爱华网“从当初的一个展位，到今天的海尔馆，广交会是我们进军海外市场的最佳贸易平台，我们是依托广交会发展壮大的。”张瑞敏曾在参加广交会时说。
1993年春交会（第73届）实行了省市组团、按团设馆的改革，改变了几十年来由专业外贸总公司为主组团的方式，1994年秋交会（第76届）实行了“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布局”的重大改革，并提出了“市场多元化、以质取胜、科技兴贸和大经贸发展”的战略。
由此，中国的新兴行业尤其是高科技类的企业开始出现在广交会上，广交会所囊括的行业也开始了“多元化”。
1996年春第79届广交会该厂展出的电冰箱产品
1996年春第79届广交会该厂展出的电冰箱产品
1996年6月28日，山东青岛电冰箱总厂生产的“琴岛———利勃海尔”新型电冰箱，在冷藏室部位设计了一块切换板，图为1996年春第79届广交会该厂展出的电冰箱产品。
1994年春第75届广交会首次设立科研产品馆，展出全国十几所科研单位和高校的最新科研成果，引起客商的浓厚兴趣。图为天津大学无线电厂研制成的药物检测仪器???2RS-4型智能溶出试验仪在馆内展出。
1994年春第75届广交会首次设立科研产品馆，展出全国十几所科研单位和高校的最新科研成果，引起客商的浓厚兴趣。图为天津大学无线电厂研制成的药物检测仪器???2RS-4型智能溶出试验仪在馆内展出。
“从当初的一个展位，到今天的海尔馆，广交会是我们进军海外市场的最佳贸易平台，我们是依托广交会发展壮大的。”张瑞敏曾在参加广交会时说。
尽管近几年不少家电制造企业呈现淡出广交会的迹象，但作为中国家电制造业领军企业的海尔集团每年都高调参展，而且展位面积、参展产品品类上每年都有突破。据了解，本届广交会海尔展馆的面积已经超过500平米，为历届最大。
每届都不落
最开始海尔在广交会只是一张桌子的小摊位，发展到现在已经是超过500平米展位的“海尔馆”。据海尔方面介绍，20多年来海尔一届不落地参加了广交会，最初是张瑞敏亲自带队参加广交会的布展工作。
海尔集团总裁张瑞敏曾公开称“再忙也要参加广交会”，并曾在参加广交会时说，“从当初的一个展位，到今天的海尔馆，广交会是我们进军海外市场的最佳贸易平台，我们是依托广交会发展壮大的。”
尽管从2002年开始，在广交会上越来越少见到张瑞敏的身影，但海尔方面表示集团依然重视广交会的布展工作。“海尔已经建立一个自主的海外贸易渠道，但公司依然会参加每年的广交会，一是出口成交，二是交一些新朋友，三是展示形象。”海尔出口部的一位负责人透露称，现在参加广交会对海尔来说更多属于“形象工程”，重在进行品牌推广。
据透露，自90届以来海尔参加每届广交会“包展馆”所支付的费用都不低于300万元，而近几届因为“海尔馆”面积不断增加，相应的投入也都有较大增加。
今春第99届广交会海尔集团以57个摊位，向广大参展商集中展示了14个系列220多个型号的新产品，为历届广交会之最，本届广交会，海尔集团将沿袭今年99届的布展形式。
建议广交会创新功能
对于海尔集团而言，参加广交会已经不再是其出口的主要目的了。据去年两届广交会统计数据显示，青岛海尔集团在广交会上达成的外贸出口协议总额仅占其全年出口总额的10％左右。
相应的是海尔目前已经自建了相对完善的海外渠道，因此对广交会单一的外贸交易功能也提出了自己的看法。
作为海尔集团旗下主要参展企业之一，海尔中央空调甚至向广交会主办方提出了自己的建议书。认为尽管海尔中央空调在历年的参展中通过广交会获得了大笔的国外订单，但“随着国际国内形式和贸易往来形态的变化，交易会的形式也要不断创新，只有创新才能吸引更多的国内外客商，才会有更好的成交量。”
海尔认为，广交会上参展的各生产厂家应该形成一个“价格的战略联盟”，以提升中国产品和品牌的档次，而不是变成一个大卖场，“相互竞相压价”，并认为“从这几年的发展趋势看，广交会逐渐成为海外商家寻求低价产品的场所。”
海尔在这份建议中指出，近几年由于厂家之间的无序竞争，使得国内同类产品之间相互压价，内部打起价格战，不仅降低了国内各品牌的档次，也极大影响了中国企业的形象，“其中受益最大的是国外商家。作为一个国内知名品牌，我们希望主办方能够主动联系各个企业，在价格方面形成一个战略联盟，主要打价值战而不是价格战。”
