郑李锦芬:安利直销老路上再启程



美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁,安利(中国)日用品有限公司董事长。1977年加入香港安利公司,1992年被任命为安利(中国)日用品有限公司董事长。

    成功并非只源自合适的人员,正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构,这些因素都有助于企业走向成功,但必须要加上正确方向的引导;有效的领导,就是深入地思考组织的使命,鲜明地定义它、建立它。领导者是个引领方向的战略家,而非仅仅是一个循规蹈矩的管理人员。

    郑李锦芬担当的正是引领安利(中国)前行的舵手角色。在安利(中国)“璀璨星荟”产品展上她说:“虽然‘进场’后的安利将以‘单层次’运营,但是在全国24个省份和5个单列市范围内开展直销,安利还是会凭借优质的产品和良好的服务,赢得广大消费者青睐的。这是安利(中国)决胜千里的有利条件。因为它为广大的朋友提供了一个公平、诚信的事业机会;安利卖的是好产品,绝对不是制度。”

    好的经营战略是能够一以贯之不断推进的,但长远的经营战略需要与之相匹配的灵活有效的目标实施机制。安利尊重中国国情,做出了适当的调整,从而得到了政府的认可。安利在中国的成功,关键就在于其适应性。其新业务制度,既能最大限度保证经销商的利益,也能合乎国家的相关规定。在已经获批的区域,安利将按照国家法律法规推行新的直销模式。

    “后牌照发放时期的中国直销,我认为将远离喧嚣、盲目和非理性,企业在品牌、质量和形象方面的争夺将成为重点。在安利(中国)所有的调整中,有很多是长期坚守不变的,包括向消费者提供优质产品的承诺和创新产品的承诺。”郑李锦芬坚定地表示,“2006年,安利并行推进的卓越产品战略、品牌推广战略及企业公民战略使安利的知名度和美誉度分别达到了99%和83%。2007年,安利在中国的品牌和市场推广力度也将比以往更强。公司还将在全国广设服务网点,让安利服务之网绵延华夏,遍地开花。同时我们也将通过直销员、授权服务网点、公司直营店铺等多元化的营销方式,对消费者提供优秀的产品和服务。”

 郑李锦芬:安利直销老路上再启程

    郑李锦芬知道,企业只要用心专注于产品和服务,自然会得到认可,并最终获得保持绝对优势的竞争力。所以她说:“我深深地相信,在各界政府和社会各界的关心下,在所有安利同仁的不懈努力下,安利(中国)一定会凭借着优质的产品、优秀的服务、优秀的品牌,展现出更旺盛的活力和更优异的成绩,从而更好地回馈社会,回报大家对我们的厚爱。”目前安利在中国生产并销售的产品涉及到个人护理、家居护理、美容化妆、保健食品四大系列的160多种产品。安利今后将在中国引进“皇后锅具”、“益之源净水器”、“智能空气清新机”等极富科技含量的产品。

    2006年,安利与众多直销企业经受了两部直销条例实施调整期的阵痛和考验;2007年,安利从十年跌宕起伏的直销老路上再次启程,并与期待着下一个奥运冠军的刘翔一同携手踏上了新的征程。

  

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