爱华网主持人：我们下面邀请的嘉宾是2005年的风云人物，因为他86年通过租赁濒临倒闭的企业开始了创业历程，6年以后他就淘金千万，95年创办太平洋公司，2000年创建太平洋集团，收购了31家大中型国有企业，2004年胡润排行榜66位，而2005年他排名第二位，身价125亿，他就是严介和先生。
严介和：
新闻界的朋友，校园的同学，大家下午好！刚才几位演讲嘉宾都戴上了眼镜，我不需要戴眼镜，为什么不用呢？因为我是不读书不看报的，开始是家庭的一些教育，小学中学多多少少学了点，后来就没怎么学就过来了，最近常常自我安慰，要想成为一流的企业精英，是不读书不看报的。为什么呢？我们理解读书看报不就是学习知识传承知识吗？学习知识的是三流的，能够举一反三、触类旁通创新知识的人，是二流的；因为生活是永恒的老师，它无中生有，创造了知识的才是一流的。所以一流的企业家讲理念，三流的讲理论。理论是什么？把简单的东西复杂化，是校园的东西。而理念是什么？是把复杂的事情简单化，是社会的。所以今天我与大家分享的少讲校园的东西，少讲理论的东西，多讲社会的东西。
传统意义上的学习拘泥于书本，停滞在校园，温馨在家庭的书房，都是一些幼儿园的东西；在风雨中飘摇，在生与死的考验当中没有倒下的，生存下来才是真正的知识。我出生在书香门第，祖祖辈辈都是做教育的，和敬爱的周总理家是邻居。文化大革命后，从天堂到了地狱，随着家庭下放，虽然很小但很懂事，那时候苦难都走过了。我在上学的时候不是很安分的，特别上中学的时候我和老师讲，你能不能下来我来给你当老师。我们的老师都是下放知青，特别是谈中文都不如我们，大家都没有考大学的机会，有高二都没有毕业就当高二老师的。我恢复高考就上学，后来又当老师。26岁那年，我生了两个孩子，公开出来了，我就知道老师也做不成了，就把辞职报告交了，就异想天开开始创业，竞聘一个企业的厂长，当时在我的老家都成了笑话，大笑话，天大的笑话，一介书生一天企业都没有干过怎么去竞聘厂长呢？但是当时是公开竞聘，任何人都可以，过五官，斩六将，真的是一路顺风，每一步都是第一，都是最高分。市长没有办法，只得宣布严介和当厂长。是最高分嘛！我那时候和企业有了不解之缘，一做就做了20年。
做了10年的国企，95年下海是没有什么MBO，完全是空手，到今天又是10年。10年来，太平洋在中国民营企业500强里面是在前5位的，在包括中石油中石化这样的大企业500强中，肯定也是排在100位前的。神话也不能说是神话，企业家是什么，我的感觉是，企业家既不是人，也不是神，同样也不是鬼，需要你做人的时候就做一个人，需要你做鬼的时候还要像一个鬼，需要你做一个神你就得像一个神，企业家就是这么个角色。太平洋诞生的时候第一桶金大家是清楚了，29万的一个标底，往返南京11趟得到不足30万元人民币的一个配套涵洞工程，而且到我手里已是第五包，光管理费就要交纳36%。当时预计，这个项目亏损无疑，亏损5万元左右。当时提出“亏五万不如亏八万，想办法多亏点吧”，结果140天的工程量，只用了72天就干完了。
中央统战部把它视为光彩事业，都是扶贫工程。我是不懂什么做什么，我懂这个行业做这个行业容易犯错误，我懂这个行业既管人又管事，我不懂这个行业只管人不管事，这叫一流的企业家只管人不管事，二流的企业家既管人又管事，三流的管事不管人。给我们打工的，一流的成功人士只做人不做事，二流的成功人士先做人再做事，三流的成功人士先做事后做人，这个理论定位是很亲切的。
后来我们重组国企纵横，没有人要的企业，弹尽粮绝，百孔千疮，股票从60块钱跌到一块多钱，而且重组了三轮，第三轮是我们江苏省交通厅做的，净资产200多个亿的企业，做了一年半，造血功能打造不出来，200个亿的资产做几十个亿的投入，造血功能打造不出来，输血是暂时的，输血的目的是打造它的造血功能，最后没有办法，我们江苏省委省政府要面子，不允许出现胎死的企业，政府的行为坚决不允许上市公司退市，要我兼任董事长。我得兼任董事长要听话，03年12月28号，我发了就职演说，我说要花4个半月换三个总经理，大家都不能理解，但是当时也没有提出置疑，知道严介和做企业是高手，在江苏很有名气，在江苏省神医华佗嘛！我有一句话，没有亏损的企业，只有无能的掌门人。让我做三个月，必然到处是黄金，遍地是钞票。谈企业如数家珍，做企业行云流水。如果让我做企业家，我不作加法只作乘法，我做一加一大于三等于五的事情，根本不会作等于二的，这个是企业家的行为能力和风格。后来第一任总经理是改革派，是重病下猛药，找猛虎，不管是皇亲还是国戚，进行改革。当第一任总经理和员工的矛盾对立到一定程度的时候，他的使命完成了。第二任总经理是在这个企业干过总经理的，是一个温良谦逊的老同志，50多岁。白天都是第一个上班，最后一个离开，员工说这个总经理好，第一个总经理太坏了，他们都听第二任总经理的。我们所有的改革方案都在第二任总经理身上实现了。第一任总经理是改革派，第二任总经理是稳定派，第一任总经理烧得是猛火，第二任总经理烧得是温火，第二任总经理的使命完成了，下来，第三任总经理上任也就是现在的总经理，70年代出生的，发展派，所以四个半月三个总经理烧了三把火，推动了纵横了三次重大变革，从必死无疑的企业从死亡线上把它拯救了出来，03年还亏损1.8个亿，04年上半年还盈利了400多万，纵横成功复牌上市，在江苏乃至全国影响也比较大。
这是我讲得三个案例，第四个就是讲胡润，说他是胡编，胡排，我严介和不属于富豪，另外我的家庭出身视金钱如粪土，知识分子出身，比较清高，怎么能把我定为富豪呢？在中国社会富豪是一个弱势群体。在中国，企业家是强势群体，我怎么变为弱势群体了呢？我接受不了的。通过反复的沟通，原来是答应排在五名以下，结果出来是排第二，如果不沟通是排第一的，是中国首富，那不更糟糕嘛。结果出来了，一片哗然，媒体种种的置疑，有人说狂人严介和，疯人严介和挑战所有的媒体，今天很多媒体在这里，我是一丝不挂面对全国的媒体，而且一丝不挂的严介和可以让媒体拖到显微镜下放大都不要紧，因为我懂得要360度交朋友，企业家没有媒体朋友怎么行呢，朋友是怎么交的，敌对的往往会成为最好的朋友。媒体为了吸引眼球，需要放大，语言需要尖锐，我说不要紧，你们只要需要我牺牲，不要紧的，我死不掉的，你怎么写都行，这也叫血染的风采!
媒体也说这次严介和搞的太过分了，几十万条信息，杂志都上了封面，报纸很多都是头版，整版整版的炒，但是我真的一分钱的广告费都没有花，媒体人对我还是很不错的。我一个江苏的品牌企业，一炒变成了全国的品牌企业，而且一分钱的广告费都没有花，你说媒体怎么不是你的朋友呢？360度，何乐而不为呢？昨天走进上海第一财经日报，有很多的媒体，通过交流他们说我们真的读懂了，没有风雨怎么见彩虹呢。敌对的都是优秀的，伤害了敌对不就伤害了优秀了嘛！不如主动地走向敌对，去推销自己，表现自己，在推销自己表现自己的同时，达到同化敌对，驾驭敌对，这就是企业家的心态。企业家的心态要永远地理解别人，也要永远地理解别人不理解我。我360度方位交朋友最终都要成为我的朋友，我的敌对最终也会成为我的铁杆兄弟，这就是我的心态。什么叫具体的团队精神团队意识，这些商学院里能讲的清楚吗，用具体的事实来说，能说的出来吗，讲不出来的。
从最初的第一桶金，到BT，到国企的重组，到胡润榜上榜，如果要做广告的话，花广告费最少都花5个亿了，可是我一分钱都没有花。这说明企业成也媒体败也媒体也不尽然，如果这个企业倒掉了不能把责任加在我们媒体身上，而是说明这个企业就是烂企业，媒体只是起了导火索作用，一引就爆掉了，就死掉了，到处有地雷，本身就是个危险企业；同样说树大招风，我看也不尽然，树大不要紧，关键根要深。如果根深叶茂的树接受暴风雨的洗礼不是更好吗？通过暴风雨的洗礼，树的生命力将更强，抗击暴风雨的能力也将更强。应该这样来看，所以这次我们和媒体的合作真的很坦然，都是敞开式的，所有的置疑都是没有基础，没有进行正面采访，凡是正面采访的文章写出来都是比较客观的，通过这个过程介绍了。
另外，今天在座的高校的学生比较多，我们也接受一些校园的东西，企业家要讲包容性，我就讲我做20年企业的感悟，去年中国经济十大新闻人物和首届十大管理人物，当时在人民大会堂做表彰了，我两个都是十大，当时他们都希望我上台做发言，做了十年国企也做了十年私企，应该说辛苦了20年也思索了20年，实践了20年更创造了20年，感慨比较多。企业家的标准是什么？激情、冒险、梦想、理想。我的理解企业家的标准就是这个标准，那么太平洋建设人的标准也不一样的，那是方毅刚勇，柔忍圆通，没有柔忍哪有圆通呢？没有梦想哪有理想呢？太平洋能有今天不就是从异想天开起步的嘛，做梦做出来的嘛。到了今天真的是无中生有的，真的就变成真的了，虚幻的就变成真的了。
真正成为了企业家的标准真的是经历了“三千三万”，练就了四大功夫，真正才读懂了与企业相关的五本全书的同时，彰显了五大行为风格，最终扮演好六大角色。“三千三万”就是吃尽了千辛万苦，承受千委万屈，又经历了千风万险，比天将降大任于斯人也还多了一个千风万险；练就了四大功夫，即扎实的理论文化功底，过硬的实战操作经验，对突发事件的应对与驾驭是从容的，对企业的机遇与风险是高度敏感与警觉的，这四大功夫很重要，是我们所有的商学院不能解决的。我们要理解商学院，我们的导师都普遍没有大企业高管的经历，研究企业十辈子也没有权威性，企业不是研究出来的，就像做手术一样，你在中国最有名的手术刀面前看上一辈子，大手术也不能上，一上就出问题，必须要亲自去做。
