爱华网系列专题：研究80后
王晓峰
决定召集代销商签署稳定价格协议，为防止个别代销商执行不力，他找了些“学生间谍”去市场了解情况，对违反协议者实施警告甚至停止代销资格的处罚措施。也许是前期工作到位，最后并没有出现代销商被取消资格的情况，在市场价格稳定之后，沈阳的代理商感到有钱赚，做起来也更带劲了。
在平息了价格混乱之后，王晓峰还提议给消费者以实惠，调低产品的出厂价格，并配以专卖店、专柜、户外促销等活动提升知名度，纽曼MP3等产品很快成为沈阳市场占有率第一的品牌。
南下广东开拓市场
在沈阳再次成功后，王晓峰又被派到广州。“我是2004年10月来广州的，来了后有些失望，这里的市场非常大，可是我们的月销售额只有60万元左右。”经过调研分析，王晓峰认为，主要原因是代销商实力有限，另外在宣传上也太保守。来广州后有好一段时间，王晓峰满脑子就是“市场、市场、市场”，而当时他同样只有一个帮手，物流、财务等一把抓。
一边招人，一边寻求市场份额的突破。2004年，广州没有一家纽曼MP3的专卖店，王晓峰说服代销商和公司一起成立30多家专卖店，并且扩大了销售渠道。王晓峰和代理商一起将专卖店开到了传统的百货商店中，更开发了校园代理，即向那些勤工俭学的学生赊供产品，等产品卖出后再收款，这就一举打破MP3等数码产品只在卖场销售的局面。“广州高校林立，我们的产品在校园很有市场，所以每年至少举办两次学校巡展。”这些措施令纽曼在广州的销售状况大为改观，目前的月销售额已经超过400万元。
王晓峰
注定就是“救火队员”的角色。广州的市场有了起色，刚刚可以稍微喘口气，纽曼深圳办事处的负责人又辞职了，王晓峰再一次临危授命。采访刚结束，他就匆匆赶往深圳了。
经验之谈
数码市场执行力要强
部队生活让王晓峰养成了雷厉风行的工作作风。“领导明确了方向，我们就一定要执行，不能因为有困难而去谈条件，任何情况下都不要找其他理由，而是要反思，想方设法去落实它，实现它。”在采访中王晓峰多次这样表示。
“数码行业竞争非常激烈，为了不被淘汰，需要有正确的行动方向，更需要切实执行。有些任务看起来几乎是不可能完成的，但我们把大的目标分解到每个个体上，最后都能完成。”王晓峰认为，军人一般都会有很强的执行力，而且非常讲究团队合作，所以他在招人的时候，也倾向于招军人。
开拓市场让人服你
要求同事完成任务，首先自己要做到，“要以己为表率，让别人服你才行。”王晓峰告诉记者，他曾有一段时间因年轻气盛，对一些问题的处理有些急躁，“当时我很凶的，不过，经过几年的磨练，我越来越觉得争吵解决不了问题，不应该把时间浪费在争吵上，任何事情都可以谈。比如这个任务，你说完成它有困难，那就我来做，做好它，再来说服你。”
对同事是这样，对代销商也是这样。纽曼采取的是代销制，产品全部通过代销商进入市场，一些代销商因为种种原因，态度不积极或者过于急功近利进行价格战等短期操作，王晓峰也是耐心地去做工作，帮助代销商认识到怎样才会“多赢”。
向竞争对手学习
由于很多数码产品的核心技术在外国高科技企业掌握之中，国内企业所从事的多是后端的加工，因此，门槛不高，竞争者众多，比如在MP3、MP4方面，纽曼就面临“昂达”和“魅族”的竞争。不过，王晓峰并不认为他们是竞争对手，“不存在竞争对手，（他们）只是个参照对象而已，用来检验我们的市场策略是否有效，再来反省我们自己存在什么问题，需要改进。”
理财之道
只做实业投资
谈到理财，王晓峰说，做数码压力很大，每天下午和同事采集信息，晚上分析讨论对策，早上八点还要开会布置新一天的工作计划，自己几乎没有时间理财。这些年是有一些积累，但除了参股一家北京的环保公司外，没有其他投资。“北京的那个项目是几个朋友和战友一起做的，完全由他们在做，我不参加任何经营管理，只是参股，享受分红。”对股票这种虚拟的东西，他暂时还不太感兴趣。
记者印象
当我们的摄影记者得知，王晓峰是上世纪八十年代出生的人，他连说，“惭愧惭愧。”的确，后生可畏，才工作几年，王晓峰就先后成为纽曼几大片区的营销负责人。虽然在商场上浸淫多年，王晓峰仍保持一种真诚处世的态度，在言谈举止中无意流露出来。这一方面与年龄、阅历有关，另一方面与他的军人背景以及公司的企业文化有关，尤其是后者。
在采访中，他多次谈到公司的企业文化，谈到北京城市学院老校长关于“要务实、不要光想不做、光说不练”的教导，“执行力、勤俭、激情、责任、反省”等理念已经深入他的内心，成为他的人生信条，这些也将和晋商文化的精髓一起成为伴随他一生的精神财富。
