爱华网景区成功营销100谈之一
节前，与来济的石岛赤山几位老总见面，中间就提到赤山附近一个“兔子不拉屎”的地方——鸡鸣岛突然就火了，姜总问我何故，我的答案是：其实，不用回答你也明白了。姜总不服的地方在于，他总认为，自己所在景区不论硬件还是软件都比鸡鸣岛强上万倍，为此而愤愤不平。不久，给济南旅游协会讲课时，邵珠富也讲到了鸡鸣岛和北京庆丰包子火爆的原因。
姜总的不服在于，在传统营销人思维中，“好的产品”一定要是“卖得好的产品”，而“相对较差”的产品一定不能比“相对较好”的产品卖得好。在此，本人曾有个经典的营销理论，“时代营销更要讲究帅卖怪坏”。
毫无疑问，营销曾进入三个阶段：
第一个阶段：认为“酒香不怕巷子深”，坚信只要产品好，营销就一定会好；
第二个阶段：认为“酒香也怕巷子深”，坚信只要会吆喝（传播），营销就一定不成问题。
但在邵珠富看来，不论以“酒香”为基础的产品致胜思维，还是“巷子”深浅为基础的传播致胜思维均已过时。因为以现在的工艺水平，http://china.aihuau.com/生产出“香”的酒（好产品）并非难事；同样，在互联网时代，即便在中国最偏僻的小山沟，只要一上互联网，理论上讲让全世界都知道你也并不难。
第三个阶段：产品特点——“帅卖怪坏”主导营销
在生产出“香的酒”和“全世界都知道”都不难的前提下，产品特点才是主导营销成败的利器，用本人的话讲就是产品一定要“帅卖怪坏”。要么你有“黄山归来不看岳”的帅，要么你有“庆丰”包子一样的卖（点），要么你有郭德刚周立波一样的坏，或你足够怪，否则，营销很难成功。
一个兔子不拉屎的鸡鸣岛一下子火了起来，原因就在于它拥有《爸爸去哪儿》这样的“卖（点）”，网络时代即便是传统营销，如果不能成为话题中心，让人们讨论议论甚至是争论，营销很难红火！
