爱华网企业关键不是讲出来的，是做出来的。做出来再讲，讲的才真正有味道，那是原汁原味，不是浮躁，那是浓香，回味无穷的浓香。四大功夫都读懂了以后才能了解与企业相关的五本全书：政治学、经济学、法学、哲学、社会学。一流的企业家五门学科都是一流的，企业是小社会，企业家是第一大家，这个大家那个大家，还有什么比企业家复杂的吗？我们讲政治学，大企业都讲资金链，就是企业资金链出了问题，企业破产了，不做企业家做老板，从创造生活到享受生活，而怕的是政治链出问题。多少大企业都是政治链出的问题呀，具体人不便讲，包括俄罗斯首富石油大王，不同样也是政治链出的问题吗？公司破产了，自己也最终失去了自由。经济链出了问题如果政治链做的很好，不做企业家做老板，没有什么问题，对不创造生活只享受生活的人足够了，可能更好。如果政治链出问题就不是创造生活走向享受生活，而是苦难生活，所以说政治很重要。那么，政治的核心是什么？道德。我来解释什么是政治，既是道德的也是卑鄙的，既是阳光的也是阴暗的，什么是政治，我们应该有这种意识，大的企业政治水准低点不要紧，政治悟性一定要有，所以从悟性开始来提高政治水准；那么你谈法律，公司法，经济法，合同法，这些和企业相关的法律，一流的企业家学法懂法最终的目的是什么？是不用法，远离法律，终身和法律无缘。另外他深深地懂得，如果常做原告意味着是一种无能，他不是上当就是受骗。如果他常做被告，无疑代表一种无赖，中国是一个人情化和人性化无处不在的国家，既是依法治国也是以德治国的国家，我们不得不思索，包括4月26号李显龙总理第一次来中国，中新对话，我是中方企业主讲嘉宾，中国的企业家是以人为中心，新加坡的企业家是以事为中心，中国企业家以法律为中心的同时更以道德为中心，而新加坡的企业就是以法律为中心，包括美国，这个差异是很明显的啊。在这个基础之上，彰显了五大行为风格，第一要塑造亦儒亦商的文化品格，第二追求卓越的心理素质，第三要崇尚有中国特色伦理观念，第四在360度方位交朋友，第五要自我完善。在这个同时你还领导着千军万马，你如何扮演好你做企业的角色：企业战略的领导者，企业文化的传承者，企业变革的推动者，沟通平台的构建者，管理效益的承载者，团队力量的凝聚者，这时候你在企业界才是人物。
这个观点我在人民大会堂赢得了国内外企业家的高度认可。太平洋企业可以大言无惭地说，私有公用，权力公众化，资产社会化，是具有中国特色的现代国企。这个国是什么，国人办的企业，我们不是共和国的国民吗，大大的良民，爱国敬业守法，国人办的企业不是国企嘛。到韩国去，他们不说三星、现代是私营企业，他们都说是韩国的大企业，韩国的骄傲，韩国的品牌，所以现在国企、外资、私营是一个过渡阶段，肯定会越来越淡，大家要有这个意识，这样的企业家境界是比较高的了。如果你具备这个素质，就可以具备企业家的梦想了。不具备条件的也不要去梦想，我崇尚的理念是不想当元帅的士兵不是好士兵，我看不一定，多半想当元帅的都不是好士兵。但有的士兵也不想做，元帅也当不成，一万个人里面可能只有一个元帅，9999个做不了元帅。我们想要壮志凌云，做还要脚踏实地，要梦想更要有理想，所以12月份，我三进清华，挑战企业家，大家问我成功的秘诀，扫好地，抹好桌子，当好兵，站好岗，放好哨，这是成功的50％，而你这一步迈的是多么的坚实啊。扫地，抹桌子，当兵，放哨让他们无法挑剔，那你成功的50％就已经到手了。名牌大学的高才生弯不下这个身子，低不下这个架子，万丈高楼真的是平地起呀。
最后呢，我发表一段我做企业的感慨，和大家共勉。本来我想多留一点时间给大家提问题，尖锐一点不要紧，企业家不懂什么叫面子，只知道有奇文大家共欣赏，因为生活是永恒的老师。所以20年的感慨我和大家交流一下，我们有过超常，也有过异常，但是我们懂得我们随时随地地能够走出异常，超越超常，回归正常。因为我们既方毅刚勇，又柔忍圆通；我们既知足而常乐，更知不足而常新；我们既激情、梦想、跨越，我们又年轻气不盛，理直气不壮，财大气不粗，一山容百虎；我们既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，更是最可怜的。说到最优秀，爹妈给了我们智商，校园给了我们知识，社会给了我们智慧，实践给了我们能力，我们在阳光、日光、风雨的洗礼中，锻炼了我们的品质，都是99.99分，什么是最优秀啊，智商、才华、能力，品质、意境，都是99.99分。那么也是最苦难的，别人吃不了的苦我们来吃，常人承受不了的委屈我们都承受，别人不愿意做的事情我们不仅乐意去做，而且要把它做的尽善尽美。
这就是他人和社会对我们给予的厚望。所以我们既是最可爱，更是最最可怜的，我们清楚我们只是高档商品而已，抓住机遇去推销自己，遇到鲁班我们要耍斧头，耍斧头的目的不就是想得到鲁班老人的指教吗。严介和你这个斧头耍的某一个角度不对，某一个阶段的力度不够，我们困惑了多少年没有解决一时间解决了，敢于班门弄斧是为了天天进步啊。我们觉得这个知识是校园学不到的啊。面对千军万马我们也不能对牛弹琴，因为我们深深地懂得对牛弹琴不是牛的悲哀而是弹琴人的悲哀呀，原来弹琴的人比牛更笨。同样一个问题，面对低层次的我们讲了十分钟，面向中层次的我们讲了三分钟，面向高层次的我们只讲一分钟。这就是我们的心态。
我们和白居易笔下的卖炭翁又有什么两样呢，当我们可怜身上衣正单的时候，还心忧炭贱愿天寒啊。天哪，能不能再冷一点，只要不把我冻死，不就为了这车好炭能卖个好价钱嘛。企业家手下的企业和老人手上的这车焦炭又有什么两样呢？要敬业，要奉献，就要有不怕牺牲的精神。我们心中的期盼是得到他人和社会的赏识，包容，呵护，我们就会变得更聪明更能干也更听话，既能胜券在握，那么接受新的挫折和嘲弄就如同接受新的荣誉，当我们在不断地收获着梦想又在不断地播种着希望的时候，我们真的发现，一些辉煌只代表过去，未来永远是空白，人生的辉煌与黯淡，成功与失败，英雄与狗熊不就是一步之遥，一线之隔吗？恰恰是差之毫厘，失之千里。原来人生和生活始终就是这样的炎凉和沧桑，我们唯有不断地在自我否定中自我超越，不断地自己打倒自己才不会被别人打倒。我们凡事积极主动，以终为始，做一个想做事，能做事，更能做成事的人。好事做的更好，麻烦的事也能做的尽善尽美，脚不能到达的地方眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方心梦可以到达，我们在不断的终结美好的未来，我们执着，我们拼搏，我们在不断的自我否定中自我超越，在不断的善败中不断的从优秀走向卓越。
我们想壮志凌云，我们做脚踏实地，不就是为了一个最终的目标，站着是一座山，倒下也是一座碑嘛，谢谢！
学生提问：严总，我非常佩服你，我的名字叫李鹏，我是一个非常志向高的人，我来参加这个会议，我三个月前放弃自己的学业，我现在带领一个团队，我和严总一样是一个真正的中国人，我没有问题。
严介和：你没有问题，我给你一个没有问题的回答。对你们学生我留给你们面子。我做企业20年成功最多的是本科生，而且本科生如果少读两年就更成功，更好。我讲的是在学校里一口气读到博士的人，如果做科研无所谓，如果做企业，谁用谁痛苦，唯有博士自我感觉良好，我是名牌大学的博士，他就是活五百年也不会成功，重要的是心态问题。回到你这个问题，我们的孩子们高考的时候真的是焦头烂额，终于考上了大学。等他大学毕业的时候问他以前背的东西还记得吗？都记不得了，这背了不是白背嘛。读书不置疑，真的等于啃树皮呀。现在我们做作业，有几个是用心做的呀，快到论文答辩了，就去网上看看，能得到什么，我回答你的问题就是，从知识变成智慧，再从智慧变成能力，再由能力转化为物质财富，我们很多人说知识就是金钱这是荒唐的，知识要转化为智慧，智慧要变成能力，能力才能变成金钱。这是一个漫长的过程，怎么才能做到，一要用心学习，第二是要勇于实践，第三要勤进思索，善求指教，真正有学问的人才觉得自己知道的越少，学习知识是三流的，创新知识是二流的，能够创造知识才是一流的。谢谢。
学生提问：想请您谈谈哲学，以及公司的文化建设。
严介和：企业文化的核心是什么？这是我常讲的。研究企业文化的常常不懂文化，就像研究经济的常常不懂经济。企业文化的核心是系统理念，而不是哲学，哲学是中庸的延续，哲学的中心词就是我严介和的“和”，就是妥协，这种妥协是美好，是和谐，是伟大。谈哲学我是没有读过任何哲学的书，生活是最好的哲学。为什么我叫严介和，我的父亲给我起这个名就是要告诉我做人要严谨，处人要平和；做事要严谨，处事要随和；大事要严，小事要和；对人要和，对己要严，“严”是我做人的脊梁，“和”又是我做事的锦囊。“严”是以不变应万变的，“和”又是以万变应不变的。严的时候要容的下和，和的时候要不甚严。严中有和，和中有严，始终介于严严和和之间。太平洋培养人应该是在全国企业应该拿冠军，举个例子，辽宁太平洋建设的总经理是一个女孩子，500人的企业，她是80年出生，一把手的董事长，一年创造的利润都是上亿呀，不是产值上亿而是利润上亿。内蒙太平洋做的最大，内蒙太平洋建设的董事长张劲松是学法律的，上研究生时是学市场营销的，是78年出生的，是一把手董事长，一年完成几十个亿。云南太平洋董事长是学金融的，叫苏瑞，是从上海银行下来的，是79年出生的。太平洋就是告诉大家，20多岁当董事长一把手的不下于50多个。都了不得，在大胆的培养新人和启用年轻人方面太平洋怎么做的，16个字，善于发现，倾情呵护，从容包容，慷慨使用。给他准备充足的学费，决不做前功尽弃的事情，太平洋是让年轻人疯狂的太平洋，如果你觉得你的智商、阅历和苦难都到位的，你跟我合作。就像那个搞社团的同学所说的，我不是为了钱而奋斗的，为了钱而奋斗的人，最终不会有太多的钱，能有很多的钱的人都不是为钱而奋斗的，因为我们懂得人不能把金钱带进棺材，而金钱恰恰可以把人带进棺材。
学生提问：非常高兴能听您的讲座，我做企业8年了，我的企业也有几个亿的市值，您能不能把您认为您最重要的理念用20个字概括一下，谢谢。
严介和：勿忘在莒，守正出奇，方圆做人，万众归一，不断创新。这也是我们太平洋的员工文化的核心。
学生提问：刚才您说了一句话，要理解别人，还要理解被别人不理解，这样的话你20年过的快乐吗？
严介和：小伙子，我告诉你，我过得还是比较快乐的。回答你一个问题，是深层次的问题，低层次的人是初级的感性，然后上升到中级的理性，很多人上升到中级的理性后，他就一直在中级的理性徘徊，他最后回归不了终极的感性。凡是一流的人总是用感性引领理性，用感性左右理性，理性的人多半都是马仔，给别人打工的，当家的人物多半都是感性的，但这种感性不是初级的感性，要从初期的感性上升到中极的理性，最终又回归到感性的引领。可能年龄长一点有一点阅历的人感悟的比较到位，我估计你们年轻人还有一个过程。一般的大的老板都是比较感性的，而一帮做马仔给别人打工的都是比较理性的，这是没有商量的，所以我不痛苦就是这个道理。这么多年被我炒鱿鱼的没有一个反我的，到目前，没有一个我发自内心赏识的人他炒我鱿鱼的，凡是被我炒过鱿鱼的人没有一个伤害过太平洋，甚至懂得聚散皆是缘。懂得损人利己的人是小人，损人不利己的人是小人的平方和立方，何乐而不为呢？离开太平洋的人其它企业不去，有的做了公务员，有的自己创业，何乐而不为呢？多半都是自己创业做老板，凡是中层以上的干部被太平洋炒了鱿鱼，你可以调研一下，不管多少高薪聘请，很少有人去的，感到不过瘾，他不会去的，他要去创业做老板。
回答你这个问题应该是愉快的，我小时候很早就经受困难的历练，应该说很早就把事情看透，看我所有的荣誉，应该30岁左右完成了，29岁当是是最年轻的两会代表。当时做十年国企应该是创造了十年辉煌，那么最后我能有今天的这一身功夫应该也是党和国家培养，没有十年国企的历练，严介和就不可能有今天。爱国，应该是无处不在的，你们有机会看看太平洋大楼包括我的办公室都有一面旗帜那就是我们的国旗，不可打自己的旗帜，因为一个中国人不爱自己的祖国是奇耻大辱，有形的母亲和无形的母亲能比吗？中国五千年的日子告诉我们，无形胜有形，无声胜有声，以柔克刚的呀。为什么很多人做不成大事，就是有形的东西，往往拖累了无形的东西，谢谢。
学生提问：刚才您说到国家的经济由计划经济转变为市场经济，无论是制度还是法律，都是不断健全的，我看到一个问题，就是有关中国企业家的命运的……
严介和：倒下的不应该是真正的企业家，真正的企业家不应该倒下。我们国家的体制非常好，既讲法律又讲道德，既讲感情、讲人性又讲法律。回答你这个问题就是在成长的过程中，太平洋的用人理念就是讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资历更讲贡献，讲道德更讲风格，有人说狂人疯子严介和敢挑战道德，道德是内在的，是静态的，好的道德要靠良好的行为风格体现出来，六分人才，八分使用，十分待遇。用人之长就得容人之短，靠待遇诱人，靠文化感人，最终还要靠事业留人。中国企业的企，不谈人就不要谈企，刚才在回答20个字的秘诀时，太平洋企业里都是一把手说了算，因为忠，一个中心的为忠，两个中心就为患了。
学生提问：我有一个方向，有一个铁锤子都砸不烂的团队……
严介和：我来回答你，你来检验我的智商，你在推销自己我明白，我能得到你的赏识，我也是蛮欣慰的，我很愿意和你合作，我也愿意和在座的每一位合作。我也同样9岁读书，16岁高中毕业，只读了7年半书，一年级跳3年级，3年级跳5年级，初中两年，高中2年，高二班上没有一个学生比我年龄大的。然后当老师，大学学生比老师年龄大正常，中学有几个学生比老师年龄大的？在我就能显现的出来。我希望今天的会上能够诞生太平洋新的一批董事长和CEO，你进入我的事业，只要你是个料子，你不愁没有自己的舞台，太平洋是伯乐常有而千里马不常有。谢谢。
