爱华网系列专题：营销人在路上
11月9日贵阳；11月13日上海；11月19日常州；11月24日广州、佛山；12月1日南京……很难想象这是怎样忙碌的一个人啊！于斐，一个在营销界享有盛名的人，一面树立在中国健康产业的旗帜。这么多年来他几乎每个月都如此忙碌着。就是在这样的工作强度下，他依然抽出时间来接受我的专访。
来到相约的地点，他便礼貌的将手机关闭，似乎在告诉着我：这是朋友间的聊天，不要让工作来打扰我们。这也让我原本紧张的心情平和了许多。毕竟眼前这位是叱诧营销界十余年的人。 笔者：于老师，您好！感谢您在百忙之中接受我的专访。看您的年纪应该有四十多岁了吧？ 于老师：嗯？（有些差异，似乎没有想到我很问他的年龄）是的。我已经快四十三岁了。 笔者：是啊！这个年龄阅历是很能说明问题。我曾经碰到一些20多岁的年轻人，说自己是某某营销的创始人，让我们去采访一下。结果都是在夸夸其谈。您这一路走来有什么心得能和我说一下吗？ 于老师：是啊，时间过得真快，转眼间我从事营销工作整整十五年了。要说心得，这十五年来，无论是在民企、国企还是外企，自己每时每刻都在压力中度过，在许多个身心俱疲，夜不能眠的日子里，幸得有位理解、支持自己的好妻子，才使我在重重压力下没有迷失自己的方向，并且保持这一份坚持和从容，由此看来，在追求事业的征途上，是避免不了风风雨雨的、坎坎坷坷的。此时此刻，有位坚定支持自己的伴侣站在身边，那实在是一种安慰和幸福。 如今，四十多岁的年纪，在走过了营销人的职业生涯后又开始了策划人的角色定位，重新审视自己，经验和阅历磨炼的差不多了，接下来，应该是在既有方向确定的前提下如何忍耐和坚持下去，把为客户创造价值的各项工作做好，每天应该忙忙碌碌不至于虚度光阴。 如今，从事咨询行业越来越难，市场竞争越发激烈，公司偌大的摊子要良性运转，要让每位员工有奔头和职业归属感，作为领头人的我，真正感到了自身沉甸甸的担子。由此可见，创业是有诱惑力的，但光有激情也是不够的，期间面临的困难也是防不胜防啊。 笔者：我们都知道您创立的蓝哥智洋国际行销顾问机构已经在行业内取得一个领先的地位，您认为是什么样的特色和优势造就了蓝哥智洋今天的地位呢？ 于老师：蓝哥智洋能取得今天是靠我们整个团队的努力。其实咨询顾问公司能活多久，不是你想活多久就能活多久，而是取决于你的客户。取决于你的客户的意愿，而客户的意愿则是取决于你给客户带来的价值。所以，要树立咨询顾问公司的特色和优势，最关键的是要培训咨询顾问公司能为客户创造价值的能力。我们蓝哥智洋营销咨询顾问公司以实战策划来为客户服务。因为只有真正的实战策划才能决策市场。这是一个市场经济的时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上乘的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚跟的魄力，缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。那么，这要靠什么来实现呢？
针对这个问题，蓝哥智洋国际行销顾问机构应市场变化提出了“三精”营销理念，解决了许多企业的市场推广难题。 笔者：“三精”营销是一个什么样的理念呢？能不能介绍一下？“三精”营销理念又是怎样在实际情况中为企业解决推广难题的呢？ 于老师：好的，所谓“三精”营销其实是指“精准”、“精细”、“精益”。 所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。这就要企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。 从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。 一个“精准”定位提升了产品的“卖点”，就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品，才能对消费者产生吸引力，得到消费者的认同，才能引发购买的热潮。 所谓“精细”，是指产品的市场运作必须细致、明确，这取决于团队的执行力是否果断到位。
在当前这个经济过剩的时代，多如牛毛的产品，纷纷以眩目的姿态，冲击着人们的眼球。可是为何大部分的产品都如昙花一现，转瞬间便烟消云散呢？ 产品生命力的长短取决于企业的整个市场运作是否细致周密，取决于整个团队的执行力是否遒劲有力。执行力是团队合作的基础，也是团队得以良性运作、持续发展的推动力，是产品精细化运作成功的保障。 我们蓝哥智洋之所以三年内就在业界打响品牌，蒸蒸日上，正是因为我们有一只有着卓越执行力的团队。我们在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，同时用我们的智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力。
所谓“精益”，是指通过“精准、精细”的市场运作和管理，使企业获得最有价值的收益，并在“精益”的基础上继续“求精”，通过不断地创新，增强产品的实力。
中国市场上风起云涌，几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突破重围，脱颖而出？ 蓝哥智洋主要服务对象就是中小型和成长型的企业。 就我们操作过的项目来看，“三精”营销理念给企业带来好处是立竿见影。蓝哥智洋提供的咨询服务单位均取得明显效果，有的企业通过“精细”化操作首先规范了企业的管理，而在效果和效益的体现方面的表现通常在：“精准”的理念改变企业经营方式，甚至是创新了企业商业模式，能转变以项目为核心的企业的全员营销观念和行为，调动全员工作积极性；在具体项目中的体现是：项目范围变更明显减少，项目进度明显缩短，客户质量满意度明显提高。 总之不管怎样的项目，只有真正专注于实战的策划才能给企业带来应得利益，为企业解决市场推广中的难题。 笔者：您说蓝哥智洋的主要服务对象是中小型和成长型企业，这些企业的实力都是比较弱的，那么蓝哥智洋又是通过什么样的方法帮助这些企业迅速成长起来的呢？ 于老师：是的，虽然这些企业的实力暂时还比较弱，但是这也预示着这些企业有着巨大的成长空间。 关于这点我们蓝哥智洋率先提出了“低成本营销，快速启动市场”的理念。 低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。 做市场，利润是关键，是目标，是动力，是一切操作的准绳。而蓝哥智洋的目标，就是要帮助企业以最少的投入，得到最大化的回报。 低成本营销要成功占有市场，还需要在产品、模式、服务上不断进行创新。企业不能满足于眼前的利益，更运用自身的优势，对产品进行概念、定位、诉求方面的重新包装，并结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，找出自身优势，从而审时度势另辟蹊径，不断推陈出新。 其实企业只有在市场运作的过程中，时刻用“三精”理念渗透营销和管理，才能让产品在市场大潮中站稳脚跟，立于不败之地。 笔者：那么于老师觉得企业应该抱着什么样的心态去做产品呢？ 于老师（沉思片刻）：做产品就要象从事艺术一样，不断有新意、有创意才能最终奠定市场地位。
