爱华网系列专题：团购模式研究
华为要开拓海外市场，外国同行要抢占国内市场，竞争可谓异常激烈。面对国际强手，他们又有许多宝贵的经营思想和理念值得学习。如何将华为10年辛苦的积累与探索，在吸收业界最佳的思想与方法后，再进一步提升，成为指导华为前进的理论，以避免陷入经验主义的泥潭，任正非认为有必要为公司未来发展制定一份建设性的纲领性文件。于是华为公司在1998年通过了著名的“华为公司基本法”，并开始实行。 任正非制定“华为公司基本法”有三个目的：一是将华为公司组织家意志、经验、精神和思想转化为成文的公司宗旨和政策，使之能够明确地、系统地传达给组织管理层，由职业管理层规范化地运作；二是明确华为公司处理管理基本矛盾和组织内外部重大关系的原则和优先次序，建立调整公司内部关系矛盾的心理契约；三是指导公司组织建设、业务流程重整和管理的制度化建设，实现系统化管理和推动管理达到国际标准，并使华为公司的管理体系具有可移植性。 拥有核心竞争力是华为不断追求的目标。华为认为，核心竞争力不是外部因素能够产生的，它必须由组织从自身发掘，通过科研开发等手段去发现、创造。华为公司强调，人才和市场是公司成长的主要牵引力。这两种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的市场。只要促进他们之间的良性循环，就会加快公司的成长。 华为强调以责任结果为价值导向，建立起了一种以自我激励、自我管理、自我约束的机制。在这种充满活力、积极向上的组织模式的牵引下，华为迈过前进道路上的一道又一道“坎”，取得了令业界刮目相看的骄人业绩。
2?运用组织力量，调动一切积极因素 组织的领导者，掌握着组织的发展方向，决定者组织的生死存亡。所以，怎样当好组织的领导者是不得不思考的问题。一方面，他们要在组织中树立自己的权威，另一方面还要协调组织中的各种矛盾，为组织的发展找到方向，带领组织不断发展壮大。 作为一个组织的领导者，怎样在组织中树立威信，使团队紧密团结在自己身边，并带领团队创造卓越的成绩呢？我们先来看看中国人寿广西柳州分公司有优秀团队典范之称的张杰团队。 张杰团队成立于2000年9月，经过4年的共同努力，现有业务员216人，其中大专文化以上占50%，党员23人，业务管理者40人，经理2人，分经理3人，讲师29人，先后有40人荣获市、省、全国系统“营销精英”荣誉称号。 团队领导者张杰9次荣获中国人寿金质奖章，团队年年提前超额完成上级公司下达的保费任务，连续多年被评为“关系分公司优秀团队”，成为广西人寿最佳绩效团队之一。
