爱华网对话李书福
时间：2003年7月13日
地点：上海浦东联洋俱乐部
本刊记者 南焱 载《财经界》2003年第8期
《财经界》：国家汽车产业政策即将出台，这个产业政策的出台对你们会有什么影响？
李书福：三大汽车集团是我们国家重点保护的，我们民营企业只是补充，当然我们进来了，对我们也是一种保护。如果现在你没进来，要想进来就更难了，因为准入的门槛太高，这是政策规定的。这就是中国特色的市场经济，虽然没有满足所有人的愿望，但它毕竟是在计划经济下发展起来的中国汽车工业。
《财经界》：你对即将出台的《国家汽车产业政策》有什么建议？
李书福：我认为，首先国家要鼓励自主开发的企业，应该给予政策支持，也就是说对我们整个汽车工业的发展，从源头上给一个动力，使每个汽车厂都能很主动的去设计，或者把外国的设计公司搬到中国来，这样的话我们中国就有更多更好的汽车诞生。别老是搬过来一个就是别克或者大众，人家都设计好了，可能在那边已经代表落后，在我们这边还是新鲜的。如果我们永远用人家已经落后的东西，中国汽车工业怎么能发展呢？
其次，对于3C认证检测，我们国家的检测是企业代办，现在能做的只有一汽和天汽，它们本身也是企业，也生产汽车，本身大家就是竞争对手，那么它对第三方，比如像我们这个产品拿到那边去的话，它会怎么对待，对它检测的公正性是不是完全可以放心。如果是一个完全和企业不相干的检测中心的话，那才是权威的。
《财经界》：你刚才提到政策鼓励，这种鼓励应该具体体现在什么地方？
李书福：比如说我们自己设计一个车型，我们可以立项上报，国家在这个新产品开发过程中应该给你多少贷款，给你哪方面税收的减免。像现在的一汽一年动辄1个亿或者几个亿进行改造，但我们就没有。
《财经界》：怎么评价目前中国的汽车市场？
李书福：现在汽车生产商太少了，还没有形成更加激烈的竞争，希望再多有一些生产厂商进入。
《财经界》：这样的话会不会重复家电市场的惨烈？
李书福：像家电那样有什么不好呢，只有死掉一批才会导致一批更强大。
《财经界》：难道吉利完全不害怕这种竞争？
李书福：也不是不害怕，但我们愿意参与到这个竞争当中，竞争其实是狼和羊的关系，有了狼，羊群就会奔跑，要逃生，羊群就会健壮，竞争有成功就有失败，这很正常，但我们追求是公开、公正、公平的竞争。
《财经界》：未来的竞争会越来越激烈，你担不担心吉利会被兼并掉？
李书福：我不担心，道理很简单，也很复杂。很简单，我们这个价格的汽车，我相信，这世界上是很难再寻到第二家的；很复杂，这个市场的竞争是变幻无常的，比如说上汽大众，它的桑塔纳什么时候也卖到5万块，那时对我们是有影响的。
《财经界》：2005年关税的降低和进口配额取消对吉利冲击大吗？
李书福：入世前，我说加入WTO以后，我们中国汽车工业会发展更好，当初都反对，认为我这个说法是没有道理的，事实上加入WTO以后现在发展不是很好吗？关于汽车销量的问题，我说2002年的中国汽车销量会超过100万辆，那个时候谁都不相信呢，事实不是验证了吗？我认为，2005年冲击不会太大，尽管国内的生产成本很低，但进来后毕竟还要加25％关税，这个价格会比国内高。
 
 采访手记
本刊记者 南焱载《财经界》2003年第8期
没想到李书福现在低调得让人有些意外。早在两年前，他还主动与媒体接触，呐喊自己造车没有“准生证”的苦衷，拿到准生证不过一年多的功夫，简直换了个人。过去直率的他，采访中，言语显得 “圆滑”了许多。
刚见面，李书福给记者的印象有点傲，他对记者提出的问题，简短得让人感到纯粹是敷衍，有的干脆不回答，有时对不感兴趣的问题还反问。只有1个小时的采访，这样下去的话会砸了，我就用开玩笑的口吻说：“董事长，你就看在我千里迢迢赶来的份上，少卖点关子吧。”没想到这句话还真起作用，随着交流的逐步深入，他竟然不自觉地开始畅所欲言。
两年前，李书福是夹着小包，整日在外奔波，那时只要能有“准生证”的机会，他一定是不会放过的，两年后，李书福还是整日在外奔波，现在却是到处参加展会或是谈判。尽管李书福造车的经历充满了委屈，但他承认自己是幸运的，因为后来者在新的政策里再进来就很难了。华普汽车公司总经理杨健算是吉利汽车创业的元老，他对李书福的眼光十分赞赏。
23岁开始创业，先搞冰箱配件，后来搞摩托车，直到1996年突发奇想要造车，现在看来，每一步，他都恰到好处地把握到最佳的时机。
造车与造其它是不一样的，李书福现在很清楚吉利的处境，“我们的核心技术，最起码得要20年，而且每天奋斗，每天前进，每天发展。这像长谷子一样，这个谷子特别的难长，它需要这么一个过程。核心技术是用钱买不来的，除非你去兼并一个企业。当然我们也可以把奔驰兼并过来，相对而言奔驰有自己的核心技术。但是你把它一旦兼并了以后，这个核心技术也不一定属于你的，可能搞项目和技术人员都跑了。现在，我们只能通过合作来学习，或者购买各种各样的技术，只能慢慢去培养，慢慢积淀，这样才能形成自己的核心技术。”
乍看李书福与江浙一带的商人没什么两样，精明、低调。但他的成熟在于将一间家族企业向社会公司的转变，这两年最大的变革是让家族成员从管理层的退出，徐刚等职业经理人的进入，吉利的起色立竿见影，据说，徐刚与李书福在集团同是一间办公室，墙内墙外两人见面后多是商讨工作，李书福对徐刚一年多的工作是满意的，他曾对媒体说过，如果早一点将徐刚请来，吉利就不是今天这个样子了。
徐刚在取得李书福的信任后，大胆进行了改革，为了降低成本，他取消一切优惠的销售条件，没想到刚刚取消，李书福的姐姐就去买车，销售人员按照市场价出售，谁知李的姐姐不乐意，非得要求优惠，销售人员就将这个情况报告给徐刚，徐刚很为难，政策是自己定的，现在又要他出尔反而，今后工作怎么做？他只得将这件事交给李书福，请他解决。李书福决定还按优惠价给姐姐，但优惠的部分从他当月工资里扣除补上，这才平衡了制度与亲情的关系。
