爱华网系列专题：团购模式研究
电话响起。
“大叔，我们要600瓶茅台和1000袋大白兔奶糖。”铅笔在指间轻松的绕过，大叔放下电话，窝在沙发里，将自己隐藏在灯光的阴影中。
“由于快过年了，最近生意特别火，大家都忙着置办年货，业务也比平时增加了一倍。”大叔有些得意。
大叔的真名叫夏天，圈子里的人都叫他大叔，意思是他能耐很大，有求必应。在上海的团购圈里，大叔的名号如雷贯耳，知不知道大叔或者有没有从大叔那里买过东西，几乎成为衡量你是否是一个专业网虫的标准。
没有最低只有更低
临近年关，上海的各大商家开始了大规模的打折促销，强烈刺激着人们的眼球，大叔的团购生意也因此而蒸蒸日上。
大叔年龄并不大，时年24岁。两年前，开了这家不到20人的小型“高科技企业”。
大叔旗下会员近5万，他提供的平台非常广阔，小到食品、服装，大到建材、家具，生意几乎涵盖了生活的各个方面，公司平均每天都会成交一百多个订单。
大叔的发家史始于2004年8月。那时陈天桥以105亿元的身价成为首富后，网络造富受到了无数拥有梦想年轻人的狂热追捧。
精明的大叔瞄准了电子商务这一块蛋糕，他和3个伙伴成立了这家团购公司。
“团购说白了就是集体采购，由团购公司把零散的顾客集合到一起，从厂家大批拿货，而我们的利润主要来自于生产商的‘返点’，这样的好处就是让消费者可以以极低的价格购买到合适的商品，同时为了质量，我们只采购品牌商品。”大叔解释。
“没有最低只有更低是我们的口号。”大叔说。其后的两年，大叔的业务拓展到了上海周边的长三角地区近十个城市。
一项调查报告中显示，在传统的贸易方式和电子商务模式之间，45.02%的受访者表示更喜欢电子商务模式，只有30.73%的人表示喜欢传统的贸易方式。
大叔抓住了其中的机会。
“选择团购，你连家门都不要出，速度也很快，同城只要一天就可以送货上门，而且还比你去实物店购买要便宜20%以上，是个非常不错的选择。”供职于上海徐家汇地区某外资公司的李伟强如今已经习惯了从网上购物。他最近就从大叔那里团购了一款方正笔记本电脑，比国美的6800元售价便宜了500元，并且送货上门。
而刚在上海静安区繁华地带买了一套200平方米房子的某文化传媒公司老总武宾则告诉记者，团购使他的装修费节省了近6万元，这个使他喜出望外，“本来抱着试试看的态度，我团购了地板、高级涂料等，没想到让我省了这么多，太神了。”武宾至今仍为自己的选择感到高兴。
淘宝网公关部哈辰告诉记者，淘宝网在2006年12月14日推出团购频道后，上线商品就超过10万件，交易额超过200万元人民币，占据了淘宝当日交易额的3%。
被团购改变的商业模式
大叔说他在和厂家接触过程中并没有遇到什么障碍。
按需销售，厂家当然愿意接受团购。
分销商开始担忧。“如今团购的模式越来越普遍，有时候团购甚至可以比我们拿到的价格还低，我们正在逐渐丧失原本的价格优势。”一位从事建材生意的批发商担心地对记者表示。
在业内人士看来，团购加速了资本的流转速度。
“在商家的整条产业链上，只有‘钱生钱’，没有‘货生钱’”，为了盘活资金，商家当然愿意接受各种各样的团购。
一些商家也开始担心团购会扰乱分销商的价格体系。“关系一旦处理不当，就可能会丧失原有的分销商。”
但已经尝到了“薄利多销”甜头的商家们已欲罢不能。一些长期从事团购生意的商家表示，团购给他们带来最大的好处就是，资金流动快，流量大，有了这两个优势，生意场上就取得了先机。
“随着电子商务的深入人心，一些实力较弱的分销商被淘汰出局是必然的，这实际也是一个资源整合的过程。”一位零售业专家表示。
据中国电子商务协会调查，目前在网上购买图书和音像制品的网民占52.44%，购买日用品的占26.22%，购买软件或者硬件的有8.48%，购买电器的占3.08%。
“即使你只想买一个鸡蛋，但只要是通过我们公司购买，我们就会在整个城市寻找若干个有相同意愿的购买者，这样最终的价钱也会便宜一半，这就是团购带来的好处。” 大叔说。
在科技部电子商务专家柴跃廷看来，随着网络对人们生活的渗透，旧的商业模式将发生巨大变化，而年增长40%的电子商务市场无疑将为大叔们的团购的生意提供更大的空间。
“我准备过完年就招一批新的员工，开发更多的团购商品。”大叔踌躇满志。
