算法设计与分析 第26节:第 2 章 设计分析内容(5)



系列专题:《麦肯锡三部曲2:麦肯锡意识》

  为了说明这种做法,我们以现就职于葛兰素史克的麦肯锡校友保罗·肯尼为例。他曾经要确定一种药物的潜在市场规模,而这种药物尚有待开发,且治疗的症状大多数医生都闻所未闻。保罗的策略,可以为你处理类似情况提供参照:

  我们正在研究一种叫做“性欲低下症”(HSDD)的症状,表现为性欲处于极低水平,主要见于女性。当时,它实际上还不是一种公认的疾病。定义是精神病医生提出的,但极少得到诊断。普通医生可能甚至都没听说过。从医药角度来说,这种病为开发某种女用“伟哥”开创了契机。但当时,没有任何相关信息。

  困难并没有吓倒保罗,他考察了类似情形,希望能为问题的解决带来曙光:

  我们试着与男性使用的“伟哥”画几条平行线,从而看出明显的联系。不过,我们主要是寻找类似情况,包括其他性功能障碍及所谓的生活方式问题,如肥胖症等。我们可以利用这种类比来对这个案例进行评估。

  一旦发现了有用的类似情况,保罗便对它们进行深入考察:

  我们所假设的其中一个联系便是抵触情绪:病人不愿承认有这种症状。有多少病人真的愿意向医生透露?当时,还没有人这样做,也就无法把他们的病史当做研究的样本。当然,在“伟哥”万艾可问世前,向医生坦言自己性功能障碍的男子,就更少之又少了。女性是否会采取和男性相同的态度,这还是个未知数。心理方面,我们正在考察肥胖症。病人是食欲旺盛,还是把吃当成习惯,或者就是想吃?因而,肥胖症更是一种精神疾病。我们还考察了有多少人愿意承认自己得的肥胖症是一种精神疾病。我们运用了各种各样的类比,来确定自己所考察的数值范围。即使到了最后期限,还是不可能得到精确的数字,但我们有望拿出一些靠谱的东西。

  可见,保罗根本没有为永远找不到“答案”担心。相反,他仅仅努力为这个特定市场的规模设立上限和下限,因为,有了这个范围,他就足以确定是否推进这个项目。

  实施指南

  在设计分析时,脑子里要有具体的最终产品,即工作计划。全面的工作计划,始于建立最初假设期间你所界定的所有问题和子问题。对于每一个问题和子问题,应列出以下内容:

  关于答案的初始假设

  证实或证伪假设必须进行的各项分析,以及它们的优先次序

  进行上述分析所需的数据

  可能的数据来源(如普查数据、目标组群、面谈)

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  每项分析可能得到的最终结果的简要描述

  每项最终产品的负责人(你自己或某位团队成员)

  最终产品的交付日期  

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