来。

    从想创办万人企业,到想拥有1亿资产,再到想成为共产党员,梁稳根的梦想,在实业报国的追求中,一步一步得以实现。

    今天的梁稳根,在获得众多成功的荣耀后,却反复提到一个词“责任”:一个“大个体户”对国家、对行业、对企业、对员工应尽的责任;一个企业家,也是一个普通中国人对社会应该承担的责任。

    心有责任而天下重。古老的湘楚文化,孕育出了三一重工这个优秀的民营企业,也孕育出了三一人的博大情怀。

    “经世济民,济世安邦”。世界商业报道[biz.icxo.com]今天的梁稳根,依然以一个平常人的心态,带领三一重工稳步前行。在文化积淀厚重的齐鲁大地上,诞生了中国人引以为豪的“中国海尔”。我们有理由相信,在文化积淀同样深厚的湘楚大地,也会成长起一个让世界同行惊诧的中国“三一重工”!

  

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